销售人员如何才能发挥自己积极性是一个非常重要的问题，这关系到能否出色地完成销售任务，关系到这个销售人员能否迅速成长。总结自己的经验，我认为有以下几点需要强调： 发挥积极性，首先所以需要一个良好的状态，要让自己处于放松的状态，头脑清晰，行动敏捷，随时准备说正确的事，说了之后随时准备去做。 其次，需要一个非常好的心态，心态好了，才不会产生负面的情绪，影响心情。自己快乐，也能把这种快乐和乐观传递给对方客户。带着积极的心态充分利用工作困境，去获得工作中你所做的每一件事情的独特意义。 第三，需要充沛的体力，身强力壮了，就不会影响生理，生理舒服了，精神也将更好 。并且在工作中，要展示你的健康和活力，不要让任何一个人觉得工作中的你是个虚弱，病态的 […]

【案例】 近日，与一位中型企业老板也是我的好朋友聊天，期间他提出了一个问题，就是他有一个新项目要启动，需要招聘研发的人才，这个项目如果找一个有丰富经验的人来做，3个月可以完成，但这个人才的月薪大概需要8000元，如果是同时招聘三个有1到3年经验的人来做，在3个月内也可以完成，每个人的月薪要3000元。他说林岳你给分析分析，该如何做决定。 以我做事的风格，我通常不会直接给出答案，所以我就问了以下问题： 1、你老人家是不是打算请3个菜鸟来做，然后项目完成后给炒掉1、2个？答：啊，你怎么知道？！ 2、你这个项目研发成功之后，后续的生产还需要人吗？答：只需要1到2个来跟进就可以了。 3、你觉得这个项目的前景如何？对企业的可持续发展会多大的贡 […]

现在的年轻人也许都有反叛的心理倾向。而且总爱说些时髦的词语，我猜多数人看完本篇文章，一定会说：切！切！切！无聊或者郁闷。话语是够时髦的，可只能说明：你是很前卫，可是你还感受不到前卫的力量。你对情景和趋势的感应力不够强！为什么我们凡事不能先冷静的思考一下，再做评判呢？文学泰斗罗曼-罗兰说：“放弃独立思考，是一切不幸的核心”。而且说实在的现在年轻人是无论如何也搞不清，理想跟爱情哪个更重要了。不过我想有志者并且能够感受到现实压力的人就一定会搞清楚的。逆水行舟，不进则退，这道理很多人都懂的。不过还是有太多的人感受不到形势的紧迫和现实的压力的。其实按理说没有人会感受不到的，只是和尚的哲学思想影响了我们中国一代又一代的人，而且还会继续影响下去。 […]

世俗人生的内容和意义是折腾，世间每个人都有自利折腾的本性，自利者处在利益竞争和矛盾冲突的社会中，难免要组织起来进行讲、吵、打折腾。自然人组织起来进行讲、吵、打折腾，就难免要有他自己的政治观点和主张。在每个社会中，具有一定政治观点和主张的人都是这个国家的精英分子，浑浑噩噩、碌碌无为的人，他绝对不会关心政治问题。因此一个国家的政治制度和意识形态包容性的大小，与其所拥有人才的多少总是成正比的。在当今世界，哪个国家的政治宽松、包容性大，那个国家就会拥有更多的创新人才。（陈嘉珉） 现在世界上哪个国家对人才的政治包容性最大呢？无疑是美国。世界上任何一个国家和政党不高兴和驱赶的人才，不管你持有任何政治见解，不管你属于哪党哪派和反对哪党哪派，你都可 […]

1、 营销工作不仅仅是要注重结果，更要注重过程。没有过程的营销是苍白的，没有结果的营销就是走向死亡。 2、 别人怠慢你不要怠慢，别人服务不好你不要学，因为你是你，他是他，你要做的更好才对。 3、 在与客户的交谈中，我们不要轻易答应客户什么，也不能轻易相信什么，而是我们能做到什么。让客户来相信你。 4、 做事不仅仅要有思路，更主要的是要有良好的执行力。 5、 客户是上帝，客户是朋友，客户是鱼和水的关系，客户是上下级的关系，等等。不管客户是什么，我们应根据客户具体对待。 6、 给客户信心，就是给自己信心，因为成功掌握在自己手中，你握住了什么，就握住了什么样的人生。 7、 与客户谈判中，我们要学会倾听，和领导谈话中，我们也要学会倾听，与下 […]

