国外或外资日化企业对本题日化企业的品牌收购，也非是近几年的事了。很多人出于“民族产业”情节呼吁挽救本土的日化企业，而我对这个话题由来不太热衷。一来，中国在市场经济体制下运作的企业，多了说也才三四十年的时间，与动辄百年、大几十年的国外企业相比，无论从组织管理、营销理念还是品质意识，那差距不是一星半点；二来，在消费品领域，只要你手头允许消费得起，能用洋货不用国货，能用外资品牌，不要国产品牌，连吃大米都讲究泰国的好，可谓洋风正炙。 在这样的背景下，本土日化能超越国外品牌倒称得上奇迹，不如此反而不符合市场规律。本土日化企业也没什么好埋怨的，你们自己何尝不是崇洋媚外的倡导者？看看市场上的本土日化品牌，有几个不是把名字起得洋里洋气，像索芙特、纳 […]

酷热的天气，冰镇的啤酒往往是众多消费者解渴纳凉的好方式，而这个好方式的最突出表现，便是舞台的搭建和架构，比如啤酒和体育精神的结合。 啤酒是与奥运最贴合的几大产品之一。这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。在中国成为全球啤酒制造与消费中心的前提下，金融危机下搭建的混乱搅局也许是这个行业争霸的机会和舞台。 就青岛啤酒与燕京啤酒而言，他们在市场上的争夺厮杀从未停止过，再加上后来的雪花连续发动的非奥运营销，毫无疑问后奥运时代将上演一出惊心动魄的啤酒行业的“三国演义”。 奥运战略大练兵 同样的奥运平台，同样的营销机会，他们的营销战略有何不同。比如煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌进行了深入的分析，他认为，青岛啤酒的品牌主 […]

非常开心，也非常荣幸！能有机会在杭州参加了国际劳工组织、全国青年联合会、共青团等主办的KAB创业教育（中国）项目讲师培训班。在这个班上结识了很多优秀的对创业教育感兴趣的老师们。尤其是结识了我们浙江理工大学的徐颖云老师、浙江科技学院的李俊老师等。 也非常感谢母校浙江大学管理学院的刘景江老师、李小东老师，他们提供了创业教育的机会给到我。最近给浙江大学管理学院创业管理方向的本科生、浙江大学竺可桢学院的创新与创业强化班进行了《成功创业好搭档的TOPK技术》授课。我本人也受益匪浅！也被浙大学生的创业渴望所感动！我会努力为社会创业教育、创业培训与创业咨询尽自己的微薄之力。也会尽最大努力为大学生的创业教育进行公益授课！

中国服装行业研究——出路在商业模式创新（三） 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 三、七匹狼茄克 七匹狼男装2007年主营业务收入8.76亿元、净利润8870万元； 2008年营业总收入16.5亿元，净利润1.4亿元。2007年底，七匹狼已经拥有专卖店（柜台）1900多家，到2008年底已经突破3000家。 与雅戈尔、李宁服装一样，福建七匹狼，也是在90年代经历了品类的快速崛起，并在这个崛起过程中，主要通过三个方面的策略，从而取得了在茄克甚至男装领域的领导地位。 l 品牌方面先行一步； l 渠道拓展方面强势运作； l 供应链的不断优化。 （一）、品牌方面先行一步 七匹狼公司成立于1990年。成立之初，公司成功的地方主要在于两个方面 […]

洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。 洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。合效策划作为中国著名的酒水专业策划机构，中国十佳机构，本文仅从品牌塑造方面解读其成功之道。 没利润做不成大品牌 如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。 中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无 […]

现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌。但是，几年下来，品牌资产却没有明显的积累。有的依靠事件营销、噱头炒作，虽然知名度很高，但是这样的品牌对销售的贡献率并不明显，品牌很快就会从大众的视线中消失。这是因为它们只是处于品牌塑造的初期阶段——名牌。 对品牌的层级划分可以分为三个阶段：知名度、美誉度、忠诚度。第一个阶段很容易达到，只要足够的媒体传播或是制造一些营销事件，就可以达到家喻户晓。但是，消费者知道了你的品牌不等于就一定要消费你的产品。因此，单纯拥有知名度，却不能为公司 […]

