书摘：“小人”的用处 天下事，有高雅事也有庸俗事；天下人，有君子也有小人。面对复杂多变的具体情况，一个领导要有能力使用君子，使用高尚之人；也要有能力使用小人，使用庸俗之人。用君子做君子的事情，用小人做小人的事情。 有些企业管理者在事业发展到一定阶段的时候，就喜欢清理队伍，特别是对干部队伍进行大清洗，有人把这种人事震荡总结为“把君子留下来，把小人清理掉”。这种清理小人的思想有着很深的文化渊源。 这个现象让我想起了诸葛亮。在《出师表》中，孔明先生提到了一个很经典的命题“亲贤臣，远小人”。可以说，这个命题对后代的管理者产生了很深远的影响。在这里，我们想反思一下如何对待小人这个话题。小人是重利轻义的，是不招人喜欢的，那么管理者要不要彻底疏 […]

先天性的近视眼 ——国企短期行为谁之过？ 　 党的十六届三中全会提出了“科学发展观”的发展理念，其基本要求是实现经济的全面协调可持续发展。然而，国企现行的管理体制、领导者的任命机制以及评价考核标准，使国企领导对科学发展观的落实更加困难。因为快速见效的短期行为远比高瞻远瞩的长远计划来得更为实际，所以急功近利取代了统筹规划，激进策略代替了可持续理念。笔者认为：管理体制和机制不根本变革，国企发展的短期行为就难以避免。唯有从体制机制上改变不利于企业长远发展的各项掣肘，企业才能主动地、本能地谋划全局，真正走向可持续发展之路。 　 国有企业在经营上普遍存在一个特征，那就是，不愿对新产品（项目）的研发进行较大的投入。因为大家都明白，新项目的前期研 […]

西方的经济发展较中国发达很多，从某种角度来讲，我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境，因此，我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是，有趣的是，在此时，很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓，并从中吸取营养，用于他们今天的管理、营销活动当中，并且取得了很好的效果。比如《孙子兵法》、《道德经》、《左传》等。其中，《孙子兵法》对于市场竞争战略、战术具有很高的指导与借鉴意义，《道德经》也可以启迪经营哲学与商业智慧。但是，由于《论语》是一部侧重树人的智慧典籍，因此，很少有营销管理领域的专家学者或企业对其进行研究。但笔者认为，经营的根本是人，变数是人，成败也取决于人，在我们研究精妙的竞争战略战术的同时 […]

老板身边的“天才”为什么受冷落 S君是某知名化妆品企业的企划总监，最近总是闷闷不乐，问其原因，说是自己做的案子，被老板搁置，而老板却忙着找策划公司来帮企业做新产品的上市策划，我认识S君多年，知道他是一位颇有能力的经理人，综合素质很好，以前也在专业的策划公司从事过策划工作，对专业策划公司的运作也很熟悉，而且在很多杂志发表过营销策划方面的专业文章。但不明白，老板为什么不把自己做的新品上市推广方案当回事，而让他找外面的策划公司做方案。况且找外脑的成本远远高于自己从事工作所支付的成本。S君觉得受了冷落，老板好象不认为自己能力很强。 其实，在企业的市场部或企划部门往往有一些能力很强、综合素质很高的员工，可以说是“德才兼备”，他们往往是企业营销 […]

著名情商大师丹尼尔·戈尔曼指出有一种“CEO病”：在CEO周围，形成了一个巨大的信息真空。他不知道组织内的真实情况，不知道组织面临的环境的真实情况，也不知道组织内的其他人对自己的真实看法。CEO病，并不是CEO才会得。组织内的各层领导，都可能得。但是CEO如果得了，他下面的其他经理人就更容易得。 这个信息真空的形成，跟CEO喜欢什么样的下级很有关系。当上级的，喜欢顺从的下级，不喜欢捣蛋鬼，这是人之本性，是古今中外的通例。 比如，孔子的得力弟子有子，就教育学生要选择顺从的、本分的下级，因为这样的人不“作乱”，也不“犯上”(《论语·学而》：“有子曰：‘其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣；不好犯上，而好 […]

