管理思想如何“落地”总裁研讨会专题讲师耿启亮 《管理思想如何“落地”》整体分5个部分： l管理思想为何很难“落地”； l从企业文化的角度分析如何“落地”； l从执行力的角度分析如何“落地”； l从组织成长的角度分析如何“落地”； l管理思想“落地”原理。 其中，第二部分：从企业文化的角度分析如何“落地”分3个章节： l究竟什么才是企业文化； l如何建设企业文化； l企业文化如何“落地”。 本文属于第二部分，第二章节中的第二小节。 1.制度：被动的感应 那么，究竟如何建设企业文化呢？如何让所有员工的意识都朝向同一个方向，而且是我们希望朝向的那个健康的方向呢？ 在讲这个问题之前，我们先来看一个实验：猴子和香蕉的实验。先看实验的第一阶段。 […]

以产品提升、人力资源体系建设、营销方法为锻造核心，艾博特不显山露水、稳扎稳打，但功夫诗外的结果是，艾博特由此获得连续6个月30%的高速增长，成为终端水处理行业一匹黑马，令业界瞩目—— 巧借外脑，艾博特成功撬动终端直饮水市场案例 上海卓跃营销咨询传播机构首席咨询顾问 庞亚辉 敢于吃螃蟹，率先引进咨询公司 2006年的最后一个季度，地处杭州湾大桥另一端的慈溪市艾博特环保科技实业有限公司总经理胡维杰先生来到上海，就与卓跃咨询合作引进咨询公司事宜进行商洽。这个时候的艾博特体量还比较小，小到卓跃咨询都怀疑艾博特能否支付咨询费用。胡维杰先生对企业给出了自己的界定和评价：“我们刚刚有了一点基础，首先确保能够养活自己了。我们也清楚整个公司基础还比较 […]

全员营销－－中小企业生存之道之二 姚永斌 1、为什么要搞全员营销(全员营销的环境)　 2、全员营销的概念　 3、全员营销的内容　 4、全员营销的如何推行　 5、全员营销所起的效果 近两年经济环境的一个热门话题是WTO，当中国“in to WTO”成为现实时，我们将面临“世贸组织共同市场”。这样，企业的自由竞争将成为企业生存的首要课题。当然企业的核心竞争力的重要环节之一即是“营销竞争力”。如果谈“营销竞争力”，首先应革新一个观念，即由以前依赖市场和业务部门做的营销工作，应革新为所有部门所有同事的“全员营销”管理概念。　 那么何为“全员营销呢”？即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控 […]

张冰品牌观察—— 文/ 张冰 ▲ 我国每年有近2000万婴儿出生，可见市场是如此之大。 中国每年有近2000万婴儿出生，0-2岁使用尿裤的婴儿达4000多万人。据观察，我国目前婴儿用品市场仅为少数几个品牌特别是洋品牌所统领，目前尚未出现百家争鸣的现象。但种种迹象却表明，国产纸尿裤创品牌仍然有其得天独厚的优势，要占据本来属于自己的市场，闯出一条品牌之路并不是一个梦想。 来自市场的一组数据 中国纸尿裤年消耗量近10亿片，且年消耗量将保持至少15%的增长速度。这从侧面反映了越来越多的中国妈妈对纸尿裤品牌的接受程度。 据1999年的统计数据，国内有24家婴儿纸尿裤生产厂，共31条生产线，当年纸尿裤的消费量为7.5亿片。随着健康理念的逐步提升 […]

学学服务营销 浏览网页多了，自己也增加了不少的见识，如果我下海搞营销，就可以用到以下知识。 作为服务市场营销学基石的“服务”概念，营销学者一般是从区别于有形的实物产品的角度来进行研究和界定的。如菲利普•科特勒把服务定义为“一方提供给另一方的不可感知且不导致任何所有权转移的活动或利益”。又如，美国市场营销学会将其定义为“主要为不可感知，却使欲望获得满足的活动，而这种活动并不需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。生产服务时可能会或不会利用实物，而且即使需要借助某些实物协助生产服务，这些实物的所有权将不涉及转移的问题”。在综合各种不同服务定义和分析“服务”的真正本质的基础上，我们认为，服务是一种涉及某些无形因素的活动、过程和结 […]

