把市场营销等同于推销，推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品 […]

资深策划专家黄子豪论：品牌定位 据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个品牌，确实难度很大。于是，很多人对“定位”二字一而再、再而三的产生质疑，进而认为“品牌无用”。 那么，问题到底出在哪里？当我们经营很多品类产品时，品牌到底如何定位？尤其对大品牌而言，如何让它“大而不乱”？笔者在此浅谈几个观点： 1）卖点不等于定位 正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位，最后变成 […]

蒙医药品牌提升6大策略 韩耀国接受《内蒙古商报》独家专访 　 【专访背景】：2008年10月10日，《内蒙古商报》首席记者崔潇独家专访了蒙派营销策划第一人、知名实战营销策划专家、蒙虎营销策划机构总经理韩耀国先生，就如何振兴蒙医药、蒙医药未来发展战略等话题，韩耀国先生发表了自己的看法。 【内蒙古商报】：您好，韩老师，非常感谢您能够抽出时间来接受我们的专访！ 【韩耀国】：不客气 【内蒙古商报】：您认为蒙医药在整个民族医药中处于什么样的位置？ 【韩耀国】：大家都知道，民族医药比较知名的有蒙药、藏药、苗药、维药、傣药等，其中蒙药、藏药又是最为著名的，尤其是我们蒙医药，是我国四大民族医药体系之一，已有2700多年的历史，比如1330年元世祖忽 […]

中小日化经销商盈利的六大方法 睿鹰营销 韩明华/文 “每天，我们都在忙碌着……忙碌，为的是生意，做生意为的是赚取利润。”松下幸之助讲：“企业无利润，就是犯罪！”李践说：“企业缺利润，那就是缺‘德’！”那么，面临终端竞争日益激烈，而操作费用缺居高不下的日化行业，作为中小日化经销商利润从哪里来？简单的公式是：10（收入）－8（成本）＝2（利润）。大多数经销商们一定深有体会，我们每天一睁开眼睛，第一件要做的事就是增收和节支。利润是挤出来的，就像洗脸时拧毛巾一样，每拧一次，都会出水…… 下文，笔者就从增收和节支两个方面，结合多年的日化市场营销管理经验，谈谈新的日 […]

掌控风险 体育营销才是“金手指” ——企业体育营销导入期风险管理 文/李兴 赵红 伊利花了很多钱成为2008奥运会合作伙伴，公众却认为其竞争对手蒙牛也是奥运伙伴。这是近期一项调查的结果，同时公众也把没有加入奥运赞助商行列的李宁认作是奥运赞助商，这是为什么呢？这个看似简单的现象背后，一方面表明了导入体育营销对企业的神奇品牌传播作用，另一方面，说明企业体育营销运作中存在着诸多风险，如果不能对这些风险进行积极的项目前识别、分析、评估，不对其制定切实可行的风险应对计划，就可能在这场“看起来很美”的盛宴中落得花了钱却两手空空。 一、像选股票一样选明星 “奥运年”越来越近，全世界都进入了一个奥运体育营销“赛季”，似乎没有哪一家企业不愿搭上体育营 […]

做好领导参谋助手的“十字方针” 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 办公室是企业的窗口，集服务、调研、参谋于一身，是企业领导决策的参谋助手。秘书是办公室的一分子，如何才能更好地为领导服务，真正成为领导的参谋助手呢？本人认为：应该从以下几方面努力加强自身综合素质的锤炼和提高，才能不断提高自身的业务素质，更好地为领导服务，做好参谋助手。 一．诚实 作为秘书，特别是文字秘书，必须充分认识到诚实的重要性，否则何谈为领导服务，做领导参谋助手。 办公室作为企业的形象窗口，秘书人员的精神风貌充分展示企业的文化精髓。秘书人员必须时刻树立以诚待人的 […]

时间有三个，第一个是过去的时间，第二个是现在的时间，第三个是将来的时间。假如你刚刚觉悟，你不过是失去第一个时间，所以你还有三分之二的胜率。现在就开始优化你的时间管理吧。下面给大家介绍我们日常的9大时间窃贼及对应的解决方法，希望能对大家有所帮助！ 找东西。据对美国200家大公司职员作的调查，公司职员每年都要把六周时间浪费在寻找乱放的东西上面。这意味着，他们每年要损失10%的时间。对此有一条最好的原则：不用的东西扔掉，不扔掉的东西分门别类保管好。 懒惰。对付它的办法是：使用日程安排薄；在家居之外的地方工作；及早开始。 时断时续。研究发现，造成职员浪费时间最多的是时断时续的工作方式。因为重新工作时，需要花时间调整大脑活动及注意力，才能在停 […]

1.公司成立伊始,就一直想要做网络推广.问了一些做过推广的朋友,众说纷纭. 2.期间,google,百度,雅虎…都有打电话过来询问是否有做推广的需求.俺们回复是要做,但没有确定什么时候,而且没有确定选择哪个平台进行.包括资金方面的问题,可能还要等一段时间. 3.经常被人打电话过来询问业务的,大家应该都遇到过,我也遇到过.但是从来没有遇到过象百度这样"轰炸式"的电话骚扰的…..也不知道是不是一个公司的…反正都说是百度公司的.开始的时候,还很客气的跟对方解释说要等一阵再说,后来被骚扰的都快要疯了,跟每个打电话的人都说——俺们不做了….. 4.可是没有用!!!百度的轰炸一 […]

本文发表于2004年11月《世界经理人》杂志。（其中一些人物及数据已发生变化。） 有没有本地员工可以提升上来？这是王培经常会被公司美国总部问到的问题。王培为沃尔玛（中国）投资有限公司的人力资源副总裁，也是沃尔玛人才本地化的一个具体例证。"沃尔玛本地化的做法不是停留在鼓吹上，沃尔玛在中国有39家分店，总经理全部是中国人，其中只有两个香港人，37个来自内地。" 沃尔玛是目前世界上最大的零售企业，连续两年荣登财富500强榜首。同时，沃尔玛在全球多个国家被评为"最适合工作的企业"之一。最近连续两年入选"中国最受尊敬企业"，成为惟一一家入选的零售企业。而在王培眼里，真正重要的不是这些 […]

伊利奥运营销解读 ■曹芳华（本文部分内容发表于《销售与市场》（营销版）第八期） 根据最新出炉的第七轮奥运传播效果统计显示：在最受消费者认可的奥运会赞助品牌调查中，伊利位居第三，仅排在可口可乐和联想之后，在一定程度上，伊利的奥运营销是中国企业奥运营销一个典范。 伊利的奥运攻略 第一步，“健康为奥运”（2001年至2005年），根据奥运要求实现伊利产品和服务标准的全面提升，这一点两年前就实现了。 第二步，“健康的奥运”( 2005年到2008年)，为全世界运动员提供健康和营养，为北京奥运会永载史册作出自己的贡献。 第三步，“奥运的健康”（2008年北京奥运会之后)，借助品牌基因中的奥运精神，在更广阔的范围内传递健康、温暖、爱心和责任。 […]