背景：2007年11月9日，青岛啤酒召开临时董事会，决定：通过发行可转换债券等方式融资15个亿进行扩产购并。青岛啤酒再一次踏上扩张的征程，未来三年内预计产能扩张200万吨。中国啤酒行业的扩张格局又开始新一轮的风起云涌…… 一 公元2006年，是国内啤酒行业格局变化比较微妙的一年，在本年度中，一个年轻的声音在高呼：我是冠军！ 华润雪花啤酒，一个以成长为诉求主题的年轻企业，迈着欢快的步伐，走在了有着3300万吨规模的，世界最大啤酒市场–中国啤酒行业的最前端。 卧榻之旁，岂容他人酣睡！ 作为啤酒行业多年的老大，青岛啤酒会从容面对吗？SINE1903，这个有着100年品牌历史的百年老店，面对一个仅仅有 […]

我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀！ 这不是危言耸听。 如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。 渠道正在扮演着一种非常复杂的角色，渠道商一方面是品牌制造商的重要合作伙伴，一方面也成为品牌商发展过程中看不见的最大敌人。 通常人们谈起品牌总是津津乐道万宝路，可口可乐、耐克等世界品牌，这些品牌经营了一百多年依然星光灿烂，认为这是运作品牌的结果，是品牌的魅力表现。这的确是事实，但不能忽略的是：万宝路、可口可乐等打造品牌的时代和市场环境和我们现在的市场环境已 […]

无论是从经济的宏观角度还是从微观角度去解析餐饮业时，这一解决数亿人的吃的产业总是能够给人以希望。据中国商务部2007年3月29日发布的最新数据分析显示，2007年中国人均餐饮消费支出预计将达915元，餐饮业市场运行将继续以17％左右的速度高速增长，全年零售额有望达到12100亿元。 而事实上，这一产业的发展并非尽如人意，随着市场经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业的发展似乎并不那么顺利。都市中每天报纸上关于酒店出租转让的广告从没停过。也许是时位移人的原因，人们的口味越来越挑剔了，要求也越来越高了，随之而来的是餐饮业越来越难做了。那么，国内的餐饮业在发展中所存在问题到底来源于哪些方面呢？ 我们在以国际上的（大型）餐饮为标准作为审 […]

迄今为止，德隆系的垮塌所引起的震荡还没有停止。不过关于其后事的传言已经是多种多样。比较积极的说法是，政府会出手相助德隆系中的金融企业，毕竟有太多的公众投资在其中；消极的说法是，德隆还远没有达到能让政府不得不救的那种重量级。 对德隆的评价也是多种多样，有人说它是赌徒，有人说它是害群之马，但和君创业研究咨询公司执行董事长、管理咨询专家李肃对中国经济时报记者说，“德隆注定是中国产业整合的悲剧性英雄”，而早在三年前他们在为德隆做咨询时就有过这个预言了。 李肃口中的产业整合，其实正是当前中国众多企业所热衷的产融结合。而他之所以称德隆为英雄，是指德隆开中国产融结合先河的勇气，只是由于更多客观原因导致今天的败北，而给它添加了不少悲剧的色彩。 随着 […]

在进行劝说的过程中入情自然、接榫无痕，点题要水到渠成，体现出独到的匠心，细细体会，这就是劝说策略的精髓。 （一）入情自然 一个人一定要做什么事，从理论上肯定听不进去别人劝。所以，古代的大臣要跪谏、哭谏、拦车谏乃至尸谏。这恰恰说明，人的本性是不听劝告的。否则，不会有那么多层次的“谏”。 要想入情，必须在交谈之前给予你的客户足够的空间，这需要根据您所选择的沟通对象的具体情况来定。尽量安排两个人在场的安静环境，不要忙中添乱，要让对方有准备，能够静下心来听你说，最好选择工作以外的时间，但不能影响对方的休息。 交谈时间一定要充分，要有足够时间把事情说清楚，如果时间过于仓促，最好能改期进行，如果对方心境不佳，则不利于充分交谈，很可能导致沟通失败 […]

提到白酒， 人们自然会联想到一系列与白酒相关的题材，如白酒的文化、白酒的独特口味、白酒所蕴含的情感/氛围、大型白酒企业气势恢宏品牌形象展示、白酒酒民的豪爽性格等等，这就是白酒这一品类所自然承载专一属性和产业内涵。品类联想是白酒企业共同的属性之一，品牌联想才是彰显品牌文化内涵的价值资产，因此，对于当前千篇一律的白酒营销模型里，模仿只能制造雷同效果，只有独特的品牌个性才能创造崇拜和流行，才是产品能否畅销、长销的营销DNA。 中小企业作为白酒行业的主力军，无论从资金、文化、品牌、渠道、传播、团队、管理等方面均与象“茅、五、剑”这样的行业巨头差距甚远，那么尽管麻雀虽小，但也希望成为有朝一日成为“金凤凰”，就算成为“金丝雀”，中小白酒企业也就 […]

文/百年智业•中国董事长 黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 作者博客: blog.sina.com.cn/bbmc 作者电话: 13601247566 休闲食品：小食品，大市场 我国休闲食品业起步于20世纪70年代，到80年代以后，随着人们生活水平的提高，食品结构逐渐向风味型、营养型、享受型方向转化，休闲食品也渐渐成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。 我国休闲食品已有几百亿的市场规模，而且近年来正呈几何级的速度在增长，增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。 在我看来，“功能化、时尚化、细分化、差异化”成为休闲食品企 […]

本文原载于《宝玉石周刊.企业领袖》 本期宝玉石周刊将采访泛美钻溢珠宝投资集团副总经理兼品牌总监马超先生。首先，让我们了解一下马超先生： 马超，高级职业经理人，中国品牌研究院高级研究员，中国奢侈品营销领军人物。曾担任天津家世界集团广告科科长，深圳路路佳家居服饰有限公司企划部总监兼总裁助理，目前为泛美钻溢珠宝投资集团副总经理兼品牌总监。 专长：珠宝、高级女装、香水、手表及大型餐饮机构的企业战略规划、品牌发展规划、通路组织搭建、终端实战推广等。 著作：在专业媒体《销售与市场》、《赢周刊》、《中国广告》、《成功营销》、《营销学苑》、《中国制衣》、《服装销售与市场》、《东方企业文化》、《市场圈》、《中国黄金报》、《中国矿业报》、《宝玉石周刊》 […]

中小型企业由于规模小、资金少、人才缺乏，做品牌对他们而言是可望而不可及的“奢侈之举”。 “品牌”已经被大家认为是“昂贵”的代名词，就像《品牌天机》一书在序言中说：“我们‘习惯了’巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们 ‘习惯了’跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们‘习惯了’拾人牙慧型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们‘习惯了’常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。”但是震惊电动车市场的“山叶现象”向我们证明“一分钱”可以做品牌，而且还能创造销售翻番的奇迹。 […]

总裁市场营销策划案例决策思路 分析结构概况思路如下： 一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。 二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。 三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。 四、决策 分析结构评述 一、形势分析 （一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生 […]