以往，我们习惯以药品的流通和消费路径为线索，将医药行业分为制造、流通、终端三大环节，每一个环节都有其独特的市场特点。经过多年的成长发育，三个环节都培育出属于自己的品牌企业，我们习惯地将其视为领导力量。 渐渐地，界限被打破了，制药企业有了属于自己的物流公司，流通企业有了自己的基地甚至研发部门，并且随着终端药店趋于连锁化的规模经营，终端企业也开始向上游不断延伸。但是很多时候，谈起医药领域上下游资源的整合，我们是不把医院加入进来的，因为医院有其自身的特殊性，在更多的时候，医院还没有被当作一个纯粹的企业为人们所考量。 我们应该改变这种思维方式了。事实上，离开了医，药失去了为人类健康服务的中介或平台；而失去了药，医学在面对疾病的时候也是难为无 […]

在当今时代,学习已成为终身的任务,既然是任务,那么他是为目标服务的,目标就是:我要成为一个什么样的人？我要开创什么样的事业？未来我要过什么样的生活？我将来要和什么样的人在一起？为此我应具备什么样的素质、专长与技能？诸如此类。国际培训大师吴学文说得好：明确就是力量！一个人内部世界明确，外部世界就顺畅；内部世界糊涂，外部世界就混乱，做人也一塌糊涂。当我们对自我的分析和对未来的期望都很清楚的话，为何学习、怎样学习和对学习概念的理解都会变得更容易和轻松。 关于为什么要终身学习，相信读者在时代变迁的当今已有了丰富的各种层次及多侧面的亲身体验和感受，套用一句老话：三天不学习赶不上刘少奇，一天不学习赶不上毛主席。如今知识经济时代，更是如此。 下面 […]

在日常企业经营中，我们都知道，招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节，也是最基础的环节，如果这一环没做到位，将影响公司整个营销战略的实施，影响整个市场计划的执行，甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道团队本身，推出的一些产品也需要编织渠道网络，也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前，我们也正在积极地展开这项工作，包括面向家电、建材、小家电等行业提供这样的服务。 在整个计划中，我们没有放弃招商会、直邮、广告、一对一地面访等传统的招商手段，而更多地将网络招商引进了整个招商规划中。一方面是为了招到更多更好的加盟商，尤其是具备现代营销意识和服务意识、品牌意识的创业加盟者，另一方面也是为了降低企业的成本。目前，在赢道团队的策划与与组 […]

关于中国政治体制改革的新思维 孟建苏 政治体制改革是我国迟早要面对的大事，党的十七大之前，理论界为我国构想了两个政治体制改革思路，一是建设瑞典式民主社会主义制度，二是推行党内民主外加基层自治的民主政治制度。然而，这两思路都没有完全把握好中国的国情，没有完全解决好中国的政治问题，只有建立中国共产党领导下 “五权分立”式的立宪政体，才是中国政治体制改革的最佳方案。 一、中国政治体制改革的前提及分析 （一）、中国政治体制改革的国际前提及分析 我国还是第三世界国家，经济、科技、军事的发展水平与发达国家还有相当距离，我国参与国际竞争的核心力量，一是民族的团结，二是坚定的国家意志，为此，我国政治体制改革的两个国际性前提是：一不能因改革而社会对立 […]

培训之功在培训之外 ——盛博科技一次做对活动月纪实 文/李见明 2008年11月是盛博科技制造系统“一次做对活动月”。在进入“一次做对活动月”之前的2个月（9月、10月），和衡顾问组通过对盛博科技全体员工进行《一次做对理念》和《个人一次做对》分级培训和写心得、评改心得、发布优秀的心得、分享心得，举行QCC活动并评比，策划画漫画、写标语等全员活动，盛博科技生了极大的变化，主要表现在以下四个方面：1）员工士气高涨；2）员工态度变得积极主动；3）团队凝聚力和合作精神加强了；4）产品的合格率由95%上升到98%。 而进入11月份开展制造系统“一次做对活动月”，在这个月里清溢和衡顾问组主要策划了以下四项活动： 1、一次做对活动月海报宣传：制作 […]

