招商失败与成功，就看这几点！ 05年底，摄力护窗雷达上市，成功招商几千万！ 06年胡志标复出，彩宴灯成功招募一千多家加盟店！ 07年8月，一个空气净化机神话般的再次招商近5000万！ 07年10月，广州意可鞋业在短短的半年时间，招募100多家专卖店！ 07年12月，继藏秘排油后又一经典之作出现，藏秘熏蒸连锁加盟将火暴2008！ 一年一个经典的招商案例，每个招商项目的背后都是同样的操作手法，创造了同样的招商神话，用传统的招商手法，摄力只有在同行业内拼命挣扎，招的也是同行业。胡志标推出彩宴灯后，用传统方法招商，代理商对产品不感兴趣，都是对这个传奇人物想了解了解，不过最后还是没有代理其产品。摄力第二个产品做空气净化机，也没有按照常理出牌， […]

许多领导者被描述为英雄，也有一些领导人自认是英雄。 什么叫做「英雄」呢？金庸的武侠小说有很多英雄，郭靖、杨过，甚至不会武功的韦小宝，都可被称为「英雄」，没有英雄的小说大家读不下去，英雄是给故事情节带来高潮的角色，通常是历尽苦难与考验，最后终能扭转乾坤、反败为胜的人。不过，即使没有反败为胜也能当英雄，司马迁的刺客列传就有这些英雄，张艺谋大导演还拍过一部电影叫做《英雄》，片中的三大刺客—残剑、飞雪、长空是英雄；借着杀掉三大刺客，取得秦王信任后，反过来刺杀秦王的无名也是英雄，虽然刺杀失败了（观众也知道他会失败），但他们仍然被称为英雄，这是一种悲剧的英雄。「英雄」是电影及小说中不可或缺的元素，但现实生活呢？ 在商业世界中被称为英雄的人，通常 […]

此“片子”，非彼“骗子”。后者是人深恶痛绝的，前者却恰恰相反。 一些企业老总只要看到某人递到手中名片上面的种种殊荣和尊号时，就会从心底流露对其的绝对崇拜和尊敬，表现出极大的信任和欢迎。因为片子上面记载着这类人既有的荣誉经历和特殊的殊荣雅号，比如：某某教授，某某专家，某某营销策划师，某某协会首席XX，知名某某……等等一系列让企业老板和普通人望而既生畏、又敬仰的光环。 在营销兴旺的时代，我们随处可以听到冠以营销名义的各种头衔。企业热衷于通过“外脑”来扩大和发展自己的企业，提升企业的影响力和产品知名度。恰好适应市场的需求，各种营销策划人士也就络绎不绝地产生，迎合企业口味的各类营销观点也就一拨接一拨地层出不穷，漫 […]

我们都知道，凡事环境不一样，效果也会不一样，桔生淮南为橘，淮北为枳。做事的方式不一样，效果同样也是云泥之别，比如说，小孩考试得了低分，家长如果一味埋怨，小孩可能从此一蹶不振，而家长如果鼓励小孩勇于面对挫折，认识到自己的潜力，那么可能下次考试成绩往往就会提高很多。实际上很多教育专家已经诟病刚性的严厉教育，而开始大力推行柔性的赏识教育。 对于企业而言，做事的方式不一样，效果也是千差万别的。就拿最常见的谈生意来说，我们一般认为，大凡谈生意就该在四面白皙、中间黑漆的会议室，西装革履、正襟危坐，合作各方操着冠冕堂皇的语言，一本正经地向着合作的目标磨合。 无可厚非，这是几百年来商业发展的规则。当然，在这样一个严肃的环境，谈生意还有可能成了各保城 […]

在夺得全球PC市场第一半年之后，再次复盘联想，这家企业是否为下一场长跑做好了准备？ 当开场的古典音乐响起，仿佛时光倒流回中世纪。礼服、领结，化了淡妆的联想集团董事长兼CEO杨元庆以鲜有的造型，站在了上海浦东展览馆巨大的8字T型台上。 既古典又充满时尚味道的气场，显然杨元庆还没有充分适应，半个多小时的演讲，他略带紧张。但是当他以平静的语速说出联想PC出货量已达全球第一时，台下响起了持续的欢呼、掌声和口号声。杨元庆站在了职业生涯的又一个顶峰。 这是2012年10月12日，联想在上海发布新产品Yoga。此前一天，根据Gartner数据，联想PC出货量成功超越惠普，首次登上全球第一的宝座。 与此同时，时尚感十足的发布会，让外界不得不重新审视 […]

