上海拓鹏数据库营销机构 Jet（吴鉴） 数据库营销，或者说直复营销相信很多人都知道，但是这其中又有多少人真正明白数据库营销的意义呢? 搜索引擎输入“数据库营销”，仅关键字竞价的就不下二十余家，相关涉及的网页更是不下73万多篇。随便点击几个进入，千篇一律的DM，EDM，或者是几千万个人数据，几百万企业数据，看看众多号称数据库专家的bolg，对数据库营销更是众说风云，文章琳琅满目。但这些是真正意义上的数据库营销吗？还是说国内的数据库营销就是如此？笔者深思…… 笔者从事数据库营销二年，虽然时间不长，但按照众家所说的数据库营销，相信二年的理解也就够了，而且笔者对数据库营销还有另一番的理解和体会，当然这只是笔者的个 […]

　书摘：庸人的用处 企业不是要用最好的人、最优秀的人，而是要用最合适的人。 在一次企业家论坛上，有一位老总慷慨激昂地说：“我们的企业一定要用最优秀的人才，水平一般的我们坚决不要。”相信很多人特别是管理者是认同这种理念的。那么这种理念到底正确不正确呢，我们需要探讨一下。 多样化是大自然的一个基本法则。天上飞的有大雁老鹰，也有苍蝇蚊子，地上跑的有狮子老虎，也有老鼠蟑螂。每种动物都扮演着自己在生物链中的角色，毛毛虫代替不了老虎，老虎也代替不了毛毛虫。 组织的情况和自然界是很相似的，岗位的安排同样需要保持稳定的多样性，该安排老虎的不能安排毛毛虫，该安排毛毛虫的也不能安排老虎。 比如说，一个普通的秘书文员岗位，如果我们安排一个本科生或者专科生 […]

CH4敢于承担责任而不是坐享成果,是一名领导基本要求 敢于承担责任而不是坐享成果，当我们从简单的字面理解升华到一种心态！达到一种“无”的至高境界！才是对“敢于承担责任”最高领悟。才能真正把握亮剑精神的本质。 摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。 ——摘自《鬼谷子之摩篇第八》 本篇主要探讨的是人一种心态，就如鬼谷子说，摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可（揣摩在此处，符应在那里显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成）。由领导人心态自“摩”的变化而引发不同的结局 […]

许多企业领导习惯于就事论事，这个习惯很不好。就事论事有什么不好？有以下四点不好： 第一， 就事论事往往论不清楚。 物有物理，事是事理。论事要明理。论简单的事要明简单的理，论复杂的事要明复杂的理。许多事情看起来简单，其实很复杂，如果不明白与之相关的各种道理就论不清楚。企业领导找人论事，如果被找的人不明事理就会与事无补，如果自己不明事理就更没有指望了。“就事论事”中的“论”字指的是讨论、争论或辩论。别管怎么论都应该有一个前提，即论者明白与论题有关的各种道理；如果不明白与论题有关的各种道理就只能瞎论。瞎论的结果无非是误事或误导，反正都不利于企业发展。既然就事论事往往论不清楚，那么就应该提倡以理论事。以理论事要求论者必须明白与论题有关的各种 […]

那个小题大做的“自我” 当你如同往常地冒出某种想法时，你是否知道这样的想法从哪里来？或者，你为什么会有这样的想法而不是另外一种想法呢？你知道自己的观点以及这种观点是怎样产生的吗？最重要的是，你能确定这些的确是你自己的想法、你自己的观点吗？ 知道这些问题的答案非常重要，因为你的观点决定了你怎么看待事物，而你看待事物的方式正是你所有概念、感觉与行动的基础。由于你的生命完全是由自己的概念、思考、感受、行动所组成的，所以任何决定你的观点和看法的事物，对于你的生命也一定有极大的控制。 你是用不偏颇的眼光纯净地观看事物的本来面目呢？还是受了老师、朋友、敌人、书籍、报纸、广告、电视、音乐、宗教、文化等等无数的影响，而戴上了有色的眼镜来看待生命？ […]

