编者按：近日，价值中国网采访了资深营销经理人，现任兆讯传媒副总裁的曾玉泉先生。曾玉泉是一个外表儒雅而内心毫不妥协的人，五个多小时的畅谈中，谈及他的营销生涯，谈及他对营销的一些观点，这位将自己的职业生涯定位于企业军师的人，总能有他独到的见解和富有激情的表达。清晰、睿智、善于思考，席间也谈及给他营销生涯打上深深烙印的三株公司，谈及他为何在价值中国网发表《回顾三株的营销》系列文章，“我觉得我需要把它的营销闪光点写出来，三株营销的闪光点依然对今天的市场有指导意义。”
一个人的成长取决于他的个性，曾玉泉是一个很有主见和方向感的人。在保健品、食品、日化业从事多年的品牌营销之后，2009年初，他做了一个新的决定，从广告主成为媒体广告人，面对新的舞台，曾玉泉特有的激情表达，娓娓道来，给我们展示了一个正在成长的新媒体视角。
圈市场：而今迈步从头越。
价值中国：我们了解到，兆讯传媒新的定位叫中国城际生活圈门户媒体，与之前的定位相比较，你们对行业的理解发生了哪些变化？
曾玉泉：在传统意义上说，我认为媒介传达的是一种声音，这个声音面向谁说，说什么，怎么说。目前所有的媒体更关注的是客户领域，就是客户有什么样的理由来找你，需要有什么效果。我想说，其实真正的核心：媒体价值在于他的目标受众。只有受众才能吸引客户。我们基于这个大环境，最早锁定在火车站候车室，但当时的整个火车站的广告氛围已经很浓厚，包括户外广告牌，通道广告牌，但是没有一个电子显示屏媒体，没有形成网络状态。我们通过分析认为，可以在全国迅速的形成网络状，并达到一定的规模，因为火车站是一个城市出行的门户，我们通过电子屏媒体的方式，在全国迅速的形成媒体网络覆盖，这个网络圈的是最具商业价值的人群。这是我们最初的判断。
当前，中国正处于城镇化运动、城市群发展、城际网建设、城际铁路贯通的大格局下，中国已经进入“城际生活圈”的时代。中国市场内需旺盛，传媒价值评估与传媒载体的格局正发生根本性的变化。一个中国，多个市场，北上广深等市场的评估与判断，不能全面代表中国市场，如何深入正在崛起的新兴消费潜力市场，品牌营销将面临城际生活圈消费文化的碰撞与融合。
中国愈发高效便捷的城际铁路系统已经成为城市群发展的核心动力，谁将把握当前城市群发展大势，谁将拦截未来。兆讯传媒作为中国最大的铁路候车室媒体运营商，占据中国城市群崛起的最佳发展商机，是中国城际生活圈门户媒体的领创者。十二五期间，中国将有4万公里的铁路覆盖全国50万人口以上的城市。现在乘火车出行的人数较之十年前增长了50%。兆讯传媒媒体覆盖全国450座城市、500座火车站、800多个候车室，这是在中国城际生活圈的节点上，在每一个城市的门户上，因此，我们将兆讯传媒定义为中国城际生活圈门户媒体。
价值中国：应该怎样具体理解“中国城际生活圈门户媒体呢？
曾玉泉：这也是城际圈营销的概念。”中国城际生活圈门户媒体“是我们去年提出来的，广告商通过兆讯传媒投放广告，可以达到更精准的营销效果。比如说，广告商在北京南站投入的广告，天津人也可以看到，这就达到了一地两城的户外广告效果。同时，城际铁路的开通带动了各个省市的旅游业和其他服务业，这样我们的价值就体现出来了，这个提法之前没有人提，这也符合品牌传播的需要。同时我们的站点，可以根据不同地域人的文化，播放符合地域人文资讯的节目，通过当地的人群的消费文化分析，采用不同的媒体节目实现广告的精准营销。
有一份数据报告显示，中国未来可能还要有2亿人要走入城镇，这些正在崛起的新兴城镇，是我们所有的消费品品牌，工业品品牌需要追逐的市场。现在有很多品牌在走入二三线城市的时候，都会遇到传播的瓶颈，恰恰这个地方的媒体是不够的，这时候，兆讯媒体优势就凸现出来了，兆讯的网络已经深入到这些新兴的城镇中。这些新兴城市的消费能力非常大，这是个一触即发的过程，广告需要很快的覆盖这样的人群。这就是我们的媒体价值。
价值中国：在城际生活圈的节点上，传媒如何深入正在崛起的新兴潜力市场，实现精准传播的媒体价值呢？
曾玉泉：火车站的人群在人们的心目中一直是”民工“”学生“形象，每年的春运都会加深一次人们对于火车站民工潮的印象。而现代城际生活已经成为中产阶层的时尚生活方式，”城际生活圈门户媒体“核心受众是流动于城际之间的商务交流、旅游、休闲的社会中坚阶层。
兆讯媒体每年覆盖的受众大约有45亿人次，这些受众非常丰富，既有商旅人士也有学生群体，年龄集中在15-45岁，是社会消费主力，是意见领袖。与此同时，兆讯传媒还具备时节性，比如每年的大小长假，客户可以根据自己的品牌战略，营销目标，进行有针对性有选择性的广告投放。
媒体是一个传播的载体，广告是产品和目标受众之间的说服工具，广告投放目标人群越精准，企业的业务部门实现销售目标就越精准。地域的细分符合产品营销的基本原理，营销的价值在于针对你锁定的目标人群来进行营销。锁定区域销售，就要在这个区域进行传播，这个地域不是你的目标市场，就没有必要去传播了。也只有精准营销，才能在细分市场实现精准传播。举例来说，广告商的广告产品可以投入到我们一个站，也可以投入两个站，也可以投入到一个地区或者一个省，每一个站点是相当于一个频道，每个频道我们可以上不同的内容与服务，我们有500个频道，其中包含的信息是海量的，满足了客户细分市场，精准传播的需求。
