在民族药领域，与藏药、苗药和蒙药的大手笔运作相比，维药一直偏安于西北一隅，多年来鲜有大动作。以奇正、晶珠为代表的藏药和以益佰、百灵为代表的苗药不仅成功跻身于国内主流药品市场之列，而且保持着强劲的发展势头；蒙药虽然在近几年发展势头减缓，也没有涌现出代表性品牌，但其整体品牌已在内地药品市场家喻户晓。反观新疆维药，长期以来受观念、资金、人才、文化等方面的制约，始终难以做大做强，企业基本上在单兵作战，难以支撑维药整体品牌的扩张。
从藏药、苗药的成功市场中不难看出，民族药要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空档，借助特色营销的推广模式，才能实现目标。维药凭借独特的医药文化与神奇功效，具备了做强做大的基础优势，如果在营销领域能有新的突破，借助强大的网络资源，完全可以成为继藏药、苗药后的强势民族药品牌，成就上百亿元的市场规模也不是很难的事。
发展瓶颈在营销
维吾尔医药学是维吾尔族人民在与疾病不断作斗争的过程中创立的医学体系，已有2500多年的历史。它是在吸收了中医、波斯医学、阿拉伯医学和古希腊医学的基础上形成的一个完整、独特的医药学体系，具有良好的临床疗效和独特的理论内涵。其在用药种类、加工炮制、组方制剂、临床应用等方面都具有浓厚的民族特点和鲜明的地域特色，在治疗口腔溃疡、前列腺炎、感冒、心血管病、肿瘤等疑难杂症方面有独特的疗效。然而，新疆维药不仅在新疆之外的地区少有市场，而且在当地市场的表现也欠佳。据有关资料显示，目前，新疆的药品年产值仅为30亿元，但其中新疆当地药企的销售额只占约20%，几家维药企业所占份额比例更是有限。
新疆维药虽然拥有神秘而丰富的区域资源，但由于现代医学的融入，维吾尔医药尚未得到有效传播，没能将自己的优势转化为竞争力。在与中药及其他民族药品牌的市场竞争中，有点像襁褓中的婴儿。与中药市场规模相比，维药市场近似于空白，因而具有相当大的增长空间。
应该来说，目前制约维药发展的最大瓶颈在于营销。维药企业缺乏科学的营销策略、专业的营销人员和大规模的广告宣传力度，加之政府政策的支持有限，使得维药市场一直没有打开局面。同时，新疆维药企业因规模较小、改制速度慢、企业资金投入有限、生产设备落后、产品研发相对滞后，影响了企业的创新能力和整体营销水平的提高。近年来，被誉为维药企业后起之秀的奇康维药在这方面做了一些有益的尝试，通过引入全新的营销理念，扛起“现代维药”这一民族品牌大旗，以文化招商开拓市场，这对维药品牌的推广具有一定的战略意义。
维药市场呼唤个性化领军品牌
维药是一个有待开发的药业宝藏。近年来，新疆维药企业不甘寂寞，政府部门也作了长远规划，招商工作在各地如火如荼地开展。对新疆维药企业来说，他们并不缺少资源，缺少的是品牌营销的技巧。而在大多数时候，观念的创新远远胜过资源的拥有。
当前的维药市场可谓“星星点灯”，真正具有一定实力的企业只有少数几家。然而所有的维药企业都在强调民族特色，经销商与消费者对其缺少评判标准，只能凭感觉运作或消费，维药产品正处于品种初步竞争阶段。因此，维药要走向全国，急切需要一个能担当重任的领军型企业来带动维药的发展，尤其需要一个个性化的领军品牌来突破市场瓶颈。
几年的招商与代理模式运作推广，对奇康维药来说是一次较大的市场体验与探索。虽然取得了一定的经验，建立了一定的网络与渠道关系，但同时也发现了一些问题与难点。企业需要发展，需要实现量与质的突破，如何借助已经形成的资源进行有效的创新与突围？
首先，单靠企业自身推广，在短期内难以很好地传播维药文化，在扛维药大旗的同时，必须打造先锋品牌，以此为契机弘扬维药文化；其次，作为一个谋求大发展的维药企业，由于市场环境、经销商资源及广告资源等因素，单靠区域招商最终难以形成气候，也难以取得突破性进展；第三，目前合作的总代理商或者区域代理商对维药的理解各不相同，在宣传推广方面必然存在一定的问题，可能会“有钢没用在刃上”；第四，奇康维药的几个品种虽然曾经在新疆市场取得过较好的业绩，但那是几年前的事，现在的市场环境已经发生变化，那些品种目前并没有发挥优势，鲜为人知，品牌形象更无从谈起，旗下的诸多品种虽然在不同区域各有表现，但企业的核心竞争力还没有真正形成。
由此看来，奇康维药不仅要带头宣传维药理念，传播深厚的维药文化，更要打响品牌品种，创造销售奇迹。换句话说就是：要品牌，更要销量。
把维医药学鼻祖注册为商标
什么叫正宗？首先必须有权威的背景渊源。正如宛西制药推崇张仲景、华佗国医馆推崇华佗、同仁堂推崇孙思邈一样，奇康维药也应该有自己的权威代言人。借鉴奇正藏药以消痛贴为载体塑造的藏药始祖形象，奇康从维医维药的源头找到一位维药鼻祖——哈孜巴依。
哈孜巴依是一个传奇式的人物，西域塔里木于阗（今新疆和田）人，活了120岁。公元前400多年，哈孜巴依编著了著名的《哈孜巴依药书》，曾吸引了古希腊医学家费拉图的使者来访。希腊国王为了得到这本药书，许诺为塔里木于阗人建造宫殿，让专程送《药书》的哈孜巴依的儿子陪送公主。可见，哈孜巴依在维医维药的历史中享有崇高的地位，堪称维医药学的鼻祖和奠基人。
