现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌,但是，几年下来，品牌资产却没有明显的积累。有的依靠事件营销、噱头炒作，虽然知名度很高，但是这样的品牌对销售的贡献率并不明显，品牌很快就会从大众的视线中消失。究其原因，这些品牌只是处于品牌塑造的初期阶段——一个大家知道的名牌。 对品牌的层级划分可以分为三个阶段：知名度、美誉度、忠诚度。第一个阶段很容易达到，只要足够的媒体传播或是制造一些营销事件，就可以达到家喻户晓，但是，消费者知道了你的品牌不等于就一定要消费你的产品，因此，单纯拥有 […]

今麦郎困境：成也定位，败也定位 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 在上世纪九十年代末，中国方便面业格局基本形成了康师傅、统一、华龙三足鼎立的格局。康师傅、统一不满足仅局限在城市市场，拼命向农村市场渗透；华龙则不满足仅在农村市场占山为王的现状，想尽办法要在城市中与康师傅决一雄雌。今麦郎就是华龙集团这种问鼎天下的产物。 今麦郎横空出世在一定程度上打破了“两城市一农村”的旧有市场品牌格局，其挟弹面概念，仅用了三四年就顺利完成中国城市市场布局，到2003年前后超越统一，坐上了中国面业榜眼的位置。在实现了从农村到城市的品牌蜕变后，今麦郎集团颇有战国纵横家的风采，开始不断连横，先后与日清、统一等公司合作，希冀完成到达九五至尊的最后一步。从终端 […]

家电以旧换新面临五大挑战 文/陈永东 欣闻“家电下乡”即将有新的配套政策家电“以旧换新”实施，这的确是好事。据了解，国家对汽车部分车型和五类家电以旧换新给予财政资金补贴，财政安排的相应补贴资金达到70亿元。 为了让好事办好，特别提醒国家实施相关政策的部门做好充分的准备，应对可能出现的挑战，同时也给扩大农民兄弟姐妹们提个醒，在以下五个方面要特别小心。 一、能否做到合理估价，杜绝欺客行为。对于旧家电农民兄弟姐妹最担心的就是能否合理进行估价，过高不可能，过低肯定会影响“以旧换新”政策的实施效果。如果估得太低，自然很多人未必舍得将旧电器拿出来换新的，弄不好就不换了。关键是，对旧电器估价的技术人员得做到公平公正，问心无愧。当然，建议可以适当地 […]

关于耐克、李宁的品牌断想 查 钢 耐克是谁？恐怕没有人不知道这个风行世界的“小勾勾”，李宁是谁？本来在中国也有人可能不认识，可是，李宁公司的形象代言人李宁先生在奥运会的腾飞点火，一下子，李宁的品牌形象就传遍了全中国乃至世界。耐克和李宁都是体育用品的高端品牌，产品都是从头到脚的系列展示，而且，我们可以看到，从08奥运开始，李宁注定也将和耐克一样会成为奥会的主赞助商，一起出现在世界的面前。这两个品牌都是很优秀的商标品牌，这个优秀是在体育用品之中，也是在爱好体育的爱好者之中。一个是如日中天，一个是势不可挡，我在研究这两个品牌发展的同时，倒突然有一些不合时宜的品牌断想，这两者不是一个时代的企业，不是一个国家，也不是采用一个同样的经营模式，这 […]

“媒体即渠道”，2009年最火新渠道——家庭购物 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比 […]

创维电视“麦霸促销员”走红的背后 文=于清教 一个“麦霸促销员”近日突然在网络走红。据称，他以模仿小沈阳、“英国超女”苏珊大妈、印度F4为主，在北京北三环一家卖场进行搞怪作秀，目的是吸引顾客驻足关注继而推销一款具有K歌功能的创维电视机。 在美国金融危机的影响下，经济复苏尚需时日，实体经济经受重创，大多在“冬眠”或“冬泳”，如何度过难关，变被动为主动，信心是关键。一个国家需要政府采取措施提振国民信心，一个企业需要领导团队具有信心，并善于鼓舞士气、鼓励岗位创新，作为员工就可以发挥所长，在有限的职权范围内勇于尝试，以最小的成本也许能起到“三个臭皮匠赛过诸葛亮”样的意想不到的效果。 这也应了稻盛和夫提出的三个观点：一是萧条时期，全员营销的意 […]

