49.80元！“赴京赶考”的××镇痛膏(下) 查钢 对于一个新品，如同一个种子马上要埋入土里，我们要有思想准备承受这一个种子的生长周期和成长历程。 “××”基本营销策略 模式上 1、立足武汉（先集中力量做一个区，以药店铺货，专科进货，社区试用，DM宣传，一周两次的循环形式），辐射湖北省，采用一线销售的形式，精耕细作省内市场，建立样板市场和成熟营销模式，第二年度才能逐渐向全国推广。 2、选择部分区域市场进行招商（试点），主要经销商对象是专科或走专科门诊渠道的部分经销商，通过销售模式复制和经销商代理制拓展产品销售空间。 3、产品背景 对于产品的研发，陈宇认为还是要从提升产品的科学和严谨度入 […]

全美家电协会CEO痛批「Buy American」贸易保护主义 全米家电协会(CEA:Consumer Electronics Association)议长兼CEO盖瑞·夏皮罗（Gary Shapiro先生）在美国时间2009年3月13日IT行业团体北弗吉尼亚州技术评议会(NVTC)主办的活动演讲时,对美政府的相关救市政策公开表示出异议，批评政府对自由贸给予限制，抛弃了美国最出色的特征，阻碍社会革新进程。 夏皮罗先生在阐述了革新和技术将是美国就业及经济复兴最大的希望观点之后,呼吁政府放宽对外国人赴美工作人员签证(H-1B签证)制度，并希望政府对违反自由贸易协定的精神,「Buy American」经济措施法案保守主义条款 […]

在经理人的工作日程中，重大的决策毕竟是有限的和少量的，而经理人所经常面对的则是很多看似鸡毛蒜皮但是又不得不及时处理的事情，无怪乎诺贝尔奖获得者西蒙说：“管理就是决策。”而这些琐碎的日常决策事务在站用着经理人大量的时间，并且，每一个开始是无关紧要的小事，由于决策不当却酿成后来的大事，弄得不少人因为亡羊补牢而焦头烂额。所以，培养微观决策思维能力，形成自己良好的日常决策模式和决策习惯，不仅可以节约时间提高效率，而且也是经理人必备的职业素质和职业能力。 所谓科学决策思维就是经理人日常管理决策的理性化、程序化、模式化和系统化，是经理人处理管理事务的世界观和方法论，是经理人迈向职业化的重要途径和标志。 经理人的基本职责概括起来无非是两个方面：一 […]

管理学家舒马赫在论述企业组织规模选择时提出“小即是美！"，如今，从众多品牌成功的案例中，我们可以发现企业品牌核心定位在实际运用中存在以下四“美"： 　　1.“正确即是美！"——正确定位确保品牌的目标更加清楚 一个企业的战略就是解决“做正确的事"的问题。品牌战略——给品牌一个核心定位，首先必须正确。正确定位首先解决工作目标的问题，这样可以避免在竞争中不错失良机、不增添成本、不损失顾客。 而正确的定位来自于对市场环境与消费者的深入研究，难以想象，如果没有精细的市场调研、没有与同行品牌的战略分析，厦新如何在原有大众化、方向不明确的定位下一改颓势、迅速崛起。 同样的例子，国美坚持只做零售，不做中间商， […]

管理者世界之： 企业家们，本应是棵梧桐树。。。 企业经营之难事主要在于用人，用人之道，古今中外，仁者见仁，智者见智，“世不患无才，患用之不道。”得才不易，用才更难。而我们中国是一个善于总结的民族，善于从浩瀚的历史长河中总结出规律性的东西，一个企业的经营过程也有如一个历史王朝的全过程，不会一蹴而就，有波峰也有波谷，如同波浪般前进，其中最关键和重要的是这个领袖是怎样的人，他又怎样观人和用人。 《战国策》的《郭隗说燕昭王说士》中有这样一段描述：燕昭王收拾了残破的燕国后登上王位，他降低自己的身份，拿出丰厚礼物来招揽人才，希望将来凭借他们的力量报仇。因而去见郭隗先生说：“齐国趁著我国混乱，乘人不备而进攻。我非常了解燕国势单力薄，不够用来报仇， […]