随着中国经济的发展，职业经理人越来越受到重视，职业经理人的修养如何，直接影响中国企业发展的后劲。目前的情况是，一方面，很多老板对职业经理人寄以厚望；另一方面，职业经理人队伍良莠不齐，职业经理人的整体修养达不到企业的要求。针对这种情况，本文旨在为职业经理人提一些有益的建议： 1、 要有感恩心。感恩公司给自己提供事业的平台；要为自己能够成为公司的一员感到荣幸；要看到公司的奋斗的历史和美好的远景。认识企业老板、同事在风风雨雨的创业道路上积累起来的优秀的文化，读懂企业创业和发展过程中的一个个感人的故事。对企业的优秀文化，要知道去学习、继承并发扬光大。一些中小企业老板的个人财富已经足以解决其一生的物质追求，但他们仍不断引进职业经理人，大力把企 […]

商业是一刻接一刻的真实。我们从切身经验中获得的判断力，往往是伪装成智慧的偏见，诱使我们失去对真实的判断 作者：王育琨／文 我们还记得孙宏斌。这个在联想历经考验的人，勇于放下归零，与柳传志讲和，从而获得了创建顺驰商业帝国的条件。他在大多数房地产商处于观望和等待时机之时，通过“招拍挂”在全国攻城略地，一时间成为第一个年销售额过100亿元的公司。孙宏斌是一个把“二二得八”演绎得淋漓尽致的人。 后来由于资金链条绷得太紧，孙宏斌迫不得已向路劲基建出售股权，换回资金。从一无所有到换来20多亿元现金，手中还依然掌控着融创集团和不动产网络，孙宏斌这时还没有输。但2006年，路劲基建完成对顺驰中国的收购后，房价与储备土地价格大涨，孙宏斌的买卖亏大了。 […]

题记：如果缺乏创新精神和欲望，那么企业领导人将仅仅是一个官僚并非企业家。这样的领导人非但不能成就企业反而是企业的杀手。而在中国企业的领导人中，许多正是这样的杀手。在此文中，我对发展的不同阶段，不同类型的企业给出了一个基本的判断 如何理解企业？ 我始终认为“基业长青”是个伪命题。充其量，基业长青也就是企业家的一个良好愿望，或者学者从事企业研究的一个理论假设。 在现实中，的确能够找到为数极其有限的基业长青的企业案例，但与此同时，则能够轻易找到数字更加可观的盛极而衰的企业案例，而且是在一直处于变化之中的世界知名企业花名册中。 对于为数极其有限的“基业长青”企业，我们既可以据此认定企业可以长青，也可以认定它们只是比其它也曾经十分优秀、十分知 […]

省钱的老板也是企业的竞争力！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在，有效需求的不足加上经济不景气，企业大多生存艰难、如履薄冰，尤其是对一些制造、纺织等劳动密集型企业来说，情况更是严重。面对这突如其来的变故和不确定因素，一些企业卧薪尝胆学习“猪坚强”，一方面积蓄能量忙着“过冬”，另一方面也自在重整旗鼓挖掘潜增效，一段时间以来，蓝哥智洋国际行销顾问机构在接触众多企业老板时，都会向他们表达一种“省钱就是挣钱”的理念，以提醒和帮助他们从现在开始，就像美国钢铁大王卡内基说过的那样，“密切注意成本，你就不用担心利润”。 事实上，在日常生活中，人们都在力求勤俭持家。工业生产也如此，要想取得更多的利润，节约每一分钱，实行最低成本原则是非常必要的。著名 […]

——李嘉诚谈管理艺术 屈指一算我的公司已成立了五十五年，由1950年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问。管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。 翻查字典，“艺术(Art)”的定义可简单归纳为人类发自内心的创作、行为、原则、方法或表达，一般带美感，能有超然性和能引起共鸣。它是一门能通过求学、模仿、实践和观察获得的学问。 我常常问我自己，你是想当一个团队的老板还是领袖？一般而言，做老板，简单；你的权力主要来自地位之便，这可来自上天的缘分或凭仗你的努力和专业的知识。做领袖，较为复杂；你的力量源自人性的魅力和号召力。要做一个成 […]