消费无止境，创造无边界 市场是消费者创造的，也是生产者创造的。自从看到鸟的翱翔，人类就想飞，于是有人造出了飞机，这叫做“满足需求”；自古誊抄是苦差，可是没人需求过复印机，直到聪明人把它制造出来了，大家才恍然大悟，这叫做“创造需求”。 历史有多久，需求就有多远。消费无止境，创造无边界。 水果有多少种吃法？直啃，切块，剁泥，榨汁，沙拉，罐头，泡茶……蒙牛也创造了一种新需求：果粒酸奶。 新闻有多少种传播方式？口传，纸印，马送，车递，电报，广播，电影，电视，互联网……蒙牛也提出了一个新观念：产品包装也是大众传媒。 大千世界，古往今来，现实的需求，潜在的需求，创造的需求，可谓星罗棋布，层 […]

责任营销是以社会责任为目的的一项营销活动，不仅产品在质量和服务方面要有责任意识，而且其营销手段要符合社会责任要求，责任营销的核心内容就是练好内功，建立在产品与技术的基础之上，为社会提供优质的产品与服务的同时履行相应的责任。 一、责任营销的实施现状 事实上，公司的某些社会行为主要是由利润动机驱动的，称之为责任营销或起因相关营销（cause-related marketing），作为一个很好的营销诱饵，责任营销背后的思想是发现与公司产品和服务相吻合的社会原因，然后以互利的方式把他们联系起来。如一些跨国公司们不约而同地将在中国开展的公益事业锁定在三个领域：儿童教育、环保、体育事业，因为儿童代表未来，有无限潜力，对他们的点滴帮助，都可能改变 […]

前一段时间韩国电视剧《大长今》及其主题歌热遍了大江南北，中韩医药及饮食文化引起了社会各阶层的广泛兴趣和关注。 现在“长今”真的来了，她真的走到我们生活中来了，随着“长今爱妮儿”、“长今舒华”假日伴侣的上市，一切都会改变，随着她的到来女性们将被重新定位，将被“长今”关爱，“长今”将作为一种符号、旗帜带领她的忠实用户走进与众不同的、革命性的天堂。 长今：文化上的洋为中用的现实主义者 随着中国市场整体消费水平的提高，女性消费大众对女性卫生产品消费价值的评定，已经从单一的满足基本的生理需求，上升为对归属、尊重和地位等方面的情感追求。女性卫生产品已不是一种单纯的商品，它已经脱离了产品本身的产品性能，在消费者消费价值观念的支配下，已经变成了一种 […]

营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由！——杰克·特劳特 也许你早就把这句话记在了笔记本的首页，你也为你的产品设计了很多优于竟品的卖点，你甚至力求不是更好而是不同，尽量让你的产品与竟品不同。但你仍然没有开始营销。因为这句话还有另外一种另你震惊的解释方式：无论你的产品比竞争对手好多少，无论你的产品与别人有多不同，你的产品肯定是有问题的，你必须为你的产品的每个问题准备好解释方式。 这确实让那些每天大谈产品卖点的销售人员很难接受，但事实就是：世界上根本就不存在没有问题的产品。你真的见过没有问题的产品吗？肯定没有！要不然保修卡和顾客投诉热线等早就消失了。质量合格与没有问题有天壤之别。营销永远有问题的最大根 […]

台州威成针织品有限公司 “兄华内衣”12月份传播促销活动方案草案 一、目的： 通过本活动提升“兄华”在台州的知名度，并促进完成300万的销售任务 二、时间： 2006年12月1日—2007年1月5日 三、活动主题： 第1期：上榜品牌，巨星推荐，联袂打造兄华高端形象！ 第2期：温馨圣诞、喜庆元旦，兄华礼品送不停！ 四、活动背景： 台州威成针织品有限公司于2006年11月27日-2007年1月26在台州电视台“阿福讲白搭”栏目投入为期2个月的“兄华内衣”品牌形象广告，为使本次广告传播效果最大化，同时在06年12月份完成300万的销售任务，特展开本次传播促销活动。威成公司在台州地区的有效客户数量为60家左右，其中年销售额在10万以上的客户 […]

