人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的整体合一就是我所谓的“带工具的人”。 所带工具可以是自创的，也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的，也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂。总之，我们要的是“带工具的人”。 生产力的革命一定伴随着生产工具的革命，而且以生产工具的革命为标志。市场里的主动者，通常是新式工具的率先使用者；市场里的被动者，多半是传统工具的抱残守缺者。工具之战渗透到人类竞争的方方面面：八国联军的洋枪洋炮，打飞了义和团的大刀长矛；跨国公司的专利技术，圈走了第三世界的资源版图；精通外语的人，比只掌握本土语言的人既多了一张嘴巴，又多了一只眼睛。 如果我们的“眼睛”始终能比别 […]

所谓绩效考核，是一种正式的员工评估制度。它通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果，它是企业管理者与员工之间进行管理沟通的一项重要活动。绩效考核的结果可以直接影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降等诸多员工的切身利益，其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，最终达到企业和个人发展的“双赢”。 但是它同时也是一柄“双刃剑”，用得好能最大限度地激发员工的热情，挖掘员工的潜力；反之，则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。本文结合企业管理的实际情况，系统阐述了企业中 […]

如何成为最优秀的销售人员 樊宇明 我们评价一个销售人员最基本的方法就是看其销售业绩如何，看其与客户相处得融洽程度如何。这两点看似简单，但真正想做得很优秀是很难的。许许多多成功营销人员的亲身实践告诉我们，销售工作是一项地地道道的技术活儿，如果掌握了销售方面的技巧，你的工作必然会达到事半功倍的效果。 关于销售技巧方面的著作数不胜数，观点也不尽相同，我们到底该学谁的呢？在我看来，你谁的也不要学。掌握销售技巧的关键还是在于自身的修炼，只要你能从以下几个方面认真修炼自己，你做起销售工作来必然游刃有余。 1. 修炼自己的耐心 销售业绩是每一位销售人员所追求的最终目标，而且每一个销售人员都有一个共同的心愿，那就是一入手就能获取大额的订单。可在实际 […]

群雁高飞头雁领 　——记云南中丹红制药有限公司营销总监明天的风，云南中丹红制药有限公司的前身是龙恩制药分车间，已走过了2年的风雨历程。在2年的坎坷旅途中，有2年是快步发展的时间，推动2年前进历史的人就是现任营销总监张英杰。 始建于2006年的云南中丹红制药有限公司，建厂时只有几口大锅，几把碾槽，是一家小作坊，产值产量一直徘徊了1年，就在工厂难以支撑下去的时候。明天的风临危受命，执掌了企业的市场“帅印”，这位一上任就拿企业的市场病症下猛药，仅一年的时间就使企业的产值和利润大幅度增长，让企业走出了困境。 然而，随着企业的发展，企业的领导人思路及做事风格的原因，职工的积极性难以调动等问题开始暴露了出来。2007年，明天的风认为这是一次市场 […]

龚辰今天上午发的贴我刚刚才看到年轻的业务，你伤了我的心！《谁家有这种仿真丝》之“花絮”，此文中所说的年轻业务员是本人，我想在这里说说我的想法，也并不是要针队什么，只是我是这么认为的。 首先，我在你《谁家有这种仿真丝，特宽幅最好》文章里做回复也是因为感觉有潜在成交的机会，对于刚刚上手的业务员来说，有机会肯定是会抓住的，因为总寄托着希望，而且也很快得到你贸易通的联系。因为图片不是很清楚，然后我们也通过电话联系。当中，你确实说过是雪纺类的提条，而我却一直和你说仿真丝色丁之类的提条，这里我承认可能是我太急于想促成合作的可能，因此在得到你肯定让我寄样的时候，我就欣然同意了。 在这点上当时我感觉还是幸运的，因为在多个选择中，而你选择了我们。只是 […]