你离成功有多远 谢良鸿 “21世纪最缺的是什么？是人才”。这是2006年贺岁片《天下无贼》里的一句经典台词，现在被大家流传。当今社会，确实出现了“一将难求”的局面，人才竞争日趋激烈。中国加入WTO后，对人才有了更高层次的要求，随着国内高校的扩招与国外人才的引进，人才竞争将进一步加剧。身处在这个优胜劣汰的环境里，我们怎样才能脱颖而出，怎样才能取得成功？ 经常听见有人报怨：工作量太大，竞争压力大，企业管理有问题，环境不舒适，还有提升空间不太，薪水太少等等，这些因素影响着个人的发展与成功。我们在工作当中确实会遇到这些问题，但是这些问题并不会影响到我们成功，相反的，通过处理这些问题，才能提高我们的工作能力，为成功积累更多的经验，使我们离成功 […]

作者:范玉才 误区一：绩效管理等于绩效考核 绩效考核是人力资源管理中越来越被人们熟悉的一个概念。提起绩效考核，在许多人眼前浮现的是一堆各种各样的表格。很多管理者心里很清楚，这些表格往往存在于人力资源部门的档案柜里，最终的遭遇可能是被遗弃。即使想要依据这些表格来做出一些人事决策，也会发现很难操作，因为表中所提供的信息往往是模糊的或不准确的，这样所做出的人事决策是不可靠的。这样，绩效考核就往往与“浪费时间”、“流于形式”等评价联系在一起。其实，出现这种超出我们预期的令人痛心的结果的一个根本原因就是过于孤立地看待了绩效考核这一行为，这是对绩效管理在观念和定位上的误区。绩效考核只是完整的绩效管理过程中的一个环节。 成功的绩效考核往往不仅取决 […]

本文是笔者2009年所作发表在公司内部刊物的节选： 绩效考核是企业对员工在工作过程中表现出来的业绩(工作的数量、质量和社会效益等)、工作能力、工作态度(含品德)进行评价，并用评价结果来判断员工与其岗位的要求是否相称。其目的是：确认员工的工作成就，改进员工的工作方式，以提高工作效率和经营效益。 我觉得这个观点非常精辟，让我模糊的思维一下子清晰了起来。考核的目的如果只是一种奖惩，也能起到一定的作用，但却只是做了一少半工作。我们的考核工作最终目的是什么，是为了奖励谁和惩罚谁吗？不是，奖励和惩罚只是考核的手段，而考核的最终目的是要提高工作效率和经营效益。那么奖励的优秀的，惩罚了不优秀的，我们就能提高我们的效率和效益吗？应该说收效甚微。 矣， […]

有专家断言，在当今社会，企业只有两条道路可供选择：要么投资于领导力的培养，要么败给那些投资于培养员工领导能力的公司。人们在衡量一个公司的时候，总爱看他的财务报表，但实际上，那些被评为“发展领导才能最佳的公司”其财务报表也相当不错，蓝色巨人IBM就是一个很好的佐证。 若到2011年，IBM就是一家百年企业了。其中一个重要的原因可能就是它在最困难的时期仍能保留最好的人才，激发员工的领导力，在这样一股规模领导力之下共渡难关。 而许多不成功的公司，却因为一些心理的、制度的、文化的障碍导致领导力无法将员工的这种责任形成规模领导力，并最终使企业遭受巨大的甚至是毁灭性的伤害。 那么，这样一些误区和障碍到底是什么呢？ 1.把资产当做企业成功的筹码， […]

收到杜宗锴先生发来的《十年三品百年味》的书稿，真是很为这位曾名杜晗的哥们高兴。 我和杜总认识不到五年时间，但他从事的“一碗米粉的事业”很快打动了我，我们便很快开始了男人间的恋爱。于是，在我写《细节决定成败Ⅱ》的时候，就把杜老弟创造“三品王”的案例写了进去。记得当时他在电话那头问“要不要费用啊”，我不假思索地说“不用”，后面半句并没说：“因为我们共同的理念使我乐写‘三品王’”。 在早期的《营销人的自我营销》书中，我就提出了“简单的招式练到极致就是绝招”的观点；在后来的《精细化管理》的书中再一次把“专业化原则”写了进去，自以为丰富了日本专家大前研一的“专业主义”的思想，至少结合中国国情发展了它；前些日子，又结合今 […]