谁都知道中国的箱包市场容量大，潜力更大。但是对于巨龙而言，一定要在“大”之外看到“乱”。乱中必然有机会，同时乱中必然也有很多陷阱，对于巨龙而言，如何正视国内市场，如何抓住机会避开陷阱，整合各种内外资源、借助各种专业力量，用最贴近消费者的消费观念、策略和模式来做市场，制定好战略和商业模式，有创业者心态的操盘执行者，用一个有延展力的品牌和尖刀型产品撕开市场，锁定有效复合渠道，用好低成本软传播，巨龙离腾飞就不远了！
巨龙箱包：离腾飞还有多远？
“东方有多大，巨龙告诉你”，从G60公路的上溪出口转入义乌，第一眼看到的，就是一块5层楼高的巨大广告牌，深红色的底色上，这样一句包含自信的口号，让人不能不印象深刻。巨龙给人的第一印象是自信！
巨龙有自信的凭依，巨龙箱包称得上是世界箱包出口的巨擘。国人可能大多数并不知道，就在义乌，就有这么一家年产量400万只箱包、产品品种4000多个的箱包巨人，但是，没准当我们漫步在日本、美国、德国、迪拜、澳大利亚、新加坡、俄罗斯、巴西、韩国、香港这些地方时，让你眼前一亮的一只旅行箱就是巨龙的产品。当我们有幸深入了解巨龙箱包时，发现这家企业无论是生产能力、研发能力还是创新意识都不输给任何一家国际箱包巨头。可以说，巨龙的确是有资格被称为中国箱包界的巨龙！
但是也不能不承认，巨龙箱包目前还只能被称为隐形冠军：其业务额虽然巨大，但是大部分的产能都是出口代工，不仅自己没有品牌，而且巨龙的业务基本上没有向国内市场延伸。这是一条龙头向外、盘踞在产业链制造环节的龙，属于卧龙、藏龙。受到产业链利益分配结构的限制，巨龙的利润并不指明，其强大的生产和研发能力也并没有给巨龙带来相匹配的品牌声誉和地位。
就像很多OEM隐形冠军一样，想摆脱目前的有实力没实惠的现状，路只有一条：在国内市场打造消费者品牌，向国内市场进军，向产业链下游进军。巨龙箱包目前也开始了这样的尝试，巨龙花费很大的精力研发的个性箱包，并借助上海世博会的机会将自己的产品展出，已经给国内全行业发出了清晰的信号：巨龙即将要进军国内市场。
巨龙的难题
但是尴尬的是，和很多隐形冠军一样，巨龙要在国内市场创出自己的消费者品牌，也面临着一系列不能不面对的难题：
国内营销队伍如何从零开始？
拥有强大生产出口实力的企业，一旦转入国内市场，首先头疼的往往就是企业里根本没有为国内营销准备的人才，甚至连总经理都缺少，各地的销售队伍更是要从头开始组建，更别提能洞彻国内市场需求的品牌和市场人员了……巨龙无疑也必须要迈过这个坎。这中间的文化碰撞和选人育人，是一篇大文章。
以什么产品撬开国内市场？
巨龙出口的拳头产品有三：筹码箱、PC箱、化妆箱，这三个产品究竟哪个可以进入国内市场？哪个产品可能成为巨龙打开国内市场的重点产品呢？这个选择说难不难，说简单也不简单，一句话就可以说清楚：国内市场哪个最好卖卖哪个。但是背后的工作量之大却是明摆着的：要进哪个市场？什么东西好卖？什么是未来的产品趋势？……
品牌如何从无到有？
正如上文所说，巨龙目前是盘在产业链制造环节的品牌，或者说，巨龙的品牌代表的是生产实力，距离成为消费者品牌，让消费者了解熟悉喜欢还隔着渠道、终端两层屏障。巨龙在进入国内市场的时候，不能不先想清楚以下问题：巨龙要用什么作为品牌名称？是巨龙还是宝丽？巨龙要塑造什么样的品牌形象？巨龙的品牌针对的是哪些消费者？……
从哪里开始建设渠道并将自己的产品铺货到消费者面前？
对巨龙来说，恐怕前面的问题都好解决，渠道恐怕是巨龙面临的最大问题。中国市场实在是太大太复杂了，渠道的层级、分布、不同渠道的关系管理、渠道成员的利益分配，都是非常麻烦的事情，而对于巨龙来说，以上问题还只能算是甜蜜的烦恼，更让他们烦恼的，恐怕是渠道要怎么建立起来。中国的渠道网络需要时间去开拓，需要熟悉的人去找到合适的代理商，需要不断的维护渠道网络的关系。于是问题又回来了，让谁去开拓渠道呢？人从哪里来？这似乎成了一个魔比斯环，又回到了原点。
销售的第一步要从哪开始走？
以上这些问题，还只是思考的难点，更难的在执行。俗话说“万事开头难”，对巨龙的国内市场销售来说，这句话恐怕再对没有了，第一步要从哪里开始走？这个问题怕是最让邵总裁头疼的，究竟先建队伍、先开渠道、先打品牌，还是先开店？
中国箱包的乱象
市场营销有一个铁律，无论有多少问题，有多大的难度，一定要从市场找答案。那么我们回头看看国内的箱包市场究竟是个什么样子，再来看看巨龙箱包究竟要怎么走进国内市场。
谁都知道中国的箱包市场容量大，潜力更大。但是对于巨龙而言，一定要在“大”之外看到“乱”。乱中必然有机会，同时乱中必然也有很多陷阱，对于巨龙而言，如何抓住机会避开陷阱，就成了当务之急。
中国市场的乱象可以总结为：
群弱相争。虽然新秀丽、外交官等领先品牌在一二线市场目前站在市场的巅峰，但是无论从市场份额还是从品牌的绝对统治力来看，中国的箱包市场还没有明朗到有1-2个领导者的地步，所有的领导者目前只能说比较知名而已。在这中间，除去LV、GUCCI这些奢侈品牌的箱包不做考虑之外，新秀丽、外交官、爱思三个外来品牌占据着第一、第二集团的位置，对所有的市场参与者可谓一览众山小。但是达派、威豹这些国产品牌很显然一点都不服气，仍在默默的挑战者他们的权威。与此同时，白沟、义乌、桂花岗这些大市场里充斥着万利马、苹果、芝柏这些靠批发渠道拉动的小品牌，他们也在不断的想办法希望挤进一线品牌之列。