人脉经营的艺术 一、什么是人脉和人脉资源 关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方面来理解： 人脉如同血脉 众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《灵枢·平人绝谷》：“血脉和利，精神乃居。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。” 心血管系统是一个完整的封闭的循环管道，它以心脏为中心通过血管与全身各器官、组织相连，血液在其中循环流动。血脉是运输血液的管道，包括动脉、静脉和 […]

帝王也是CEO? 文/邓纯雅 在一些企业家看来，诸如雄心、豪情、气魄等品质，可能更值得向历史去汲取。因为从泛管理的角度看：帝王也是CEO。 阳光像撕裂的金箔一瞬间洒满了整个山谷。 乍暖还寒，地上的草叶依然没有返青，被阳光一照，迸发出银白色的光泽。突然，一阵风吹来，裹挟着温暖和湿润浩浩荡荡，一霎那填满了整个山谷与河滩，等待许久的诸葛亮欣喜若狂，高高的举起了自己的臂膀，风从他的衣袖钻了过去，地上的叶片上下翻飞，彼时的他心里也许一直在疯狂的呐喊，三分天下的梦想或许正要实现，赤壁之战的东风终于如约而来。 这是目前热映的古装大片《赤壁》下部中的一个电影画面，也许可以说这部电影是戏说历史，但身为观众的林先生却似乎真的被其中的情绪所感染。作为一家 […]

三定规定是指政府职能部门的主要职责、内设机构和人员编制的简称。即通常说的“定职责、定机构、定编制”。改革开放以来我们共进行了五次机构改革，即1982年，国务院各部门从100个减为61个，编制从5.1万人减为3万人。1988年，国务院部委由45个减为41个，改革后人员编制减少了9700多人。1993年，国务院组成部门、直属机构从86个减少到59个，人员减少20%。1998年，不再保留的部委有15个，新组建4个部委，3个部委更名。改革后除国务院办公厅外，国务院组成部门由原有的40个减少到29个。2003年，设立国资委、银监会，组建商务部、国家食品药品监督管理局、安监总局，将国家发展计划委员会改组为国家发展和改革委员会，国务院组成部门变为 […]

执行需上行，绕开执行误区 ——有效执行力的缺乏导致执行缺失 戴欣明轻松管理系列文章选登 文/戴欣明（本文刊载在中国房地产主流杂志《城市开发》第五期） 一个企业保持基业长青，20%在于战略，以及制度的制定，70%在于执行力，其中60%在于有效执行力，其余的10%包含了机遇、环境等客观等因素。60%的有效执行力是领导力决定的;很多企业的问题与执行有效与否有非常大的关系。 ■房企不缺执行，但缺少有效执行 总结房企管理的发展有三个阶段，也可以说三种形式并存，一、情商式管理（包工头式管理），讲究关键管理，强调的是成果;二、智商式管理（规范化管理、精细化管理、精益化管理）讲究知识化管理，强调的是制度细化以及执行;三、情商＋智商式管理（模式化管理 […]

张忠谋EMBA讲义 Overview 本电子文件内容是半导体教父张忠谋先生在交大上课时之讲义，经景德制药公司侯荣俊先生搜集汇整后，由台证证券竹科区本部林文明先生改编成电子文件形式以便于读者阅读保存。 Ÿ 主管应有诚意坦白告诉属下的弱点 公司才会进步 ＊论克林顿谈劾案 在第一堂上课时我曾提过克林顿的桃色风波，会是美国价值观改变的关键，这几天的发展可称得上锋回路转。美国时间本周四众议院将进行弹劾案的表决，从昨日晚间到周四的60小时间，我想未来案情有二个发展可能，第一就是这期间克林顿应该会有动作，很可能是认罪之类的宣告。第二是如果他不认罪，几乎所有共和党众议员都想弹劾他，虽然民意调查有2/3美国人不主张弹劾，但也有一半以上美国人 […]