—- 农产品品牌营销渠道创新 文/百年智集团董事长 黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 交流电话:13601247566 美国加州的山谷平原 我曾到过美国加州的山谷平原，这里是美国的粮仓，美国70%以上的农产品就出自这里。在山谷平原，很多一望无际的苹果园、葡萄园、麦田、棉田等，全部是机械化生产，地里看不到一个农民。那么一些必须人工操作的农活，例如摘葡萄、棉花怎么办呢？都是由墨西哥劳工来完成。 观光农业，山谷平原的启示 在国内，一谈农业产业化往往希望搞成一个个大型的农产品加工厂，而工业高度发达的美国，却通过保留原始的工艺和设备进行农产品加工，吸引游客前来观光。 譬如加州的酒乡Napa，其经验对我们发展观光农业 […]

伴随着“家电下乡”和“以旧换新”政策的实施，许多企业都将重心转向了农村市场，吹响了进军农村市场的号角。我国农村有8亿多人口，5万多个乡镇，2.1亿个家庭，占我国家庭总量的67.6%，是最大的消费群体，农民收入水平的提高和国家出台的经济刺激政策使得近年来农村市场增长速度较快，吸引了家电、汽车、摩托车、电脑等众多厂商的眼球，那么，在通往巨大农村市场的道路上，企业怎样才能“赢销”农村市场呢？ 一、正确看待农村市场 农村市场虽然潜力巨大，但竞争也比较激烈，因此需要辩证看待，总体来说，农村市场的开拓至少存在如下几个方面的路障： 一是经销商的素质问题。在三四级市场，最常见的就是一些夫妻老婆店，他们大多不具备组织和管理的能力，他们对价格的敏感度高 […]

9、竞争对手什么样的企业设计，最让你害怕？ 孙子兵法中的庙算，相当于今天的战略规划。知此知彼，方能百战不殆。叶敦明在《工业企业赢利模式12问》的上篇和中篇中，陆续提出了8个问题，这些问题更多的是围绕着自己的企业和目标客户。而这第9个问题，就是要你洞察一下最厉害的竞争对手的棋路了。 先是从客户选择、价值获取、战略控制和业务范围四个要素出发，分别勾勒出2-3个主要竞争对手的企业战略设计蓝图。分项要素的异同，是了解竞争对手举措的基础要求，这对解读他们可能的营销动作大有裨益。比如讲，你的对手也要杀进你的客户阵营，那么他们将会以什么招数来赢得客户呢？是靠价格、品牌、网络、促销、政府关系，还是靠定制、客情、密集营销呢？我的产品需要降价，还是坚挺 […]

在民族药领域，与藏药、苗药和蒙药的大手笔运作相比，维药一直偏安于西北一隅，多年来鲜有大动作。以奇正、晶珠为代表的藏药和以益佰、百灵为代表的苗药不仅成功跻身于国内主流药品市场之列，而且保持着强劲的发展势头；蒙药虽然在近几年发展势头减缓，也没有涌现出代表性品牌，但其整体品牌已在内地药品市场家喻户晓。反观新疆维药，长期以来受观念、资金、人才、文化等方面的制约，始终难以做大做强，企业基本上在单兵作战，难以支撑维药整体品牌的扩张。 从藏药、苗药的成功市场中不难看出，民族药要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空档，借助特色营销的推广模式，才能实现目标。维药凭借独特的医药文化与神奇功效，具备了做强做大的基础优势，如果在营销领域能有新的突破，借助强大 […]

