如标题，被考察的这些维度如何在日后的销售考核中得以实行。

金融销售公司，同在市场部

如果只选一个观点辩论，你觉得开发新客户重要？还是维护老客户重要？

关于销售团队管理方面的困惑求助！ 我目前在管理一个12个人的销售团队，感觉目前团队存在以下几个问题： 1、团队员工的拼劲不足，热情度不够。如果说是工作上拼劲不足吧，那出去玩应该可以吧？可就是每次团队组织出去玩，也没有多大的劲头。按理说，年轻人应该迸发出那种活泼的感觉，可是感觉他们身上总是死气沉沉的。总不能说，员工不好就直接开除吧？这个不想这么办。可是真得不知道该如何调动他们的积极性？还有就是说从员工角度出发，如果我与每个人沟通，他们可能都不说实话的，那么怎么从员工角度出发，满足他们的需求，从而调动他们的积极性呢？ 2、在会议上一言不发。无论是组织什么样的会议，他们总是一言不发，没有任何观点。这个就很难捉摸，一个人在一个工作岗位上肯定 […]

我是在深圳做办公家具的，目前自己跟人合伙创业，主要是做办公家具定制，我们流程是接到客户订单根据客户需求下单生产，属于做工程为主的，接到订单再下单到厂里，由厂家负责送货安装，但目前业绩不大理想，主要业务是由我和搭档做（我俩都是业务出身没有管理经验），底下曾经有5,6个业务但是都做不出什么业绩，基本上都做2,3个月就走了。我们业务模式是跟写字楼物业、招商、装修公司、设计公司合作，他们提供业主信息我们给提成。这种模式，但是基本上每个月都没什么业绩，主要原因：1.创业公司 没有实力。2没有工厂属于贸易公司 客户不信任 3.工厂展厅太小 大一点的单带客户去参观基本没有下文（客户不认可公司，平台太小，没有信任感）。还有我们也尝试招聘销售人员，但 […]

类似罗辑思维，拥有自己的商城，可以自己结算，但他自己只是个自媒体而不是电商平台。最好是女性受众比例高的。

我是做制造业的，很多中小型企业会面临和我一样的问题聘请一个销售人员，每月发固定工资，把绩效提成拉到20%，年中有分红。在这样的情况之下，销售人员会出现三种情况：1.在企业扎根，慢慢上升，最后变成合伙人。2.完成绩效考核指标之后，将剩余的订单倒卖给其他公司，甚至对手公司。3.挖公司的技术人员、偷公司的图纸，自己在外面搞一个公司，大量偷订单之后自立山头。请知乎的各位大神，不管是从理论角度还是从实践角度，帮我提供一些解决思路，谢谢！

当然不仅有感于木材的进口问题，还有家具的人才管理，公关销售等。目前我所知的，浙江，广东，上海等地都是家具业比较兴起的城市。家具业又是否还是一种传统型产业呢？随着国人经济消费水平提高，又是否可以走创新的路线？而就自己创业而言又如何摸清方向？