简析法国品牌的十大“奢侈”手法（文/汤祚飞） 众所周知，法国在服装、香水、葡萄酒等产品中拥有较多的奢侈品品牌，这些法国品牌具备的将一个普通产品销售出天价的溢价能力，值得我们中国品牌研究，也值得中国消费者思考。 分析这些法国品牌的手法，不难看出，他们的本质在于：采用一些奢侈的手法，打造一种奢侈的文化，当然付出的也是昂贵的成本。他们卖给消费者的不是产品价值，而是经过包装和标榜之后的精神价值和文化价值。 在此，简要列举一些法国奢侈品牌的操作手法（品牌名称省略）。 手法一：塑造一个动听的关于品牌起源的故事 目的：强调起源文化，获得消费者的崇拜感，达到令人向往和理念认同的效果。 实质：无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源，关键看如何去说罢 […]

创新—专业领域的升华 1、惯性思维是创新的障碍 我们都是自我历史的囚徒，我们很难超出习惯的思维方式与行为方式来考虑问题。但这恰恰是解决不了日益增多的新问题，新困难、新矛盾的根本原因所在。当某种思维定型以后，势必成为模式。如果没有外力刺激，这种固定的模式轻易不会改变。每个成年人都是有思维定式的，在我们的思维空间里，给我们参考和判断的依据很多时候来自于对待事物价值观与经验，而经验的产生了我们很多的惯性思维。老板从创业的艰辛中一路走过来，企业的成长一直都是伴随着问题的，而在创业取得一定的成功后，我们累积了很多经验，这些经验使我们丰富了起来。一般在判断问题的时候我们也很容易将问题与我们丰富的经验联系在一起，因为我们都觉得经验给以给我们很多的 […]

　曹操短评：“猴性”十足的中国企业家 　——有感于吴晓波的两篇文章 ……尽管这些（失败）企业的规模已经远远大于当年的三株、秦池等等，但是，从失败的“技术含量”来说，却好像还是没有提高的迹象。 ……所有的失败都是忽视了经营管理最基本的原则，失去了对管理本质的把握。 ……我们更多地看到了一种“工程师+赌徒”的商业人格模式。他们往往有较好的专业素养，在某些领域有超人的直觉和运营天赋，同时，他们更有着不可遏制的豪情赌性，敢于在机遇降临的那一刻，倾命一搏。 ——摘自《中国企业：“工程师+赌徒”的新鞋老路》：http://www.earm.cn/html/zha […]

收获理论带给我们一个最重要的启示：凡事要有“度”，一时发展得太快，整体来说反而可能更慢，可能会栽下去，或是会不可持续。 近日，我在辽宁进行了一场以“收货”为主题的演讲。其实，做企业如同耕地，收获固然重要，但更重要的是春天的播种，耐心的等待，以及向外部环境借力。以下为此次演讲的内容： 现在是秋天，是一个收获的季节，我就利用这个机会，跟大家讨论一下收获。 第一个问题，收获到底是怎么发生的。 收获就是享受自然的恩赐。不管哪个行业，都会利用太阳，利用空气——虽然太阳从来不跟各位收费，人类一直在这么做。其实人类在这个过程当中，有很多智慧的结晶。比如说古人就知道不能涸泽而渔，要是把鱼全打光，以后就没有鱼了。现在有生态理论专门研究这个东西。 人类 […]

迄今为止，我们主要讨论的是消费品领域生产商的营销问题，为什么现在忽然将所谓“新型连锁零售”也作为一种预示未来的营销方式呢？这正是首先要加以说明的：我们过去在讨论营销问题时，通常是把零售商作为生产商的销售渠道来看待的。这在人们普遍基于产品品牌而选择商品的时代是有道理的，但是现在一种不容忽视的趋势已经出现，产品品牌的影响力正在降低，而商业品牌的影响力却在上升。 首先，我们都会承认这样一个事实，戴尔销售给消费者的电脑和软件大都不是它生产的，耐克销售给消费者的服装和鞋帽也都不是一些专业制造商生产的，但是我们在讨论营销问题时，在提到戴尔或耐克时，通常不会提及它们的供应商。我们继而来试想一下，假如戴尔和耐克扩大它们的品牌所覆盖的商品范围，使它们 […]