“好高骛远”不等于“美梦成真”（上） 如果你想真正占领市场并最终胜出，记住：任何战略和决策，永远将你的投入产出比放在第一位！ 笔者在一家知名保健品企业任职的时候，经历和感受过盲目求大求全，不正视企业自身实际情况，一味求全责备的狂热和阵痛。 就在前两年，适逢保健品行业整体遭遇业绩下滑，医药广告播出严格受控，广告费用不断飙升，销售利润大幅缩水，终端成本居高不下，公众质疑普遍存在，行业信誉严重下跌的隆冬时节，在“不做广告是等死、做广告是找死”的残酷事实面前，不少厂商发出了“保健品冰封”的哀叹，纷纷采取了“裁员、撤柜、压缩生产”等自保策略。 肯定地说，透过危机看机遇，将压力转化为动力，是企业家从优秀到卓越的必备素质，也是企业真正做强做大的基 […]

据悉，近日“中粮（集团）”旗下之“中粮酒业有限公司”（简称中粮酒业）对 “中红城酒业”商标提出异议，理由是侵犯了其母公司“中国粮油食品（集团）有限公司”对“长城”商标的专用权。 中粮酒业目前主要经营葡萄酒业务，并涉足黄酒、洋酒等相关业务。旗下三大葡萄酒生产企业——中国长城葡萄酒有限公司、中粮华夏长城葡萄酒有限公司和中粮长城葡萄酒（烟台）。中粮酒业以及旗下的三家葡萄酒生产企业一直被授权使用“长城”、“GREATWALL及图”等商标。 中粮集团对其商标的保护值得很多企业学习，早在2005年就有轰动一时的长城商标亿元侵权案。当年双方争议的关键就在于北京嘉裕东方葡萄酒公司的“嘉裕长城及图形”商标对中粮集团早在1974年就合法注册的“长城牌G […]

“终端制胜”倒底是谁在掌握着话语权 作者：胡志辉 中寰创世营销策划机构 当一个个零售商的圈地崛起，现代营销的话语权在逐渐的转移。终端制胜的神话是否还可以继续？谁才是终端的制造者和掌握者？终端的模式和运作方式是不是也在逐渐转移？ 市场的变化的带来了零售行业的销售方式及运营模式的变化，当国美、苏宁、大商等一些大型零售商的快速发展，他们占据市场的份额越来越大，他们的扩张让我们的生产厂家和消费者的一些话语权在逐渐转移。更多的时候是在跟着的他们的规划道路在前进，他们的每一次布局都牵动着更多厂家的心跳。随着零售业的集中化发展，市场上留下来的零售商的数量越来越少，但每个留下来的零售商的市场份额却越来越大，他们的销售远远超过很多企业自身的销售能力。 […]

——摘自太阳能技术学院办学研讨会上的讲话(3) 我建议我们设立一门叫TOK（theoryofknowledge）的课程，TOK是我女儿在德国学的一门课，叫“知识的理论”或者说“认识论”。知识是什么，知识应该怎样获取？知识能解决什么问题？当我们一些人熟悉了工艺流程，或在车间里对设备了如指掌，或者在课题组对每一个课题都一清二楚时，是不是我们就为自己设置了许多的障碍：“真空度”就该这么高，“炸管”就应该有一定的比例，“退火”的方法就应该是这样的（上述是真空管厂一些关键技术难点术语）……我到了50岁才学会了一点：天底下没有一件事情是不可以改变的！谁也别讲这件事情本来就应该是这个样子，真空管从原材料到最终安装的破损 […]