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢？从那入手呢？ 1、计划书要有明确目的 我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开 […]

在新京报上读到一则消息，摘录如下： “9月5号，国家信息中心主办的“2007-2008中国家用空调行业高峰会”上发布数据显示，在2007年度有19个空调品牌被市场淘汰，与2006年度相比，空调品牌由52个减少到33个。随着重点空调企业增加产能的逐步释放，品牌集中度还会有所提高。” 读后不禁心中暗叹，中国品牌搏杀的时代真的到来了。 十年前，空调因其价格、耗电、消费者低认知度，对于普通家庭来说，还是一件奢侈的家用电器。那时的空调行业尚处于群雄逐鹿中原的格局，仅有的几个一线品牌打全国牌，众多二线品牌在区域市场分一杯羹，大家却也相安无事。 但随着市场容量的扩大，行业竞争开始趋于白热化，价格战、概念仗、营销仗、铜铝风波，大小企业都感到前所未有 […]

摘要： 传统上，品牌战略规划中只是笼统地描述了所谓的品牌形象的定位和目标顾客的人口统计特征。品牌形象即品牌内涵的定位在这种情况下还只是企业的意志而已，不管它本身的定位是否是正确，事实上对于表达这一企业意志的途径——产品的设计、品牌的创意以及品牌的表象识别（视觉、听觉等五种感官知觉手段和方法）设计均是缺乏逻辑的指导的，因此在实际的执行中通常只能依靠执行者的直觉、经验和个人价值观念的行事，这就造成了品牌战略的模糊性和不可控制性，使品牌战略的价值大大丧失。在目标顾客的描述中，人口统计特征也只是反映了顾客的“表象”，然而真正与决定消费者消费行为具有最直接关系的却是消费者的行为特征。因此，传统的目标顾客界定和描述方法一方面对目标顾客的描述不完 […]

现在到了保健品微利时代吗？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 写下这个题目，内心感慨万千。曾几何时，许多人印象中的保健品是个十足的暴利行业，其门槛低、广告凶、炒作猛的特点造就了整个市场的阵阵流行风。事实上正因为利润空间巨大，广告的狂轰滥炸也就有了物质上的支撑和保障。为了迅速赢得第一桶金，那些风风火火闯九州的各类保健品风光、招摇的影子至今仍沉淀在许多人记忆中，由此，不难理解，众多的企业会如过江之鲫一样杀入这片期待中的财富天地，其结果真可谓几家欢乐几家愁。时至今日，情况怎么样呢？ 近几年，要找出一两个在市场上呼风唤雨的品牌还真找不出来，有的倒是前赴后继的新面孔不断走马灯似的换，屈指算来多数品牌都是昙花一现，有的甚至一些刚拿到报批文号尚未在市 […]

中国的各个传统制造业企业，面临的是基本相同的问题：整个行业产能过剩，制造商库存量大，价格竞争激烈，销售成本很高，服务质量很差。这样的一种格局，结果是：制造商不满意，渠道商不满意，消费者不满意。 但这正是我们中的有些创业有心人的一个创业空白。 在我的上一篇“在空白处创业”的文章中，我告诉朋友们一个一般人不知道也从来不敢相信的事实：分众这家新创业不久的上市公司，已经是全中国第二大的媒体了。今天，我再来告诉大家一个新的“全国老二”，也叫人不敢相信。 如果我问你：中国销量排名第一的男性衬衫品牌是谁？大家一般的回答都是下面几个品牌：雅戈尔、杉杉、七匹狼、美特斯邦威等。没错，现在中国男性衬衫销售排名第一的是雅戈尔，现在每天卖出男衬衫大约13，0 […]