品类战略在多年实践中，我们发现：对立战略，是一种推翻领先定律的强大的营销战略！去年的一个案例，很好地说明了这个问题。 漂兰（PONA）是利用氧化（过氧柠檬酸钠盐）消毒原理的新一代消毒产品，它不同y于传统的消毒液的有效成分为含氯化物的消毒液。 它应该采取什么样的品类战略呢？我们给到的建议是：成为含氯消毒液的对立面。 品类的成长 非典时期，全国消毒类产品市场容量从5亿暴增至50亿。借非典之势，专业消毒液品牌威露士、滴露，以“高效杀菌”的卖点，一举成为国内消毒市场主力品牌。目前威露士已是全国消毒液市场的头号霸主，在广东地区的市场份额高达50%。 消毒液在中国的两个阶段： 第一代：84消毒液杀菌。1984年，中国“84消毒液”诞生，作为中国 […]

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成 […]

没有泡沫的白酒，让企业与渠道商都赚得盆满钵满；啤酒企业的规模越来越大，盈利却苍白得象白酒一样透亮。中国前十大啤酒巨头的行业集中度（CR10）超过70%，净利润总额还不及贵州茅台一家企业的零头（2012年133亿元）。 中国啤酒从30年前复兴到规模化的今天都很痛苦：2000年前一瓶啤酒价格比一瓶纯净水便宜，2000年开始兼并收购、上市融资，至今没有摆脱有规模不经济的怪圈。低价格与低利润，就像中国啤酒的两道索命绳，让大小啤酒企业都活得很纠结。如何破解中国啤酒行业的盈利悖论？ 中国啤酒业一直有一个逻辑错误的论调：中国啤酒的最后归宿就是3-5个啤酒集团垄断市场；中小啤酒品牌不是被收购，就是被击溃倒闭。这个观点源自波士顿矩阵提出的高市场份额带 […]

课程目的：在激烈的商战中，广告的重要性也越发显的重要，光有好的创意行吗？光有好的文案行吗？光有好的设计，好的人才行吗？光有好的媒体行吗？不行，你的广告预算再大也不可能只投一种媒体和强势媒体吧？我们要学会媒体选择和组合的各种技巧，还要有好的媒介策略和媒体投放技巧以及广告效果评估方式，本课程主要内容就是教会你如何有效高效的做好媒体投放和广告效果评估的各种方式；， 培训对象；媒介广告经理，广告经营中心主任，总监。副总，企业市场部。策划部经理，总监，副总，媒体推广经理，广告公司媒介购买，媒介销售代理公司媒介经理等： 课程大纲： 一．媒介策略 什么是广告媒介 媒介分类: 广告媒介的类别和特点 广告媒介的目标要素和评价指标 二．媒体投放技巧； […]

作为中国衬衫产销量最大的品牌，却在核心主导品类的营销上创新不足，尤其是在互联网这块，从2006年PPG的火爆，到2008凡客诚品等一大批互联网衬衫休闲装销售网站相继依靠互联网创新商业模式之后，一直没有涉足商业模式创新这块。在这点上，包括报喜鸟等服饰品牌已经远远走在雅戈尔之前。 2009年，我们看到雅戈尔也推出了以DP免熨衬衫体验为核心的互联网营销。与其他品牌直接构建直销渠道不同，雅戈尔却是打着“品牌体验”的招牌进入互联网品牌营销领域。 从推广渠道和手段的角度，雅戈尔可以说相对时尚。 从笔者接触的渠道来看，一方面是传统互联网品牌塑造的常见手段，硬性广告，在新浪等网站上可以看到雅戈尔投放的flash广告。美中不足的是，在互联网广告设计上 […]

