分享
游戏团队创业，是否该拉商务进来为合伙人？
我们是一群还可以说比较资深的游戏开发团队了，其实从研发角度来讲，已经是个完整的核心团队。现在大家都跳出来筹备产品项目。虽然对我们自己的研发能力和日后产品的质量很有信心，但是我们大家都没有太广的人脉关系，去认识一些做投资的人。我之前有位领导，知道我的事情之后，说了一下他那边的情况，并且可以帮助我们更多的去联系投资人。我内心是希望尽快完成融资，尽快开始扩张团队。因为以前一些其他同事还等我们公司成立起来，让我们叫他们来一起开发。现在的情况是我认为或许应该给我这边之前的领导一些股份，毕竟人家帮我们联系这方面的投资人，虽然事情还没有成。但是我询问团队内其他核心人员的想法后，他们觉得我们的团队完整，而且有能力完成产品，何必非要拉一个当前对研发方面几乎没有什么太多帮助的人呢。虽然因为我可以直接决定，其他人也会最终同意，但我还是想多问一句，遇到着中国情况是否有更好的解决方式？或者说如果以商务合伙人的身份进来，给予多少股份更合适？
回复 ( 7 )
首先，研发团队和商务团队肯定都需要有的。
但是如果你前领导只是帮忙推荐，并没有想成为你的团队成员，你给股份是有点随便了。股份意味着责任，最好不要轻易给别人。
另外，你也最好直接问一下他，需要什么样的回报。在商言商，说清楚了，大家都好！
你问问他呀，希望得到什么样的回报，给股份他是否愿意，同时他打算承担什么样的责任。他说了他的想法之后，你跟他说，再回来跟其他股东商量一下。
股份并不只是意味着回报，同时也意味着责任。随便给股份，人家也未必愿意，意味着从此被拖下水；一旦出了问题，他跟投资人也不好交代，本来只是友情帮忙，何必把自己套进去？这个行业大部分公司都是会很快倒闭的，拿到股份又有啥用？
创业团队离不开一个好的商务，公司作为人合和资合结合的主体，商务高管以人力资源作为付出，可以量化，做为入股的依据。这里可以引入期权设计，比如商务这个职位，可以设计有10%的股权比例，根据时间和绩效，分别行权。当然，需要创始人稀释出让该部分股权。
创业需要解决两件事.
1最快时间生产出来用户需要的产品
2最快时间让用户使用上你的产品并付费.实现收支平衡
找钱,找人,开会,争吵,加班,都应该围绕这两点.需要不需要商务你自己看
泻药，
针对题主所描述的问题，从你们团队的长久发展的角度进行考虑，个人建议，是有必要招募专门从事运营、市场的人来做一定方面的协助的。不可否认，题主的团队主要侧重的方向是游戏，同时做产品的开发人员都是相对比较厉害有经验的人群，我也相信题主和你的团队都能把产品做得非常好，但是试想一下，空有一个好的产品但是这个团队里面懂没有运营、市场的人，谁去帮他们宣传，我说个很简单的例子吧，就说最近很火的papi酱嘛，不否认她是很有才华，假设她的背后没有一个人帮她，那么她要自己学拍视频，写段子，自己剪切等等，最后传到网上也只能靠自己仅有的几个粉丝去一点点的传播，她会这么快的火热起来么？还有鬼畜，其实二次元中不乏有很多玩鬼畜的人，但是仅限于二次元中的人内部传递，不喜欢这个领域的人会关注么？但是通过papi酱的迅速走红，使得鬼畜被很多人知道，其实这个里面papi酱不也就是一个间接帮助鬼畜打开市场的人么？扯得有点远了，回归一下正题。或许对于一个技术团队来说，追求更好的产品本质是很关键的，但是没有一个帮他披荆斩麻的人，那么他的周边会布满荆棘、长满杂草，那么他又该如何前进呢？
针对股权融资的话，前几天有幸听了米律创始人的分享，整理了些内容，希望能对题主有所帮助：
互联网公司合伙人架构
一般互联公司的合伙人架构是CEO→联合创始人→合伙人
