据2005年第一次全国经济普查的数据显示，中国民营企业数就已经超过70%，民营企业就业人数也已经超过总就业人数的61%，民营经济不仅仅再是公有制经济的“重要补充”，而且已经成为了“重要力量”，这是对中国民营经济发展成果的积极肯定。 对于民营企业在中国经济发展中的作用，是毋庸置疑的，这一点从刚刚过去的两会上民营企业代表的数量和代表委员们民营企业发展创造更大空间的呼吁中就可以得到证明。可是说起民营企业的管理，学术界、企业界似乎又都有一个共识：民营企业组织管理混乱，大多是在靠着老板文化或者“潜规则”在运行。可以看出，民营企业的组织管理是被认为最不规范的，其中最受诟病的又大多集中于以下三个方面： 1、组织架构隐形。很多民营企业老板都坦言：“ […]

近日，江苏华扬集团旗下幸福泉品牌推出一款针对农村市场研发的专属产品——“无忧6宝”，这不禁让人想起10年前海尔的“地瓜洗衣机”。这两个并不相关联的类别产品能让人产生联系，不是因为别的，是因同样“个性化需求为导向的产品定制”策略。 说到产品定制，海尔是无可厚非的典范。10年前，其技术人员下乡维修产品，发现农民用洗衣机洗地瓜的需求，海尔集团总裁张瑞敏知道后表示，满足用户需求是产品开发的出发点和目的，一定要重视。不久“地瓜洗衣机”便诞生。随后，“抽屉式冰柜”、“带酒瓶架的冰箱”以及可以根据顾客的需要设计不同颜色的冰箱等个性化产品被相继开发，并博得消费者的喜爱。如今，采用定制方式开发产品已经成为了海尔新产品开发策略之一。 然而，对在太阳能界 […]

种种迹象表明，在门店数量竞赛、扩张速度竞赛以及规模成本竞赛等三大特征为代表的规模竞赛或将宣告终结的同时，两大家电连锁巨头将不得不面临来自规模适度、内部挖潜以及外部服务评价等“后规模竞赛时代”的种种挑战。而后规模时代则意味着家电连锁业必将正式回归到3S（标准化、简单化、专业化）准则的“连锁经营正道”的轨道之上，走上一条销售规模化、服务标准化、管理规范化的可持续发展道路。 霸王条款阻碍服务升级 近日，一位手机用户向记者讲述了他的两种截然不同的经历：有一次，他在某家电连锁总店卖场新买了一个手机，可是不到三天就发现，电池后盖出现明显的裂缝。于是来到店里，当时店员仅仅瞥了一眼，就对他说：“你这是人为因素”之后，便把他晾在一旁。 另一次，他在某 […]

据报载，一年轻但并不美貌的女子，经过整容后，光彩照人，并寻得如意郎君，顺利结婚、生子。哪知孩子生下来，众人大吃一惊，明显不符合遗传学原理。在老公逼问之下，终于道出整容实情。 人可以化妆、美容，可惜，基因无法化妆。 在兼容机时代，中关村和各地有无数“攒机”的公司。那时，做这项营生很赚钱。很多公司赚钱心起，忘乎所以，以为能够一直这样赚下去。联想则不然，在别人只顾赚钱时，它在每台机器上贴上一个标志“联想”。 后来，“攒机”不赚钱了，别人就收摊了。收摊了，什么都没有留下，联想却留下了一个品牌。“攒机”时代，做的主要是企业客户。后来，联想开始做家用电脑，起了个名字“联想1+1”，很多人至今没有弄清楚“1+1”是什么意思。联想迅速建立起了销售网 […]

白酒品牌营销思辩之：古越龙山演绎黄酒营销神话 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 关于古越龙山>>>>>> 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司系由中国绍兴黄酒集团公司独家发起，采用募集方式设立的股份有限公司。公司股票1997年5月16日在上海证券交易所挂牌交易，交易代码：600059，公司现有注册资本22380万元，其中国有法人股12633万股，占总股本的54.27%；社会公众股10647万股，占总股本的45.73%。 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公 […]