石材和其它建材不一样，由于其材质天然，不可更改，要形成质量统一的品牌的确不是易事。制造具有差异化的石材精品同样存有难度，这就导致一些石材企业放松了对差异化的追求，忽视了文化的沉淀，更是影响了中国石材品牌的大规模崛起。 当然，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造品牌，石材企业决策者就有必要弄明白“四高原则”。这是石材企业决策者塑造品牌必须遵循的原则。唯有如此，品牌塑造才可能行走在正确的道路上，才可能拥有所向披靡、战无不胜的高效率。 第一高，高瞻远瞩，寓意眼光远大，语出汉朝王充《论衡·别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以 […]

张鹏和陈晓原来同是一家广州IT企业的销售员，兢兢业业工作3年后，两人在职业发展上却停滞不前。张鹏明白，在人才济济的公司中，如果自己不通过某种方式努力去打造自己的个人品牌，那么自己很可能一辈子都会默默无闻。张鹏经过仔细分析发现，在公司众多销售员中，虽然他的销售业绩不是最突出，但他在沟通能力、统筹能力、策划能力胜过许多人，只是一直缺乏表现的机会。在打造个人品牌的想法引导下，他决定对自己的职业生涯重新进行战略定位，利用一切机会发挥自己的综合才能，而不是仅仅埋头做销售。他协助市场部制定出色的策划方案以促进销售、将销售经验总结成册培训新人、利用一切机会在有影响力的营销论坛上发表自己的观点、出版专著等等。在接下来的几年时间中，张鹏的综合才能表现 […]

从河北白酒看区域品牌如何打造 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 要为河北老品牌重铸辉煌支招，我们得先从中国白酒竞争格局谈起。 当今中国白酒业竞争格局分为四个层次。 第一个层次，是各个板块之间的竞争。譬如川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块的趋势明显，一个板块，就是一个品牌集团军。其中，川酒、贵酒居于领导地位，徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进。 各个板块集团军之间的竞争，主要是各个区域性酒品类之间的竞争，甚或是各个香型和地域文化之间的竞争。在这个意义上，有鲜明品类特色的板块会取得优势地位，例如川酒以其浓香型荟粹之地和独具特色的四川文化就独占鳌头。 第二个层次，是全国性品牌或者说是一线品牌之间的竞 […]

市场疲软就让活动营销来刺激！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 菲利普·科特勒在他的论著中写到：营业推广（活动推广、活动营销等）在整个（终端）促销组合中占有很重要的地位，要想很好的实施，企业必须变革性确定营销活动目的、工具、计划方案，在整合营销传播框架下，和其他促销组合协调使用。 　　活动营销亟待在变革中显示生命力。 诚然，夏季是“医药保健品的淡季”，但是，淡季终端仍然有产量，产量哪里来？不管你是做“终端营销”、“会议营销”、“专科营销”、“临床营销”，还是靠铺天盖地广告狂炸，总之要对目前的市场环境要有充分的认识，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，靠活动营销来“炒作”，可以达到淡季不“淡”的效果，关键是怎么创新性操作才能让产 […]

我常问那些创业者：你们创业为了什么？ 他们有的说：为了挣更多的钱。 我说：很好，但是我再问一句，你是爱钱呢？还是爱挣钱的那个事业？ 他们说：有什么区别呢？ 我说：区别大了，这是牵涉到谁是谁的副产品的根本问题。如果爱挣钱的那个事业，那就是把创业定位是“钱是事业的副产品”，你就会专注于你的事业，注重于事业的长期利益，套句西门子的广告语，“绝不会为了短期利益而出卖未来”，钱也只是证明其经营企业成功与否的一个标记一个尺度，而不是钱本身；而如果是爱钱，把创业定位成“事业是钱的副产品”，那就会掉到钱眼里，短期利益的奸商还算好一点，捞一把就走。但爱钱到铤而走险的那种，会不惜抛弃自己的生命贩卖毒品和军火，抢银行，杀人放火，走上犯罪的道路。 谁是谁的 […]