《谢绝转载》 企业培训师作为一个新型的职位，正在悄悄向我们走来，我不希望又看到一个空泛概念性，那么就企业培训师，我也来说两句，希望朋友们能见仁见智。 iron可以说现在就身兼企业培训师的职位，刚刚心血来潮上网搜索才发现企业培训师正逐渐被炒热，也才知道原来真的有企业培训师，还是2001年已经进入我们的视野，是我思想落伍了，看到铺天盖地的企业培训师讲座，也才发现原来人家早就把这个提炼成了一个概念，浓缩成了一个精华，来向更多的企业管理者提供这样的服务了。 我曾经听过很多著名讲师讲解的企业管理、营销培训，听的时候和刚刚听完的时候，也是感觉获益匪浅，接下来想做的事情，想改变的事情一大堆，然而当我又重新投入到工作中，被各种不得不处理的琐事所渐渐 […]

某速冻企业人力资源管理之绩效管理体系补充条例 Ⅰ做到真正意义上的绩效管理 Ⅱ考核指标设定中出现的问题 Ⅲ设定过程考核指标，向战略导向转换 ●分公司经理考核 ●区域经理考核 ●业务人员考核 从2003年5月份起，S公司导入人力资源系统工程之后，该公司的人员管理上升了一个层次，由原来的模糊式，领导主观评价管理提升为根据岗位差异而区分的不同的岗位层级，通过考核指标的确立，将与每个人切身相关的工资问题与公司业绩挂钩。使每个员工都增加了责任感，将个人利益与公司利益相结合，增加了团队凝聚力。 而一个好的绩效考核方案是需要不断的磨合与改进才会实现的。 在进行后的将近一年的考核工作中，笔者认为该套考核体系中有几个比较明显的问题急需解决： 1、考核结 […]

在短短两三年的时间里，我国兴起了几百家网络零售店，这说明了网络零售存在着它的优势。 对于顾客来讲，由于减少了商品中间环节，可得到极为优惠的商品价格。没有时间、地域的限制，购物变得更加自由。对于网络零售公司，努力实现零库存，将加快资金的流转。同传统零售业相比，完成同样的销售额，仅需为数不多的员工。这些都是传统零售业所无法比拟的。然而传统企业也有自身的优点，如具备良好的信誉，优质的服务，经营品种不受限制等等。这些恰恰是网络零售公司所欠缺的。也就是说，网络零售业与传统企业是优势互补的，网络与传统相结合将更为强大。 从各大网络零售商的成长经历来看，不难发现多数网站是从传统中做起来的，并与传统企业有着深厚的渊源。 研究表明，网上零售商比传统的 […]

一个销售流氓的故事4 这是个撒网抓鱼（即叫卖，向所有人做广告）、抓鱼（即谈判，找到对自己产品有兴趣的人谈 ）、成交（经过努力成交）三部曲的销售理念真实故事。 关键句之一：兄弟，你是我朋友，还是敌人？ 话说上回雷诺遭遇“邮件门”攻击，他回击的信点出去之后，他也没和阿姆瑞特上海办事处的其他同事说起。 因为他很清楚说了也没什么用。 正所谓，冤有头债有主，这事情是冲着他来的，和底下的兄弟姐妹们没关系，说出去，搞不好，还要影响军心。毕竟不是所有人都有机会感受或接受关于“政治斗争”的准备。但人终归是人，面上不说，心里还是有波澜的。不管再深沉的人，装的有多稳。那要看观察的人功力深不深，庆幸的是雷诺的同事们都没发现。但雷诺知道其实自己的心情很郁闷。 […]

5月28日，24度棕榈油已突破8000元，到达内陆地区（重庆）的价格已达到8100元/吨，从年初的6000元的价格每吨上涨了2000元；小麦的价格今年上半年虽然趋于稳定，但是方便面其他的原料如香辛料的上涨幅度也很大，原料上涨造成方便面的成本提高，给整个行业带来比较大的影响。 06年方便面行业的年成长几乎是停滞的，除了个别品类，如1元产品和干脆面比较活跃之外，其余品类均属于稳定或者下滑状态，尤其是0.5元的价格带(低价面)一直呈下滑趋势；因为成长率的减缓，行业的竞争格局已经趋于稳定，占有率的座次基本已经排定，康师傅、华龙、白象、统一，华丰依靠干脆面的表现排到第五，前五名之后，锦丰、斯美特、庆威这几家企业成长的势头比较明显，其余年销量在 […]