职场政治的描述 有人认为，职场政治的出现，是由于员工和老板(领导)以及员工们相互之间的利益天然冲突性所决定的。 没有花样行不通；存心搞花样，谁都不理你。 从经济学角度讲，老板会将员工视为一桩风险投资，不可避免会采用短期经营或掠夺性开发的方法从员工身上争取回报。员工则不承担老板所冒的经营风险，更愿意以在老板看来是无效或低效的劳动中争取回报。 表面看来，员工似乎是处于绝对劣势，这也是多年来的社会舆论中一再传达给公众的一种观念。但事实上，老板这一边也不乏劣势的成份，只是由于他们在成员数量上不占优势，发点牢骚也没人愿意用心听，只会被公众的吼声所淹没。 从投入上讲，老板往往是以自己的身家甚至负债来操办一个企业，而员工则无牵无挂。老板一旦遭遇到 […]

在许多新型公司里，一些公司由于没有充裕的资金和完备的人才储备计划，于是就将拉人头的多少做为职工人员的业绩。其实这种做法完全是走入了一种极端，最后不但会导致工作的被动，也会导致了象病毒型传销一样，让人敬而远之。 无论工作的性质是什么，既然叫公司就一定会有自己的模式和赢利计划。最终的结果也都是为了获得财富，如何赚取第一桶金对公司来说，这是能否生存的第一步。 一个公司如何开展业务，这要根据公司的性质而定。如果是以服务为主，就要体现出来如何为客户带来超值的服务，能帮客户带来什么样的利益？公司的最大卖点是什么？需要什么样的专业人才？ 如果是生产型的公司，就要对比周围的商家，您的产品与众不同之处在哪里，你的定位和哪些优势是别的商家不能模仿的。现 […]

职业道德的价值问题是政策科学的基础问题，而价值取向又是公共政策最本质的规定性。通过探讨来寻求社会主义市场经济条件下职业道德的价值准则及其理论依据，在此基础上，进一步反思中国政府公共政策在价值取向层面的问题和现实困境，是很有必要的。随着当前知识经济的出现、信息化社会的出现，为适应环境迎接挑战必须改变、提升职业高度。因为“老百姓希望政府工作得更好，花钱更少。” 一般说来，职业道德管理危机可以通过强化对政府的管理来解决。政府的目标虽然很多，公务员的身份具有两重性，既是领导者的下属也是他们的选民，领导者为了获得他们的支持以便在下次的选举中获胜，在对他们的管理上有时候会遇到两难境地，但、、、、、、 　因为职业道德管理危机有可能导致老百姓对政府 […]

编者按：“钧策三人行”系列视频，是由正略钧策创始人赵民在2008年4月发起的，每期三人，以当下流行与热门内容为话题，在轻松的气氛下评论时事、展示嘉宾风采，其中既有嘉宾的妙语连珠和针砭时弊，也有他们凝结人生智慧的思考与感悟。希望各位看客在体验轻松之余，能够有所启迪和感悟。 观看本次访谈视频，请点击http://you.video.sina.com.cn/b/14772461-1197527520.html 孟 平：大家好！今天我们请到两位嘉宾作客我们本期的《钧策三人行》，这位是才子林海峰先生，这位是赵民，欢迎二位！首先感谢您给我推荐一本很好的书，就是李光斗先生写的《品牌升位——中国品牌革命》，看了这本书之后受益匪浅。在这本书当中，提到 […]

长期以来，由于为企业提供咨询服务的机会，到过不少的企业，总是听见企业不少员工说一句：“拿多少钱，干多少事”的话，又由于从去年以来社会物价上涨凶猛，这种现象在今年就表现得更加突出。我们对薪酬的理解虽不仅仅局限于工资——钱上面，但是薪酬的确和钱有分不开的关系，特别是在我国，作为一个普通的劳动者，由于缺乏其它的收入渠道，在企业的薪酬收入，或者说工资收入可能是大多数劳动者赖以养家糊口或生存的唯一收入来源，从这方面来理解，也就不难看出薪酬对企业员工的影响力。因此，一旦，企业薪酬有不合理之处，就会引起员工对薪酬分配制度的不满情绪。 其实，对薪酬的理解远远不止是钱的问题，薪酬是因劳动者加入企业并为企业提供劳动服务，企业以此为劳动者支付的一揽子报酬 […]

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