在产品高度同质化的今天，只有少数企业能成为市场的宠儿，大多数企业面临市场增长乏力或销售困难。即便是在新兴行业没有令人眼前一亮的创意，即热式电热水器行业的新锐品牌欧莱克用一款名为“贵妃”的新产品，再次验证了只有充分发挥想象空间和创意能力才能赢得市场。 一、技术研发创意 任何一个新市场的开拓都是技术研发先行。欧莱克的技术人员在与顾客沟通后发现，顾客已经不满足于热水器简单的清洁身体功能，而是对皮肤美容、健康保健等方面提出了更高的要求。为此，欧莱克的技术工程师将在日本等国已在医疗、美容行业广泛运用的成熟技术——超氧技术引入到热水器产品的开发上。超氧(O3)又称“臭氧”。臭氧应用一百多年来，至今世界上无一例因臭氧中毒死亡事故发生。而臭氧能自动 […]

外贸企业如何称雄国内市场 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 外贸企业，在国内市场似乎就是“瘸腿”的代名词。在人民币升值、出口政策不稳，外贸市场萧条之际，很多外贸企业开始“内销＋出口”两条腿走路，但由于长年奔波于海外，使得这两条腿早已不对等，走起路来自然是跌跌撞撞，难以平衡，世界级营销大师都讲，要将木桶最短的板补起来才可形成绝对的优势效应，那“瘸腿”可以补吗？不能，那我们就要借助于外力。八仙过海中的铁拐李，腿虽天生有缺陷，但可以借助于拐杖，还绑上了个酒葫芦，竟成了他标志性的招牌，亦即品牌。由此，李明利本人认为，“瘸腿”一样可以称雄于激烈的国内市场洪流。 然而，对于我们外贸企业，国内市场经验的缺乏，营销团队的短缺，渠道的一张白纸，营销 […]

2006德国世界杯的硝烟还未散尽，2008北京奥运会的新媒体与体育营销大战正步步升级。 新媒体欲借大型体育赛事扭转乾坤，企业欲借新媒体与体育营销抢占市场份额最终超越竞争对手。 2006世界杯营销大 战带给我们什么启示？我们怎样抓住2008奥运会带来的巨大商机？企业如何借新媒体与体育营销之力实现腾飞？ 一：新媒体征战世界杯启示 世界杯的网媒大战从未如此残酷。从开赛前对视频集锦的艰苦争夺，到网站们争相在央视投放广告，再到战果盘点时的各说各话。网络公司为争食1.5亿世界杯广告真可谓八仙飘海各显神通。 世界杯等大型赛事已经成为门户网站收入的重要增长点，除了网络广告仍一枝独秀外，体育赛事相关的无线增值、视频、音乐等业务也成为一座等待挖掘的金矿 […]

并非危言耸听，这是一个产品恐龙化加速的时代：昔日的产业领导者，距其达到市场份额顶峰还不到3、5年，产品就可能被淘汰，变成失去消费市场的恐龙产品。近在眼前的胶卷（柯达），远一点的蜂窝式手机（摩托罗拉），或者即将发生的智能电视（WebTV）客厅革命。这些让过去的强势产品变成恐龙的现象，就是产品灾变。 灾变不是危机。危机指由于企业自身举措引发的市场反应，如三鹿的三聚氰胺等；灾变指由于企业之外的不可控因素造成的市场变化，如mp3对Walkman随身听的冲击，数码相机对传统胶片照相机的冲击等。 由于企业自身经营问题、产品质量问题等引发的产品销量受损或消失，不属于灾变管理的范畴，这些造成灾难性后果的重大经营失误，是一个正常企业可以避免的。 产品 […]