08金融危机肆虐全球，中国家具业锐气大挫，从各大家具商场的门可罗雀，大批家具企业的倒闭，我们看到了家具企业生存的艰难。虽然年底各大家具商场的打折促销带动了一些销量，但从“亏本处理”、“血本降价”、“保底大促销”等字眼中，仍可透露出家具企业已深受危机影响。09年形势更不容乐观，家具企业要在这场危机中转危为安确实需要一股韧劲与死神进行一场殊死搏斗。家具企业需要自救，用顽强的斗志挺过难关。基于此，我在这里简要列举家具企业09年自救的五个关键词。 关键词一：精耕渠道 随着家具行业的快速发展及国内消费力的上涨，家具消费从以往的卖方市场转为买方市场，在消费价值链上失去了主动权。金融危机后，更多的外销企业转入国内，争夺国内市场份额，国内家具市场的 […]

价格决定一切 在国际国内宏观经济基本面的影响下，在消费者购买心理的变化下，价格将可能决定未来三年白酒的格局变化，并将可能对经销商选择厂家和产品产生深远影响。 文、何俊 白酒死了 江苏汤沟的销售总经理谭小林先生在秋季糖酒会前心情比较愉快，因为他发现自己企业那段时间在销售上发生了两个他没有想到的变化：一是两百到四百元价位的酒令人惊讶地好卖，二是一百元以下价位的酒上量迅猛。 在听到此消息后，笔者第一时间在全国各大商超和各大经销商处转了一圈，这一转不要紧，却意外发现了几个现象：一是茅五的商超价格下降厉害，其中茅台价格下降约一百到一百五十元！茅五的价格基本回归到四百到六百元的正常高端价位区间；二是价格在四百到六百元价位区间的高价位酒，除茅五、 […]

最底阶层乞讨族谋生折射出的营销技能 “浪奔，浪流，万里滔滔江水用不休，淘尽了，世间事，混作滔滔一片潮流；是喜，是愁，浪里分不清欢笑悲忧；成功，失败，浪里看不出有未有；爱你恨你，问君知否，似大江一发不收；转千弯，转千滩，亦未平复此中争斗；又有喜，又有愁，就算分不清欢笑悲忧；仍愿翻，百千浪，在我心中起伏够……” 想必任何人看到以上这些歌词定然在耳畔响起那熟悉的，包含着憧憬、释怀、无奈、怨恨的《上海滩》的旋律。而如果你又生活在上海，当听到这首歌时，更会又有一份滋味在心头，无论你是成功还是正承受着失败，那一幕幕或陆家嘴或徐家汇或人民广场或中山公园等等在上海滩打拼的场景也定位呈现在你的脑海！因为每个人都有一个上海梦，而 […]

经过2005.4～2008.4这三年教练公司的经营，我得出一个结论经营平台化做导师讲好课还来得重要。平台搭建好了，可以请人来唱戏，也可以自己唱戏，而当平台本身摇摇晃晃时，谁想上去唱都唱不好。这种特点我想与教练技术这个课程体系本身有关。教练技术这种课程，系统性非常强，一阶为二阶铺垫，二阶为三阶打基础，而一、二、三阶合起来完成道的修炼；CP、核能、九型实现术的突破；道术结合达成教练身心灵的整合。上面说的这只是一点。另一点，教练技术课程它首推的是“教练”这种文化和课程体系，而非个人魅力使然。因为首推体系，所以平台的得要性更加彰显，因为平台得要，所以要分工协作。团队一心。共同完成整个课程。这些特点导致它与其它课程经营形式的截然不同： （一） […]

君子要怎样斗过小人 欧阳君山 对恶仍然饱含善意，才是真善，方是高人。 “君子眼里有小人，小人眼里无君子”，在人与人的博弈中，更具耐性、更有宽厚、更能包容的一方是真正的价高者，真正的价高者必定“笑在后面”，因为他要实现的是一个比他的对方要达到的更大的利益，自然而然就只能在后边。这也正是中华古圣先贤强调“必有忍，其乃有济；有容，德乃大”的根本原因。 ——题记 你或许关爱某个人，但如果这个人还没有承认你的话，他可能不会认为你在关爱他，而是认为你有求于他。 你或许尊重某个人，但如果这个人还没有承认你的话，他可能不会认为你在尊重他，而是他本来就比你牛。 你或许对某个人十分谦虚，但如果这个人还没有承认你的话，他可能不会认为你真的谦虚，而会认为你 […]