作者：于长江 苏华 所谓凤凰不飞则已，一飞冲天；壮士不出剑则已，拔剑必伤人。剑影刀光，成王败寇。环顾药品市场，群雄并起，做好难、做大难、做久难。竞争之惨烈，若仅凭一招一式小伎俩，只会是昙花一现、匆匆过客。业界断言：欲稳操胜算，非有过人之大谋略、非常之大制作不可！ 2007年，“治心脑，抗衰老”——白云山牌力加寿片在第57届全国药品交易会上断然重拳出击！白云山力加寿挟极具市场潜力的专业概念；依托全国卫视整合强大广告攻势；中国著名表演艺术家倾情代言、生动演绎；以极具杀伤力的招商策划，极具实战意义的立体营销理念以及博大胸怀、人性化的营销团队管理培训机制，打造心脑疾病强势品牌。 滔滔药海，利刃在手，试问：舍我其谁，谁与争锋！ 开场篇：临危授 […]

在营销活动中，厂商关系永远处于“分久必和，合久必分”的状态，没有永远不散的筵席，有的只是共同的利益。又到了辞旧迎新的时期，在总结即将过去的一年营销工作中的得失之际，我们更重要的是要发现问题、解决问题，规划新的一年，将市场运筹帷幄，所以在以传统渠道为主的冰箱市场中，代理商的调整是我们大部分厂商已面临或即将面临的一项重要工作，是势在必行的一项营销工作，该项工作能否顺利的进行直接影响到下年度全年的营销计划能否执行到位！影响到品牌在当地市场的兴衰！本文将围绕家电行业中区域经销商的调整来进行阐述。 ◆调整区域经销商常见的心理障碍 　 我们所有面临区域经销商调整的营销人员都会不同程度地存在以下障碍，的确区域经销商的调整工作非同小可，特别是对一些 […]

我们很多人在做业务的时候会遇到这样的问题,尤其是我们做机械设备的,更是如此.什么样的问题呢?就是在向报价之后不知道怎么样跟踪合适,也很难判断一个报价单成交几率有多大.更有甚者,就不管它三七二十一,只要是报价,就盲目的跟踪,有时候弄巧成拙丢了成交机会不说,而且白白的花费了很多的时间成本在这些方面. 当然,像我上面所说的问题并不是所有的人都会遇到这样麻烦,当您手中需要处理的报价很少的时候,对于时间成本而言,就没有什么大的影响了,但反之如果您的报价很多,那这时候就一定认真的分析每一个报价了,这对于如何快速成交和降低成交的时间而言就很重要了.以下是本人在这方面的一些经验之谈,供大家参考,也希望朋友提出更合理的方式或者方法,一起交流,共同进步 […]

曾慧 军事经济学院 唐光海 西安交通大学 [摘要] 物流是电子商务高速发展的主要瓶颈之一，尤其是现在城市居民对配送物流的定时、定点、定量的要求给城市物流配送提出了较高的要求。本文依据电子商务下城市物流配送的优势和居民的需求，提出由虚拟物流系统和实物配送系统组成的城市物流配送系统框架，据此将企业城市物流配送划分为四种模式，并对其在配送规模和成本方面做了一定的比较。 [关键词] 电子商务 物流配送 框架 模式 [中图分类号]F062.9 [文献标识码]A 一、电子商务下城市物流配送的优势 电子商务下的城市物流配送是指物流配送企业采用网络化的计算机技术和现代化的硬件设备、软件系统及先进的管理手段，针对本地城市及其周边地区居民的需求，严格守 […]

企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络，使企业经营陷入恶性循环。 随着国家金融环境的变化，导致一般企业想通过银行渠道融资越来越难。于是许多企业就把招商作为企业融资的重要渠道，为了达到融资的目的，企业就成了为融资而融资的招商。 A企业为了缓解流动资金所带来的压力，准备召开一次招商会，为了达到融资的目的，企业推出了极具诱惑力的招商政策，而且凡是愿意参加的各地经销商都不论条件都可以参加。尽管企业的营销部门提出了这样的招商政策会让企业亏损极大，而且对经销商的资格不与限制容易对将来的市场 […]