《蓝海策略》一书中提出崭新的概念，建议不要在已是血流成河的红海里搏斗，应当寻找尚无强大竞争者的蓝海，采用新思维，创造新市场，以降低进入市场的障碍，赢得最大的利基。同样道理，懂得运用时间管理的「蓝海策略」创造自己的蓝海时间，可以帮助你超越只懂得在红海时间打拼的人。www.ucan100.com 创造你的蓝海时间 l 蓝海时间与红海时间 l 制造蓝海时间的方法 l 了解零碎时间的特性 l 善用零碎时间的秘诀 ◎蓝海时间与红海时间 将上述概念进一步导衍，我们也可以将自己的工作时间区分为「红海时间」及「蓝海时间」。 红海时间 是一般人比较懂得利用的时间，包括完整的时间、心情愉悦的时间、规定的上班时间等。在这些时段里，一般人多会努力振作精神， […]

最近看了一部印度电影《Three Idiots （三个白痴）》，其中讲述了这样一段故事：一名大学生为了获得第一名，试图通过影响同学复习来阻止别人取得好成绩。结果却还是被一名优秀的同学超越，未能实现自己的目标。 无独有偶，管理中也有一个经典的小故事：两个人遇到了熊，其中一人马上换了一双跑鞋，另一个奇怪地问：“你就算换了鞋，能跑过熊吗？”他说，“我不用跑得比熊快，只要比你快就行了。” 你干得多好没有用，你只要打败竞争对手就可以了。这一道理在中国得到了极大的追捧，激发了众多企业赶超对手的斗志，从而造就了中国企业发展的黄金十年。 但是，在市场发展到一定阶段后，在产品、技术、资源能力上的趋向同质化的背景下，创新越来越难，大幅度领先和超越竞争对 […]

品牌忠诚度的管理原则 文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳 在市场发展过程中，我们见证了很多企业由小变大，由弱变强，也看到很多一度辉煌的明星企业在并购浪潮中成为被“待价而沽”的对象。这一切都是市场竞争日趋激烈与残酷的表现。 谭小芳老师了解到，在这种竞争环境中，厂商更加关心如何让消费者保持对于自己品牌的固定选择，即保持对该品牌的忠诚度。 这几年，价格战在中国打的如火如荼，尤其是家电行业，消费者看谁的价格低，就买谁的产品，而海尔却始终不参与价格战，而海尔的产品却没比那些打价格战的品牌少卖，并且利润得到了客观的保障。那些仅依靠打价格战销售的企业，一旦离开了低价格的支持，产品就卖不出去，而海尔却能够独树一帜，啸傲江湖。这从品牌经营的角度看 […]

一路听天下传媒 互动频道规划 （草案） 1948年大卫奥格威创立奥美广告时一再强调：和消费者建立一对一的沟通是他的秘密武器。 一个成功的媒体，除了要符合行业本质：“能有效分开受众；能有效利用受众的无聊时间”；除了要向目标消费者准确地传达企业形象、产品的概念、特点、功效等广告信息外；除了要有能够充分吸引受众的内容支撑外，还需要解决一个与消费者互动的问题，以进一步促进消费者的购买行为，这样媒体才有快速发展的动力。 一路听天下传媒各媒体产品从互动频道的大中小封套到礼品频道，再到听书频道，一路走来，虽然秉承锁定高端车主一对一发行，也曾应广告主需求尝试过“互动营销”，但还未有哪个媒体产品能真正实现“和消费者建立一对一的沟通”，今天，我们找到了 […]