CEO和联合创始人是项目的发起人，也是最早的团队成员，随着项目的发展，后期各种大牛陆续都会进来，这个时候一些比较重要的位置有没有留坑就很重要了。比如刚开始创业，有一个合伙人负责技术，你给了他CTO的title，他最开始做web，做H5，做的非常不错，但是到了后期做更加复杂深奥的技术攻关时，他有可能做不了，而这个时候再把title拿下来是不容易的，所以之前不要把所有人的名字后面安上各种o。而合伙人相对来说进入团队的时间更晚一些，所占的股权相对也会低一些，至于后期进来的各种VP所占的比重就更低一些。
股权分类
股权的分类林林总总很多个，对于创业公司而言，这3个分类是一定要知道的。
1.股权：登记在工商登记名册的叫股权，这部分是实打实的股权，一般多属于ceo和投资人
2.限制性股权：就是说在股权的基础上增加了限制条件，比如说登记在工商局的股权，CEO为了防止合伙人中途退出，限制兑现机制，比如必须在公司工作满多久，或是公司发展到什么程度才允许你兑现。
3.期权：期待性的股权，这部分股权一般留给早期员工，或者是对公司有重大贡献的员工。
股权架构的意义
一个清晰明确的股权架构不仅体现出大家对项目的贡献，也是融资过程中投资人很重要的考察点，如果股权架构过于复杂，或是过于纷乱都会给投资人带来非常负面的印象。
股权架构基本原则
1.最差的股权结构—均等：
最广为人知的例子莫过于西少爷，股权架构上属于33制，最后谁也说了不算，一遇到重大决策的问题就会很难办。
2.已经均等了怎么办？
大家可以参考海底捞，他们的创始团队股权分配是55开，但是张勇夫妇还是强势收购了合伙人18%的股份，最终拿到了2/3的股权，掌握了公司的的控制权。
3.最好的方式是及时调整
其实最好的方式就是及时调整，现在不调整，以后更麻烦，会大大影响今后的融资。有为数不少的项目，投资人已经确定投资，单单因为股权结构不合理，迫使最后一步无法完成。
股权分配要做长远的考虑，早早设计一个动态调整机制会给创业公司带来很大的回旋余地。
早期创业团队不够完整，创始人没有时间和精力考察各位合伙人的能力是否对项目有足够的支撑，而各位员工对自己也没有很清晰的估量，这个时候就要预留一定的股权，当某人的贡献达到一个较高水平的时候，进行动态调整。把预留的股权放在一个池子里，既能确保大家对项目的积极性，防止大家对项目和对自己的动力不足，也能在关键时刻调整股权的结构让公司稳定发展。
股权蛋糕怎么切？
1.不仅考虑合伙人，还要考虑小伙伴
要先把小伙伴的利益保护好，先预留出来。如果不预留，等到下一轮融资的时候，投资人也会要求你设定一个区间值。一般来讲会预留到10%—16%，也有像360预留到40%，这种情况比较特殊，但是也说明一个问题，CEO及他的创始团队对伙伴的关爱，同时也充分的调动了他们的积极性。
第二个部分就是预留吸收新的合伙人份额。一开始创业不可能各种岗位都有，在项目的发展过程中要不断吸收新的合伙人，这一定要预留，不能一下就分光。如果项目一旦做起来，CEO忽然说张三李四你们各拿出一部分股权出来，因为我们还得请一个很牛掰的CTO、COO进来，这个时候就非常麻烦。
2.预估融资的稀释
预估和预留不一样，稀释一般都是统一稀释，包括上一个投资人、各种投资人等。让大家有个印象，这里不是预留而是预估，不是我今天有25%以后就永远是25%的股权，这是不可能的，这里面会有一定的稀释，所以股权稀释的这个概念是一定要有的。扣除了上面的部分，剩下的才是投资人的份额。
创始人的份额如何分配
1.根据创始人的出资比例，项目初始的时候都有一个估值，根据这个估值来计算。
2.根据出资的资金，形成一个占比，互联网公司估值都不会太低，原始估值一般都是500万起估，也意味着不是公司注册了18万就占60%，这只是一个参考因数。接下来还要考虑到CEO占多大比例，是否掌握公司的控制权，还有各个渠道的优势，比如专利、创意等。
