在中国市场，为什么SAP风生水起，而SaaS新贵Salesforce却节节败退？ 举报 理由 举报 取消 Salesforce在国外势头强劲，但在国内却几进几出，日渐式微如果说是因为产品本身水土不服，为什么同样是国际巨头的SAP，甚至Oracle在中国风生水起？难道仅仅是因为SAP有本土实施团队吗？ 2017年8月4日 10 条回复 1309 次浏览 CRM,Oracle,SaaS,Salesforce,SAP,爱普,甲骨文
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很大的一个问题是data center都在海外 墙带来的connectivity问题巨大
反映的背后问题是公司还是不够重视国内市场 所以往这方面投入的力量也小 销售都只有几个做国内的市场
当年marc其实去国内考察过 但发生了什么让他不对华加大投入就不知道了
之前SF都是在发达国家使用，基建设施好。放国内分分钟没有网络，而且国内的销售模式太接地气了，和erp类软件整合起来感觉比较困难
利益相关
实际上，SAP谈不上风生水起，salesforce也谈不上节节败退。
几个原因
1.salesforce注重crm 而sap ibm oracle注重erp
2.这些公司服务的都是大公司，salesforce的互联网基因更重一些，而另外几家saas的软件基因更多一些，软件公司的大客户团队销售都是非常成熟的。
3.国内的crm市场根本就是刚开始，具体可以看这张图。
这张图是我们bp里面的一部分，可以看出国内的crm市场仍然在初级阶段，尤其是很多中小企业，根本就谈不上crm，我在走访一些中小企业老板还有一些底层销售员时，基本上还在用excel或者笔跟纸。
最后，可以这么定论，整个中国的crm都是一片蓝海，虽然国外的巨头很多，但是他们的软件服务大而且重，根本没法满足大多数中小企业的需求，这方面也是我们团队在努力的方向。
我们现在有4个人的团队（无量数据，用大数据技术开发出新一代的的CRM2.0），但是开发力还是不足，另外在和几家天使投资在谈，我们也特别需要技术和市场方面的合伙人能够加入，有兴趣的可以加我的微信：rjfrant。
哈哈，这么给你说，最近在做几个项目，ERP用的SAP的ECC，CRM不选SAP。然后，我也就不说什么了。已经过了去争论的年纪了，只想在此为SF正名。
Saleforce来我们公司交流很多次了，也有合作项目在进行中，目前卡住了。原因在于：
1.服务器，营销团队不在中国大陆。最近的数据中心应该是在新加坡。据说香港要建一个。对于企业级用户来说，这种连接的风险是巨大而且不可控的。即使是放在香港，也是卡顿挫。
2.服务发票开具问题。SF按人头计费，但是他们注册公司在海外，按国内上市公司的财务制度，费用报销成问题。如果算作固定资产，可以减税，这个问题怎么破？
3.海外客户营销：SF在海外营销方面有很大优势，和海外linkin、Facebook的接口也是我们公司最看重的。但是问题又来了，国内的老总和主管怎么监控海外的营销业务？你让大家一起翻墙么？
一个原因是SFDC用的是SaaS模式而Oracle或者SAP都是OP模式。SFDC在中国没有数据中心，所以SaaS模式下数据不在国内导致隐患，所以很多大企业不会去考虑SFDC的产品。
另一个原因是SFDC在国内几乎没有服务人员，中国现在还不是美国这些SaaS企业的重点关注市场。
这一块儿要说行业，SAP的CRM在国内做的也不是很好，Salesforce卖得也不是太差。
脱离行业，主要是不区分CRM和ERP。SAP与国内ERP的差别就像苹果和小米一样，小米卖得不错，苹果卖得也很好，因为满足了不同的需求。产品上也相仿，SAP和苹果一样，系统稳定，高端大气上档次；国内ERP和小米一样，本地化好，便宜。
Salesforce只做CRM，CRM在国内市场刚起步，还不是那么流行。
请拿苹果和苹果比，拿苹果和番茄比算什么啊。
sap 的云产品 bydesign 与s4hana on cloud也是节节败退
我不是技术，也不太懂技术。我只知道，公司只从说要跟国际接轨换saleforc至今，每次用sf我心里的一万个神兽在奔腾，用户体验没有最差，只有更差，如果比更差还差，那就sf莫属了