今年国际铁矿石巨头拟将铁矿石基准价在2007年基础上上涨65%。消息一出，原材料价格的大幅上涨成为家电厂商借机搭车，对外宣布涨价时的一致理由，原本表面平静的家电品牌们纷纷高调作出了要涨价的表示。 厂商的涨价行为同时还带有营销、炒作的成分 记者在走访武汉各大卖场时发现，尽管海尔高调喊涨，但目前价位还基本与春节假期时一致。与海尔类似，卖场内其他国产品牌的价位也比较稳定，呈观望态势，一些外资品牌，例如西门子全线产品确实涨了3%-8%不等。“都在喊涨，但都是雷声大、雨点小。家电行业品牌之间的替代性强，消费者忠诚度有限。家电厂商们发出涨价的信号，更多的目的是揣摩竞争对手、试探竞争对手还有消费者的反应，谁也不敢做第一个”。中国人民大学市场营销学 […]

写下这个题目，我仿佛看见自己也正在无谓地死去，心中的悲痛如泛滥的江水决堤而出，于是愤然写出下面的这段文字。 2008年8月17日晚上9点多，在山西省某产煤大县城边，一辆满载邻县教师的中巴车与一辆超载的黑“拉煤王”不幸碰撞，中巴车上当时就死了12人，其他人身受重伤；“拉煤王”的两个司机也当场报销。截止到我写文章的日期，进了医院的重伤者又死了两个。 天啊，这可怜的十几个教师啊！他们死的可真冤哇！当时人们都以为是我所在学校的教师，那天正好是我校高三老师旅游归来的日子，我因为上课就没去。第二天，我的一位同学就急着给我打电话，而我的小灵通又忘了开，害得他虚惊了一场。后来才得知，那些教师是邻县介休一中的，他们并不是去旅游，也不是办私事，而是应另 […]

9月5日上午11时，当著名残疾人运动员金晶从北京残奥委领导手中接过并挥舞着“太阳雨残奥助威团”大旗时，现场的残奥助威团成员掌声雷动。此举既标志着历时5个月的太阳雨残奥助威团活动高潮的到来，也意味着太阳雨残奥精神有奖征文活动的开始。 当8月28日金晶高举残奥会火种时，她感到“那一时刻如此神圣”，当她接过残奥助威团的大旗并高高举起时“很像一位即将出征的将士。”因为残奥会开幕式后，这位太阳雨太阳能残奥助威团形象大使将投入到采访残奥会的赛事工作，同时也会以嘉宾身份出现在央视的演播室中,以这种特殊的方式为残奥会助威。 中国残奥委的领导表示将太阳雨太阳能残奥助威团的大旗授予金晶可谓名至实归：一是奥运会火炬在境外传递时金晶勇敢护卫圣火的精神，感动 […]

是否有这样的感觉？在面试中脱颖而出，从求职包围圈冲出来后，我们马上陷入一个更难跳出的圈——晋升圈，无法破茧的晋升天花板成了我们心中难以忘切的心结。有些人，不甘心就此沉沦，他们在圈中暗暗使力，终有一天，从圈里一跃而出，跨出职场中最坚实的一步。 把他们的破圈方式收罗了一下，无一例外，冥冥中均暗合飞刀的精要。 智诺信职业顾问案例 一式：提高学历——跨门槛 案例：李杰、张韩中专毕业，同一年加入公司，李杰在品质部，张可在工程部。下班后的主要事情，张可上网玩游戏，李杰参加了大学的成人教育。三年过去了，张韩依然在工程部担任技术员，李杰则拿到大学的本科文凭。品质部前任课长离职后，公司高层经过多方面权衡后，意外的调任李杰担任了品质副课长。 分析：李杰 […]

人力资源战略是企业依据总体战略，为促进企业持续发展，围绕人力资源管理如何实现企业战略所进行的系统思考，是企业关于人力资源管理活动的长远性的决策和方略。是在分析企业内外部环境的基础上，明确人力资源管理所面临的挑战和现有人力资源管理不足的情况下，制定的人力资源管理的远景、使命、目标及策略，以及与企业未来发展相匹配的人力资源管理机制。制定人力资源战略的目的是如何使用人力资源为企业持续经营获得竞争优势。 人力资源战略是企业战略的核心，人力资源是企业的核心资源，企业的战略是企业发展的目标和行动指南，企业战略实施最终起决定作用的是其所拥有的高素质的核心人才队伍。制定和实施科学的人力资源战略是企业打造核心人才队伍，推动企业战略实施，促进企业的飞跃 […]