　推荐／短评：怎样避免“CEO病” 2008年1月的《世界经理人》杂志刊登了主编刘澜先生的短文：《怎样避免“CEO病”》，摘要如下： 情商大师戈尔曼（Daniel Goleman）定义的“CEO病”：在CEO周围，形成了一个巨大的信息真空。CEO既不知道组织内的真实情况，也不知道组织面临的环境的真实情况，也不知道组织内的其他人对自己的真实看法。 CEO病，并不是CEO才会得。组织内的各层领导，都可能得。但是CEO如果得了，他下面的其他经理人就更容易得。这个信息真空的形成，跟CEO喜欢什么样的下级很有关系。当上级的，喜欢顺从的下级，不喜欢捣蛋鬼，这是人之本性，是古今中外的通例。 经理人应该怎样避免CEO病？ 第一、要亲近、要重用“犯上 […]

孔子的一位朋友要出任地方行政长官了，就跑来问孔子：“孔子啊孔子，你是一位智者啊，你说我这个地方行政长官该怎么当啊？”孔子说，老朋友啊，搞管理很容易，也很不容易，我呢只能告诉你九个字：“先有司，赦小过，举贤才。” 什么叫先有司呢？先有司，用今天的话来说，就是首先自己要做好表率。我想啊，自己做好表率起码有两个意思：第一是自己要出色地、专业地完成自己的本职工作；第二是要在工作状态和职业精神上给下属带一个好的头。这也是做管理工作的基本要求。 哪个下属会忠诚地追随一个不能胜任自己工作的上司呢？哪个下属会死心塌地地为一个不能为他们树立表率作用的领导效力呢？所以，孔子说的“先有司”，是做好管理工作的第一要义。 我们经常会遇到一些创业者和管理者，他 […]

在全国各大中城市，雨后春笋般的诞生了众多大型烟酒城。近日合效策划总经理韩亮先生接受《糖烟酒周刊》采访，就该现象回答了记者提问。以下是合效策划的观点。 大型烟酒城主要经营高端白酒、洋酒以及高档烟草等奢侈消费品。大型烟酒城是在普通名烟名酒专卖店基础上的升级，走超市化运作路线，是高端烟酒终端的一次革命性创新。依靠货真价实、品种齐全和优质服务，大型酒水城得以立足，全新的购物环境和经营理念让消费者耳目一新，因此在全国如雨后春笋般诞生。大型烟酒城的诞生势必对普通烟酒店产生一定冲击，但因为大型烟酒城的数量远没有普通烟酒城密集，购物不方便而且主要经营高端奢侈酒水和烟草，因此，大型烟酒城暂时不会对普通烟酒店产生致命性冲击。就像超市领域里，KA卖场和便 […]

踏入11月，正在经受金融海啸肆虐的香港正进入一个严峻的经济寒冬。 从去年10月末港股疯狂牛市之后的31638点，到今年10月黑色风暴后的13968点，香港恒生指数整整回调了56%；换言之，大部分投资者的腰包都要缩小过半，而事实上，如果投资表现差过恒生指数，那么缩水的程度会更糟。 富豪腰包大缩水 和经济衰退的效果不同，买股票的大部分是有闲钱者，因而股市崩盘首先影响到的是香港的富豪们。 今年最令香港富豪们头痛的无疑是Accumulator(累股证)，从年初至今，已经有不下十位富豪中招，这些富豪级别相当“高”，其中不乏上市公司主席。 最早主动曝光的莫过于被称为“美容女皇”的现代美容主席曾裕，在接受《第一财经日报》采访时，她曾怒斥高盛未经其 […]

一年前接受沃顿知识在线采访时，迈克尔·戴尔曾宣布将支持时任首席执行官凯文·罗林斯（KevinRollins），并指出高效运作的供货链和直接销售让公司具备了竞争优势，使得这家以他名字命名的公司在客户服务方面取得了骄人的成绩。 时过境迁，经过一年，1月31日迈克尔·戴尔从罗林斯手中重新接过公司的控制权——重任公司的首席执行官——打算重振这家位于得克萨斯圆石城市值570亿美元的电脑生产公司。6月份开始，戴尔便开始通过沃尔玛和山姆会员店（SamsClub）来销售其电脑，算是对其传统直销渠道的补充。戴尔电脑公司为了吸引消费者而推出了一系列彩壳笔记本电脑，包括“深夜蓝”（midnightblue）、“火 […]