第三终端，OTC营销创新策略 曾经有一位医药营销的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。 不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营销人的梦想与追求。 但同时也在不经意间，也在不知不觉之间，第三终端OTC市场成了医药营销人的滑铁卢，多少功成名就的医药营销人曾经自已演绎过辉煌的第三终端一败涂地！ 那么，第三终端OTC市场到底怎么啦？ 第三终端OTC市场的过去 自九十年代开始，以三株口服液、红桃K、汇仁肾宝、鸿茅药酒等为代表的一些企业，在第三终端农村医药保健品市场，淋漓尽致地抡起“三把斧头”：病例广告、自编 […]

“Kappa女”让Kappa伤神？ 荣振环 近期一直在外地出差，一个记者朋友问我kappa女事件对kappa品牌的影响。 因为不了解什么kappa女，也没有办法作答。 朋友仍然希望我在空闲时了解一下这个事件，然后做出一个评论。 盛情难却，在网上大致浏览了一下。 看了几个介绍，大致了解到，上海东楼一kappa女服务员陆佳妮与一男子性交易被全程拍摄，尺度大胆露骨，而且还有台词。现在这个视频现在已经成为最热门搜索，据说，google热榜上面基本上全是kappa女员工的位置了！ 朋友说，有些人认为是kappa借机利用这个事件炒作，我却不以为然，我认为kappa是个受害者。 因为作为国际二线运动品牌，2002年正式涉足中国市场的Kappa把自 […]

现代高度信息化和知识化的平面式组织关系结构，改变了传统的金字塔式组织关系结构下形成的组织关系行为，现代项目化的工作模式使组织机构中的任何成员都在工作的不同时空里相互发挥着领导作用，现代社会中，人们在工作、学习、生活的各个方面都在自觉或不自觉地行使领导力。现代领导者的能力主要体现在内在力方面，即人格、悟性、境界，正所谓“识人者智，胜己者强”。 领导者心理素质已成为领导力有效发挥的重要保障，提升领导者效率的前提是，将领导者的自危心理转化为自信心理。现代发达经济环境中团队互动要求较高，以我为中心的领导风格无法适应现代技术和管理行为过程。实现有效领导力的保障是，将领导者的自我意识转化为团队精神。 对企业员工的管理和企业文化的营造就是给广大员 […]

文/林非 感性之美，在于情感之中能够渗透出关心、尊重、赞美、体贴、感动、喜悦…… 品牌是具有高度的感性。站在一个企业和人性的高度去传播感性之美。那么，从品牌的源点到终端不仅存在着品牌卖点和产品信息的传递，更存在着情感的传递。 不得不承认，所有的顾客都喜欢营业人员温馨的服务和微笑的赞美； 不得不承认，所有的顾客都喜欢服务的过程中充满着关心和呵护； 不得不承认，所有的顾客都希望出现问题的时候，你能在第一时间帮他们解决。 很多时候，一些影响品牌的行为和言论不是来自竞争对手，而是来自公司内部的成员。他们把不公、消极言论、一些不合理的地方都传播给了他们的亲人、朋友，这种传播的影响力相当危猛。 如果一个没有人性，没有 […]

席卷全球的金融危机让我国企业着实感到了“寒冷”，中小企业更甚。然而，严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息，那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。 现阶段，我国中小企业的品牌影响力普遍较弱，这与其品牌意识不强、品牌建设投入不够有关。在目前不利的市场环境下，中小企业如何安然“过冬”？抓住品牌建设这柄宝剑是上策。 远卓品牌机构策划总监谢付亮在长期研究与实践的基础上，提出了适合中小企业的10种品牌思维，希望对中小企业塑造品牌、度过“寒冬”有所启发和帮助。 ——《中国质量报》 编者 纲举目张，品牌规划先行 凡事预则立，不预则废。中小企业做品牌最忌没有品牌规划。没有 […]