透过水溶C100看“慢营销”战术 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn 水溶C100迎合现代人的健康观念 娃哈哈的强势堆头不可小觑 中国人从来不担心买不到可口的饮料，因为近年来各种果汁、茶饮、咖啡、功能饮料、可乐等群雄逐鹿，尤其是果汁市场被一块块的分割，葡萄、柠檬、甜橙、苹果……市场细分越来越精密。相应的，竞争也越来越激烈。广告铺天盖地，促销一个接一个，但事实情况大多是雷声大、雨点小，活动做了很多，广告没少播放，销量增长却很缓慢。对于刚刚起步的小品牌来说，常常是四面楚歌，败下阵来的不计其数。 2008年汶川地震成就了王老吉，没有哪个企业想在这一年能 […]

书摘：唯一策略法则 在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。 许多市场营销人士把成功看作是大量细小而高超的努力的总体结果。他们认为可以同时选择并实施多种战略，而且只要投入足够的努力，便可以取得成功。如果他们是在为某个领域中的领先者工作，他们只不过是在实施多种不同营销计划中浪费自己的资源。他们似乎认为企业发展的最好方法是做一切事情。 如果他们不是在为领先者工作，他们往往试图做与领先者所做的同样的事情，只不过想做得更好一些。这正如萨达姆·侯赛因所说的，我们所必须做的一切，就是更加努力地战斗，而且一切努力都将成功。然而在市场营销中，更努力地工作并不是成功的秘诀。 无论你努力地工作还是轻松地工作，其结果是没有多大差别的。而 […]

营销从不同的角度看，会产生不同的理解，如营销是竞争的产物，营销是企业制胜的法宝等，但从营销本身构造而言，营销主要有两个方面核心构建，也就是推和拉。从推力和拉力的区别，我们可以把品牌划分为四种类型：相对平衡型，地面推动型，空中拉动型，自然积淀型。 其中，相对平衡型品牌的经营者对推力和拉力的把握和拿捏相当到位，在市场推动和空中拉动上均显示出强劲的竞争力，支持着目标品牌的强势地位；地面推动型品牌的经营者相对忽视广告拉动，更为偏好稳健实在的地面推动，其网络建设完备，市场产出相对稳定，但长于获利短于取势；空中拉动型品牌的经营者对广告拉动情有独衷，往往可以通过大力的广告投放引爆市场，但由于地面推动不力或者匮乏，其广告投入的落地效果相对较差，且其 […]

　前几天在为一家酒水企业做《高效的产品铺货策略》培训，在热烈的课堂互动气氛中，学员踊跃地发言并提出了许多在市场操作中遇到的实际问题。为了能让更多的营销From EMKT.com.cn人掌握更加有效的铺货实战技能，在此将学员提出的有关问题整理，与各位同仁们交流：　 一、如何科学选择和高效使用铺货车辆； 1、铺货车辆的选择： A、来源选择： 厂家自备：虽然厂家自备车辆数量有限，但对于新客户、新市场，厂家提供自备车辆进行铺货的有利于在市场开拓前期提升总经销商的信心，同时由于是厂家车辆和人员铺货对下游客户来说有利于提升信任感，提升接货意愿，同时自备车往往具有显明的广告喷绘外观，能够在铺货时提升品牌形象宣传。自备车有两种使用方式，一种是短期铺 […]

前言：应该说我是第二次发这篇文章。首发的时候我特别强调：不确认有多少读者能够读懂我所要表达的思想。我在文章中表达了这么几层认识：1，企业因规模不同，经营思想也大不不相同。并不是所有企业都能够当作事业也做，也许它仅仅就是一个生意，也许它仅仅是另外一种方式的就业，也许它仅仅是为了维持生计。2，经营者不能超越企业的实际情况按照理想或者愿望对企业拔苗助长。也许你就是一个“士兵”，也许你能成为“连长”、“团长”，等你当上“师长”，你才可以去做“将军”梦。3，如果你真的成为行业龙头企业，你就必须立志成为行业和市场的塑造者。否则，就难逃“红过就死”的命运。中国的行业龙头企业目前仍然在跟着跨国公司“傍大款”，不解决这个问题，中国梦就是一个奢望。 企 […]