3.有些个人的品牌，有些人只要跟他的名字相似，下一轮的融资就非常不顺利。所以参考各种因素，有一个核心的原则，就是在创业中，科学的评估每个人在每个阶段的作用，要有一个明显的股权批次，不要出现跟刚刚讲过的一样的情况，出现几乎平均的批次，比如说有个811、721等。批次要明确，合理的股权架构会给到各位合伙人一个合理的数值。
4.考虑到所处的阶段，在股权分配方面要考虑的因素有很多，必须要充分考虑两个原则，第一是大家在现阶段给出的支持，以及未来能给到的支持，这是非常重要的原则，就是希望在股权分配的时候能够考虑到今天的能力，这样大家才能不会有太多纠纷及潜在的争议。
通常认为比较好的股权架构比例是：创始人是50%~60%，联合创始人占20%~30%，期权池占10%~20%。每个公司具体都会有些差异，这只是一个大致的比例，这里面的联创不是一个人，而是联创的所有人一起加起来占有20%~30%。
股权架构法律条款设计
1.股权兑现
也叫股权成熟条款。刚刚提到，为了能够防止创业过程中某个合伙人中途突然离开，比如说张三占了20%的份额，结果他干满了一年就要走了，但是他只干满了约定年限的四分之一，对不起，那么其中只有5%是你的，剩下的15%我是要回收的。
也就是分四年兑现，干满一年给1/4，干满两年给1/2，这样才能保证合伙人对项目的动力。这里的原理在于公司的成长需要时间，需要大家的持续耕耘。接下来看一下有关约定，米律里面有相关的范本，这里面也有各种的回购。
关于股权兑现，大家会说，你的股权会有限制性股权和股权兑现，那些股权权利要怎么行使？在法律上来说对转让、离开、退出做一个限制，这些股权不要影响其他权益的行驶，包括表决权、控制权等。另外还要关注一个股权上的动态调整，这里面有一个典型的例子，就是真功夫，他们就缺乏一个动态调整，所以大家对各自的贡献，都互不认可，这也就是比较麻烦的做法。
2.关于离婚
因为离婚导致影响创业项目新三板挂牌、影响IPO的例子屡见不鲜。这方面可以有一个财产约定或者变通的处理，尽量不要因为夫妻关系而影响公司的权益。另外还有一个继承，希望可以约定任何一个股东去世后他的财产权益可以继承，但是身份的权益不要去继承。
为什么这样做呢？因为法律规定继承人可以集成股东的资格，包括财产权益的。但是如果说股东的继承人比如，父母、配偶、子女，如果让他们参与表决，公司的决策就会变得十分麻烦。我国的公司法规定可以提前约定去世后怎么分配相关的股权份额，这方面是可以有一个相应的法律安排。
3.公司的控制权
控制的类型包括股权的代持、委托投票权、行动协议等，这些都可以采用的方法。
另外还有双股权的问题。在中国，公司一般有三种，1.一人有限公司2.普通有限公司3.股份有限公司。在中国公司法规定普通有限公司可以同股不同权，股东的出资可以跟他的股权比例、分红权、投票权不一致，但是股份有限公司必须要做到同股同权，这一点大家要知道
4.期权池设立时的两个点
（1）最好是设立有限合伙企业不要设立有限公司，因为同等做税收筹划机制上，有限合伙企业税负较低，当然是相对。
（2）有限合伙企业治理上便捷，一般有限合伙企业GP都是CEO，基本上投票权、各种事物都是CEO说了算，比有限公司管理起来更便捷高效，另一方面CEO多些投票权更加便于控制。
当然要拉商务进来。 不然市场谁干?
你就摆明了和其他几个合伙人说。 要么咱们谁搞市场，要么拉一个进来。
给不给股份的问题首先是股份值不值钱。现在游戏还没挣钱 ， 投资还没拉来，做什么美梦分钱呢。老板有信心，别人还未必搭理呢。
先考虑能不能找到人。人找到了，投资拉来了，再坐下来考虑分钱的事。 在那之前说的都是瞎掰。到时候10个人9个反悔想多要，就剩你一个还蒙在鼓里。
首先你要考虑到是：你们做的游戏能不能赚钱。
如果确信能赚钱，那还需要风投干什么？
如果只是为了骗钱，那找风投不是坑人么？