白酒的“龙头效应”与新农村建设 九月下旬，在北京西苑宾馆召开的“调整白酒产业政策的研究”专题会议上，五粮液的陈林总经理算了一笔帐，以3公斤粮食生产１公斤白酒计算，一个大型企业一年大概消耗粮食近20万吨。在我国粮食紧张、供不应求的计划经济时期，白酒因此背上了“耗粮”的罪名，产业发展受到限制。然而在今天粮食过剩的时期，这一组数字恰好告诉我们，白酒产业对于缓解政府储备费用、粮食企业储备困难、农民卖粮难及增收问题贡献重大。 由这个简单的例子不难看出，白酒工业的发展对于促进区域经济的增长、带动新农村经济的腾飞有着举足轻重的作用。 在社会主义新农村的建设过程中，加大初级农产品加工转化力度是农业增产增收的根本保证。白酒产业拥有足够的能力坐好“龙头 […]

汽车民族品牌和国际化问题（汽车品牌国际化的实质是什么？） 目前在轿车领域，国外品牌占国产轿车全部品牌的80%以上，在改革开放二十多年后的今天，中国的经济成分已经多元化，国有、民营、中外合资、外商独资多种形式并存。汽车工业也一样，全球最大的跨国汽车巨头(6+3)全部在中国设立了合资企业，全球最大的前50家汽车零部件企业大部分进入中国市场，或设立合资企业，或设立独资企业。 在汽车行业什么是自主品牌？什么是民族品牌？这个问题现在还是汽车业争论的一大话题。 另一个争论的热点问题就是品牌的国际化和民族品牌无用论的观点 现在汽车行业的民族品牌确实是真伪难辨，红旗：除了名字属于一汽，几乎没有任何一个零部件属于一汽。奇瑞：虽然说它的车型有抄袭的嫌疑 […]

中央电视台经济频道曾经播出了一个新闻：一个消费者（女士）在超市购买卫生巾时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？接着，央视的记者到超市进行了调查，发现几种国内著名的卫生巾品牌上面都没有成分说明，问营业员时，说产品都是这样，也没人问过。后又与其中一个厂家进行联系，厂方回答，卫生巾的成分是商业秘密，不能告诉记者…… 卫生巾作为日化类产品中的快速消费品，从这件事情上，可以看出几个问题：消费者为什么对卫生巾产生疑问？这件事本身是无意中发现了一个包装上的问题，但实际上也是一个产品的信任度问题，消费者如何才能对自己使用的产品享有知情权？卫生巾真的卫生吗？那么，这件事给营销人留下 […]

价格是商场上最有杀伤力的销售武器，通常也是最后才使用的武器。然而，新渠道一登场，就气势汹汹地拿起了价格武器！为了给消费者留下“不赚钱”和“微利”的形象，新渠道精心策划了种种理由：直接从制造商那里进货，减去了中间商利润；批量采购可以拿到最低折扣；仓储式经营模式省掉了库存管理费用和租金…… 但我们认为，这些堂而皇之的理由，实际上都是站不住脚的。理由有三： 1．仓储式的经营方式只是缩短了货物的陈列时间，所节省的仓库费用平摊到每个商品上，可能不到一厘钱，这样的价格折让能吸引消费者吗？ 2．批量采购当然可以拿到最低价位，但制造商的产品是有成本的，最高价和最低价之间的差距并没有想象的那么大。另外，除批量外，制造商还要考虑 […]

张冰品牌观察—— 文/ 张冰 拥有200亿美元年销售额的中国珠宝市场潜力巨大，目前国内外珠宝品牌角逐日益激烈，国内知名品牌金房子、老凤祥、戴梦得、凯通、瑰宝、金兰、佛山同心等等在品牌运作上还很稚嫩，而世界珠宝巨头则大规模“抢滩”中国市场，造成国内品牌节节败退。因此，竞争力不足的企业终将会被淘汰，一场企业存活之战正悄悄拉开序幕。 品牌大战已经打响 中国入世后，消费者的选择将更加趋向多样化，企业也必将面临着品牌经营较量的严峻挑战。加之，强大的参展阵容和各品牌的展位争夺战，加速了一场没有硝烟的品牌大战彻底拉开帷幕。 昔日我国一直被全球认为是珠宝单纯的加工制造地，而今却被全球珠宝界视为潜力很大的生产和消费市场。据最新统计，这个行业虽然起步晚 […]

寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。 因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。 1、 打电话时要注意什么 A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作. B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么? C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张. D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。 E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。 其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音 […]

很早的时候，读过这样一个故事：有两个和尚，一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费，因此一直没有走成。一年后，穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊：我办不到的事，你怎么办到了？穷和尚说，不就到南海吗，一瓶一钵足矣。刚读这个故事的时候，我还是个学生，觉得只要想干的事，没有干不成了。心中有千万雄心壮志；当走上工作岗位，负责具体工作的时候，却感觉要做好事情并不能光有雄心壮志，要有计划、要万事具备。结果在绝大多数的时候我都放弃了最初的想法，因为我发现所拥有的有利条件太少了。在苦闷和迷茫中我忘记了自己的最初理想，甚至一觉醒来，竟然不知道我明天该干什么。我是个平凡而又优秀的营销人员，每天无时不在和客户以及我的团队成员打交道 […]

沃尔玛十大成功法则 ◆第一法则：全心经营，比别人更尽心尽力。你对工作的热情，可以让你尽可能把工作做得更好，你身边的人也会因此受你的影响； ◆第二法则：和同仁分享利润，视同仁为伙伴，你的行为要像一位为合伙人服务的领导者； ◆第三法则：订立远大目标，不断想出新点子，来激励并挑战你的同伴； ◆第四法则：凡事和同仁沟通，他们知道得越多越能理解，也就越关心事务。沟通就是力量，你的收获足以抵消泄密给竞争对手的风险。 ◆第五法则：感激同仁对公司的贡献，任何东西都无法取代几句适时的真心感激话。 ◆第六法则：成功要大肆庆祝，失败则不必丧志，别把事情看得太严肃，轻松行事，你周围的人也会跟着轻松，做事要有趣，表现你的热心； ◆第七法则：聆听公司内的每个人 […]

　　在解放思想、实事求是，以人为本的科学发展观思想路线指导下，中国的经济社会发展正面临着第三次飞跃的重要战略机遇期。这次飞跃是以科技创新为驱动力，以建立高度重视人才机制为契机，以加速提高自身知识产权比重，增强核心竞争力为重点，以节能、环保、高质、高效的循环经济为发展架构，以建设社会主义新农村，缩小城乡差距为突破口，以改革开放进一步发挥市场的资源配置与优胜劣汰功能为取向，以尽力提速产业的升级为增长点，跨入以求质为核心的经济加速发展期，并在加快城镇化步伐、构建和谐文明社会中，实现全面小康。 在经济社会高速发展振兴中华的新时代，关注健康、注重健康的民生问题，自然已成全社会普遍追逐的一个目标。本文揭示的药食同源本质，既提供了食品创新与发展的 […]

什么是控盘和反控盘？ 控盘就是厂家通过控制商业渠道成员而控制市场。厂家的控盘就是要控制经销商，以加快产品在渠道中的流通，并降低厂家的财务风险。通过控盘，厂家的经营风险低了，而与之相对的是，经销商的经营风险上升或利润水平下降。 反控盘就是经销商要挣脱控制，影响厂家和终端，甚至进一步反制厂家、控制终端，最终控制区域渠道。对经销商而言，控制了厂家，政策是最优惠的，产品是最好的；控制了终端，收账是最快的，财务风险是最低的，通过对终端的控制，经销商的生存基础和发展空间才是有保障的。 反控盘主要有三种模式： 1.咨询模式：通过对渠道信息的收集、整理和分析，对渠道环境和相关渠道资源提出整合方案或解决方案，以优化产品结构，加强过程控制，提高流通效率 […]