很多人问我，为什么青岛啤酒要自己办“青啤NBA啦啦队”，何不直接冠名“快乐女声”，那样会省事很多。 对的。如果青岛啤酒不自己办“青啤NBA啦啦队”，直接冠名“快乐女声”，那样会省事很多。可是，举办这样一个活动，最终的目的是什么呢？最终的目的就是品牌传播。如果不能有一个合适的传播平台，那就是品牌的最大硬伤。 我们先来比较一下，“快乐女声”和“青啤NBA啦啦队”获奖选手的最终结果。快女的最终结果很简单，那就是与天娱签约，直接走进歌坛，成为一名新星。而啦啦队获奖选手可以赴美接受专业培训，在NBA的赛场上释放舞蹈魔力。相比之下，快女是一种快文化，而啦啦队是一种慢文化。因为，快女的目的之一是要让这些人成为“摇钱树”，而啦啦队的最终目的是活跃N […]

随着营销费用的节节攀升，大众传播的效果节节下滑，企业面临费用的失控和绩效递减的双重困境，对小企业尤为如此——进不仅力不从心，而且可能颗粒无收；退则被动挨打，生死一线。 然而并非没有解决之道，“线下营销”就是一条通往成功的便捷之路。近几年来“线下营销”已经成为新锐企业的制胜利器，不仅保健品业的脑白金凭借犀利的“线下营销”取得了三年十个亿的里程碑式的业绩，日化业中的舒蕾借以完成内资品牌对宝洁等跨国品牌的“帝国反击战”，就连国外跨国巨子也开始借“整合营销传播”的东风强有力地推行包括“数据库营销”在内的“线下营销”工程。 一、什么是线下营销？ 1.1线下营销是相对“线上”营销（亦即大众营销）而言，线下营销主要针对目标市场中的小众群体，以阶段 […]

《大品牌都会死掉》－论叙品牌的发展《一》（原创） 作者：王志涛 在服装行业里，大的品牌都会慢慢死掉！ 小品牌将会是市场的真正占领者！ 品牌是一个形象鲜活的生命，这个生命有血有肉，有性格 有脾气，有喜怒哀乐，有爱，有责任，有缺点，有自己喜欢的工作…..有人的特性的一切！ 有品牌精神，有文化诉求，有故事可循的品牌才是大家喜欢的品牌； 可以说品牌就是一个鲜活的人！ 人，个性独立！在世界上找不出相同的两个人 品牌如人！ 品牌的最高服务就是为人服务，品牌是人赋予生命的！所以品牌是为每一个以个体为单位的人服务的，也就是现在我们经常在服务行业中提到的“一对一服务”。放眼世界，每一个个人组成群体，这个群体有相同的共性，那么这些共性组成 […]

第六章 客户管理 客户管理即客户关系管理，主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过"一对一"营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。 客户管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。全球性产品过剩及产品同质化，使企业发展的主导因素从产品价值转向客户需求，客户成为企业的核心资源。 一、利益管理 1.眼前利益： ①给通路留下足够的利润空间 ②市场规范运作 ③客户数量控制 ④任务指标制定合理性 ⑤市场吸引力的形成 2.奖励& […]

编者按：近日，价值中国网采访了资深营销经理人，现任兆讯传媒副总裁的曾玉泉先生。曾玉泉是一个外表儒雅而内心毫不妥协的人，五个多小时的畅谈中，谈及他的营销生涯，谈及他对营销的一些观点，这位将自己的职业生涯定位于企业军师的人，总能有他独到的见解和富有激情的表达。清晰、睿智、善于思考，席间也谈及给他营销生涯打上深深烙印的三株公司，谈及他为何在价值中国网发表《回顾三株的营销》系列文章，“我觉得我需要把它的营销闪光点写出来，三株营销的闪光点依然对今天的市场有指导意义。” 一个人的成长取决于他的个性，曾玉泉是一个很有主见和方向感的人。在保健品、食品、日化业从事多年的品牌营销之后，2009年初，他做了一个新的决定，从广告主成为媒体广告人，面对新的舞 […]