谁都知道中国的箱包市场容量大，潜力更大。但是对于巨龙而言，一定要在“大”之外看到“乱”。乱中必然有机会，同时乱中必然也有很多陷阱，对于巨龙而言，如何正视国内市场，如何抓住机会避开陷阱，整合各种内外资源、借助各种专业力量，用最贴近消费者的消费观念、策略和模式来做市场，制定好战略和商业模式，有创业者心态的操盘执行者，用一个有延展力的品牌和尖刀型产品撕开市场，锁定有效复合渠道，用好低成本软传播，巨龙离腾飞就不远了！ 巨龙箱包：离腾飞还有多远？ “东方有多大，巨龙告诉你”，从G60公路的上溪出口转入义乌，第一眼看到的，就是一块5层楼高的巨大广告牌，深红色的底色上，这样一句包含自信的口号，让人不能不印象深刻。巨龙给人的第一印象是自信！ 巨龙有 […]

广告立竿见影的四大策略之二：演绎故事 杨松霖 生动、幽默的故事是非常能够打动和说服广大受众的，而且能够让它在受众之间主动进行传播，因此，演绎品牌故事是一种非常好的表达方式。大家最熟悉的恐怕非海尔莫属。20多年前，在普通家庭鲜有冰箱的年代，海尔的创始人张瑞敏就敢于当众砸掉质量不合格的冰箱，随着这个故事的传播，海尔品牌便成为质量可靠的象征，再加上许多感人的服务顾客的故事的宣传，海尔品牌在不知不觉中成长为一棵参天大树，这些已经成为通过演绎故事的方式来生动表达品牌的经典。 其实，在这方面更为卓越的恐怕应该是国酒茅台，因为很难从它的故事中看不出丝毫作秀的蛛丝马迹，使受众们传播得如痴如醉，让人五体投地。100多年前，在巴拿马举行的万国博览会上演 […]

博纳睿成 史贤龙 规模战 1.0 时代：以利润换市场 市场规模快速放大。 2008年中国啤酒产量实现4103万千升，成为当之无愧的第一啤酒消费大国。 中国啤酒产业自1978年复苏，各地啤酒厂如雨后春笋建立，到1992年产量突破1000万千升，用了14年；至1999年突破2000万千升用了7年；从2000万（1999年）达到3000万（2005年）用了6年，而迈过4000万千升（2008年）仅用了3年！ 2004年起，中国啤酒“高位放量”，04年增幅达到15.2%，06、07年再次高位放量，同比年增速分别达到14.8%与10.7%，但从2000—2008年的增幅来看，5%左右的同比增幅是啤酒总规模增长的主要区间。尽管如此，进入21世纪 […]

记者 袁烨/文 阅读提示： 做了多年粉丝的四川白家突然发现，市场上出现了包装和自己类似的方便粉丝。于是，就把这家“模仿”自己的河南白象集团告上了法庭。 这边官司还没完，那边，白象反戈一击，又以商标侵权为由，将白家告上了法庭，控告白家模仿自己的白象商标。 双“白”之战由此开始。2009年，官司尘埃落定，先发制人的白家落败。 白家为何失败？白象缘何胜诉？当我们回头再来看其中令人眼花缭乱的恩怨纠葛时，会发现，它带给我们的的不仅是关于商标保护的启示，更是企业如何在激烈市场竞争下做势、借势发展的范本。 2008年，周正龙以一张“华南虎”照片演绎了一场举国关注的周老虎事件，真真假假，扑朔迷离。一只老虎，能够拨动亿人心弦，也称得上是传世佳作了。 […]

品牌形象就像人的脸，必要的脸部活化，可以使品牌充满新意和活力。比如，2003年可口可乐启用了香港着名设计师陈幼坚主导的全新流线型中文字体，改变了自70年代末以来在国内沿用的逐渐僵化的表现形式，使可口可乐迸发出时代感和青春活力。 1、品牌名称更新 品牌命名应该遵循“好读，好记，好听，好意义，好传播”的五好原则，但如果品牌最初命名时考虑不周，或由于市场发生变化，现在发现品牌名称已不能很好诠释品牌的内涵，那么就有必要进行更新。 2010年2月1日，沃尔沃集团旗下的日本卡车企业日产柴汽车有限公司更名为UD卡车公司。与企业名称变更相一致，日产柴这一品牌更改为UD卡车，同时也将推出一个新的企业标识。UD所代表的意思是最大可靠性。 联想原来的英文 […]