精神胜利法，是阿Q先生的专利。在竞争复杂的市场经济中，这种方法也被广大营销人士演变运用。换种说法就是自我激励。在遇到失败，遇到挫折，遇到困难的时候，营销人士奉劝失败者、泄气者、情绪低落者通过自我激励的方式，来重塑信心，直至看到希望，获得成功。 特别是在销售领域，做业务的，时时刻刻在给自己一种激励。遭遇接连不断的闭门羹以后，每一位销售业务人员的情绪都会降到最低谷，不但对推销的产品失去信心，也对自己的能力和人生希望失去信心。这种激励，经常是把自己的失败与那些经历千万次失败以后最终成功的销售精英进行比较，学习他们挑战挫折的经历，学习他们不折不挠的进取勇气，给自己从心底打气，逐渐找回一个自信的自我，接着再去经受不断的拒绝和打击，接着情绪再落 […]

一、了解卖场的结算方式 有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为500多万元，虽然销售业绩很好，但回款额不到100万元，造成该厂家资金链断裂，严重影响生产，最后供货不上，又违反了与卖场签定的供货合同，卖场要求厂家赔偿损失。 以上案例的直接原因是因为厂家在制定市场计划时忽视了卖场的结算方式将对资金流的影响。因此，大卖场采取什么样的结算方式？如何计算结算周期的资金流量？是厂家销售决策人必须懂得的两个基本常识。 首先，我们来了解一下卖场的结算方式： 好又多：帐期一般产品为到货60天，生鲜产品一般为到货15天结 […]

***电脑公司店铺管理手册new－销售员基本行为规范 终端卖场销售员基本行为规范 终端卖场促销员岗位职责 1、以饱满的精神状态、丰富的专业知识、熟练的演示技能对顾客进行售前服务 2、保持展台、样机、POP的整齐、干净、有序、完好 3、了解行业的发展态势，各竞争品牌的优劣势，熟悉本企业各种产品的卖点特点，并熟练操作 4、树立企业“窗口”形象，广泛传播企业文化 5、树立“敬业、团队、创新”的意识，培养积极主动的学习习惯，及时了解公司的各种新品知识、特点 6、及时准确的汇总每日销售信息并填报“销售周报表” 7、关注、收集各品牌好的措施，竞争品牌各类促销活动的内容及动向 8、遵守公司的各项规章制度，服从商家的管理，如有疑异，可向该区域的家电 […]

在给基层营销人员培训时，常会有人提到营销与行销是否有什么区别的问题。其实他们也并非缺乏最基本的专业常识，心里也都十分清楚，营销与行销是同一概念，都是从英文MARKETING一词译来的，没什么不同，只是港台与大陆民众语言习惯的差异而已。之所以问，是因为一个单词有这样两种译法，总是觉得有趣。 不过，话说过来，若仔细琢磨这一问题，还真的是有点耐人寻味。就拿营销的“营”字来说，使人最易联想到的就是“经营”、“苦心经营”等与智力活动相关的一些字眼。而与销售结合成营销一词时，相信大家也会很容易推测得出：现代企业的销售活动，只有靠智慧来统领，方能达成所谓的“赢销”，并创造出企业的经营优势，结合市场的实际发展状况来理解，传统的单纯的销售概念已确无法 […]

崇左消费市场：一个尚待开发的富矿 □ 本报记者 黄学安 “淘金者”：崇左消费市场有潜力 一位商人近日来到崇左市进行投资考察时与朋友聊了这样的话题：如果把崇左市的消费市场比作一个巨型蛋糕，那么这块蛋糕每天都在膨胀，任每一个商人去分割；如果把崇左市的消费市场比作一个矿区，那么其将是一个挖不尽取不完的富矿；如果把崇左市的消费市场比作一个投资的迷魂阵，那么这个迷魂阵着实让一些商家一时捉摸不透,难测深浅。 诚然，崇左建市以来，各路商家纷纷前来探营，流动人口增多，各种门店频频开张，街市日趋繁华，消费市场也在逐步兴旺。这个目前经济状况仍属于“贫血”的新兴城市，如今在“淘金者”们的眼中却成了一个溢金流银的宝地。建市后的崇左，百废待兴，其消费市场的发 […]