参与互动：共享营销的形式 杨松霖 共享营销的形式是什么？从《维基百科》的崛起可以窥见一斑。 《大不列颠百科全书》可谓无人不知，在知识领域曾享有至高无上的权威，让世人景仰，但是在今天一种全新的具有革命性的《维基百科》彻底颠覆了诸如《大不列颠百科全书》那般的传统百科全书编辑方式，在短短的几年时间里快速成长为这方面的第一品牌，并且发展出一门全新的学科——维基经济学——风靡全球，一时洛阳纸贵。它的成功就在于“参与互动”四个字，即让大众广泛参与、积极互动、共同享有的运作模式。 《维基百科》实质是一个多语言版本的自由百科全书协作网站，由美国人吉米•威尔斯发明，于2001年1月15日正式成立，而如今已经成为互联网上最受欢迎的参考资料查询 […]

说明：节选自本人《注意力操控》一书，本书通过解密注意力潜规则，同时匹配传播密码本，讲述如何驾驭注意力，以达到问鼎注意力这种稀缺资源，进而实现精确控制传播。 人的心理活动随时随时都在进行，任何心理活动对外界事物都有一定的指向和集中，这就是心理学上的注意；我们把每个人都具有的这种注意的能力，称为注意力。注意从始至终贯穿于整个心理过程，只有先注意到一定事物，完成心理准备活动，才有可能进一步去观察、记忆、想象和思考等。注意包括被动注意（又称不随意注意）和主动注意（又称随意注意），我们的最大愿望是：有目的的把被动注意变成主动注意，这就是注意力操控。 注意力是人们对信息的判断和筛选，是一种结果，表现出人们在经验理性指导下的主动关注现象的信心，是 […]

价值中国：首先恭喜您新书《混合理论》面市，这本书让企业家不再为企业的经营状况而苦恼，混合模式正在创造着经济奇迹。请问您们是在什么样的商业环境下通过怎样的摸索让“混合模式来了”？ 石章强：4年前我们为一家独特的有机家居产品公司——上海生态家天然日用品有限公司服务时，在产品线定位的时候颇费了一番脑筋：是参照国外的模式做成某一类的单一有机店，例如仅做有机床品的公司或是有机内衣的公司，还是大胆创新做一个融合家庭用品、生活用品、床上用品的有机家居集成店？ 从生意的角度，专业、单一的产品和经营模式，操作起来简单，易于成功，此类典范是中国传奇商业人物史玉柱，不断复制脑白金、黄金搭档、征途等单一产品成功的故事；但从看不到“天花板”的持续成长性和未来 […]

蓝天茶润天下 蓝天茶“整合信阳毛尖路线图” “如果说有什么东西可以促进人与人之间关系的话，那便是茶。” ——马来西亚首相：拿督斯里马哈迪 茶是消耗量仅次于水的饮料，全世界有40%的人喝茶 作为茶叶发源地的中国 100年前，茶业处于世界垄断地位 现在，面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四 在茶叶育种技术研究上，落后于日本与肯尼亚 在茶叶产品的多元化方面，落后于斯里兰卡 在茶叶的功能性研究上，落后于美国和日本 小农生产方式、自产自销、各自为战、品质模糊、价格混乱…… 全国茶厂有６、７万家，平均每个茶厂年加工茶叶仅１０吨 中国有近千个茶叶品牌，但没有像“立顿”这样的世界级品牌！ 国内只有名茶，而无名牌茶 中国 […]

成功营销人员要具备的素质 1、 世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司的研究表明：优秀的销售人员一般在以下几个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力；自我能动性和忍耐力。这几者相辅相成，缺一不可。 2、 内在动力。不同的人有不同的内在动力，如：自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。具体地说，成就型销售人员特别渴望成功并且会为此 […]

史光起2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，价值中国网抢鲜连载试读！ 从商鞅变法学习如何制定营销规则 森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的海报，同时不断的提高参赛奖金，可是参赛的动物还是越来越少。 于是组委会向足智多谋的狐狸讨教破解的办法。狐狸说：“不需要这样大力的宣传和增加奖金，只要调整一下大赛规则，参加比赛的人就会多起来的”。于是，大赛组委会听从了狐狸的意见，在比赛中除了保留原来的400米短跑外，还加入了跨栏跑、马 […]