我们做广告的，对于新产品最敏感也最关心。当前的中国市场，新产品的推出就如同绚烂的烟花，每天在我们的头顶上演。 然而，这些产品的成功率有多少？有一个参考数字：美国一年约有3万件新产品，但95%无法成功，仅存的5%成为大浪淘沙后的耀眼明星。在商业如此成熟的美国尚且如此，也就能想象在中国有多少新产品最终都无影无踪了。那些出现在货架上的新产品，能够被人们记住的有多少？其中有太多太多，甚至来不及让你留下印象，就已经跟这个世界说byebye了。 因此，企业的新产品决策，必需必须经过严谨精致的分析与评估，确保做出明智的判断。 根据我们服务中国企业和品牌的大量经验与观察，平心而论，有太多的新产品开发都欠缺深入的思考与评估，所以许多新产品从诞生的一刻 […]

广告策划探索 赵梅阳 广告从内容与形式上来分，可以分为：品牌广告、产品广告和促销广告。当然，很多情况下，可能会融会贯通，浑然一体。对于这三类广告，我们建议客户在做的的时候，也是有所区别的。 品牌广告 作为一个企业或品牌阶段性的向广告受众宣传与推广的内容，因此，不能经常性变化，具备很强的阶段性，不能老是换广告。我们的顾客还没有来的及吸纳你，你又变形了，正如你换了“衣服”别人就很难认出来了。当我们给客户提供服务的时候，客户就会认为，广告服务提供商为了图省事，就以一个广告自始至终。海尔从“真诚到永远”走到“一个世界一个家”也有近二十年。 产品广告 阶段性型产品的广告，伴随公司的新产品推出，随即跟上产品广告，产品广告在广告风格上不太变化，只 […]

感谢《销售与市场》，刚刚在第七期管理版给老张做了个专访“张桓：好色营销家”后，又让老张把多年对女性消费的理解和研究整理成一个知识性的小册子《得女人者得天下》，以回馈读者，感谢他们杂志的用心，老张也自然是责无旁贷，愿意拿出自己的心得和经验与广大读者分享。 前言：女权消费时代，中国企业如何打造伟大的品牌 任何历史的变革都是悄悄地发生，包括这次金融危机，当经济学家们发现苗头不对时，为时已晚，不可逆转。 中国乃至全球的营销同样也正在发生这样的变革，虽然这个论调并不受很多国际营销大师、国内营销大师的欢迎，但这却也是不可争议的事实。 其实在2008年，全球的消费环境已经有了翻天覆地的变化，全球都在快步进入女性消费时代，世界上80%的消费决策已经 […]

在百度上搜索“拼客”，出现的相关内容高达近百万，作为流行的热门词汇，拼客指的是为某件事或行为，素不相识的人通过互联网，自发组织的一个群体，拼客就是集中在一起共同完成一件事或活动，实行AA制消费的一群人。他们倡导的是一种“节约、时尚、快乐、共赢”的新型生活方式，“爱拼才会赢”，展示的是一种精明节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。 一、拼客现状 拼客有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车(顺风车)、拼游(拼团或自助游)、拼购(团购)等等。拼客是一种时尚、一种潮流、一种理念、一种生活的态度、一种生活的方式。常见的拼客一族主要有： ◆拼房：就是找人合租房。许多刚参加工作，收入不高的年轻人，在拼客网站上发帖子，很快就能找 […]

牛根生的万言书是老牛含泪写成的。老牛为什么落泪？ 因为老牛担心民族的蒙牛落入外资的手中。万言书中，老牛‘泣曰’：“股价暴跌，导致我们抵押给摩根斯坦利的蒙牛股份在价值上大为缩水，这引得境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编织谎言，一面张口以待……能不能及时补足保证金，关系到企业话语权的存亡。作为民族乳制品企业的蒙牛，到了最危险的时候！”老牛说，宁可白送兄弟，也不愿意蒙牛姓‘外’。 蒙牛自诞生以来，因其火箭的速度而备受同行的妒忌。蒙牛之所以跑出火箭的速度，首先是蒙牛的营销做的精彩，其次是公众信任牛根生。当蒙牛也涉毒，公众爱的深恨的切。也就是说，蒙牛在三聚氰胺事件中较之 […]