从市场的开拓者到市场的管理者，蜕变的步伐一共有几步？ 简单的说就三步： 1、思想上意识到自己的管理角色； 2、不断的加强管理素质的培养； 3、实践中完善自己的管理角色。 话说的很简单，但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们，真让他们拿着手枪来做管理，确实也是件头疼的事情。经常会在区域经理的培训会上听到这样的心声：“你让我如何把产品卖掉我会呢，可是你让我坐下来写方案，我真的不知道该怎么写！” 我们概括一个优秀的区域经理应该具备三种品质： 1、能吃，指身板要好，体力经得起市场经度和纬度的考验； 2、能喝，指社交能力，在中国的市场环境下，没有人脉是寸步难行的，所以无论是什么血型，都要向O型血学习接洽能力，象B型血学习创造能力，象A型血学习中庸平和的 […]

农业产业龙头做强做大六大关节 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 方圆机构作为专业研究地方特色及农业产业的品牌顾问公司，这些年我们接触研究的农业产业企业有上千家，他们都是地方的支柱产业，都是地方政府大力扶持的重点企业，他们在当地都有着极高的知名度或美誉度，他们的产品在当地深受消费者的喜爱，甚至在全国他们的产品都有一定的知名度。但是令人苦恼的是，企业的销售额老是围绕一个数字转，发展很多年企业还是老样子，或企业销售额虽每年有增长，但是增长的速度很慢。 农业产业龙头企业如何做得更强更大，快速让企业上台阶，方圆品牌营销机构对此提出以下几点建议，希望能帮助这些龙头企业理清思路，找到方向。 立足产业，整合产业链 这是农业企业做强做大的基本要素。 […]

纵观如今的家具市场，每天都在上演价格大战。因受金融危机影响导致家具市场一度低靡，加上各家具厂商之间激烈的竞争，导致价格战愈演愈烈。在经济形势并不太好的前提下，不少家具厂商陷入困境，而家具经销商们更是连连叫苦。 下面，我们暂且以浙江杭州市在五一假期期间开展的促销活动为例，来看看家具厂商如此热烈的价格战是否真的为调动起消费者对家具购买的热情。 2009年的第一个黄金假日“五•一”，杭州市场的家具产品价格大幅跳水，从浙江家具装饰节的展会上看，5月1日至4日期间，很多家具产品的价格创下了十年来的历史新低，有的甚至跌幅最高达到了70%，然而，家具厂商热烈的价格战并没有带来消费者热情的购买，家具消费市场遭遇寒流了吗？ 黄继毅从5月1日 […]

前两天，来了一个狗医生，想请我们给他的狗医院做网站。 他是个有着MBA和硕士头衔的狗医生，而且还是为数不多的高级兽医，他的狗医院也是规模很大的连锁医院。 同是医院老板，这位狗医院的老板要比我经常打交道的人医院老板们要低调很多。他很认真地请教，他的宠物医院集团该如何进行网络营销。 呵呵，第一次为狗医院做营销分析，我感觉很好玩，于是很认真地想这位老板打听了他整个集团的现状，然后给了他一个建议。 我告诉他，他的集团需要有三到四个网站，一个集团形象网站，一个宠物医院网，一个狗狗网，一个猫猫网。 众所周知，家庭宠物中，如果不算二奶，就是狗狗和猫猫占的比例最多了，因此，要想把宠物医院经营好，就要先把养狗养猫的人们聚集在一起，给他们搭建一个交流和 […]

网络价值与群系品牌的“借鸡下蛋”现象 作者：王运启 金融危机正在逐渐改变消费者的消费习惯。特别是，网络购物凭借实惠的价格、便捷的模式成为新的消费趋势。数据显示，2008年，中国网络购物注册用户达1.2亿人，同比增长185%,二三线城市消费者正在成为网络购物的“主力军”。随着互联网时代的来到，获取和传播信息的成本大幅降低，速度则几乎被提到了实时交互的程度。互联网技术，使企业和消费者共处的商业环境发生了翻天覆地的变化。而企业通过网络实现群系品牌的构建与“借鸡下蛋”成为一种现象，从而在逐步实现着专业化网络平台与企业的双重升华。 在互联网时代，消费者没有时间、没有耐心或没有能力为转让自己的信息与信息购买者达成令自己最满意的交易。同时，厂商也 […]

2003年是不平凡的一年！市场变数太大，不少靠大媒体运作的产品败走麦城，而一些名不见经传的产品或企业开始崭露头角，甚至成为业内的领导品牌；许多做传统渠道的产品，悄悄转向服务营销，如八峰氨基酸、大连美萝、上海春之堂、易美青春态、椰岛鹿龟酒等，让人兴奋的是：他们转型成功了！ 而一些以服务营销为主的直销企业，如中脉、夕阳美、大连珍奥、老山等通过建立专卖店的形式正逐渐建立起了自己的渠道，利用广告实施整合营销传播，也取得了非常成果。 我们还发现，越来越多的保健品企业、化妆品企业、医药企业开始试水直销，探索直销，甚至大手笔采用这种模式经营新品。人们都在谈论营销变革，谈会务营销、餐饮营销、运动营销、旅游营销等新兴的营销模式。 这些现象无疑给了业界 […]

月初发生的杭州飙车案至今如火如荼，公众对此事件的关注热情不减。是什么原因让一个原本普通的交通肇事案件如此吸引眼球？剥离事件本身的道德、法律等因素外，从营销的立场来看，这次杭州飙车案无疑是一个绝佳的营销案例！ 1、市场需要：事件发生在饱受飙车党猖狂肆虐的杭州市西湖区文二西路，因长久以来的飙车喧嚣声严重影响了附近居民的正常生活，周遭民众对该类飙车行为怨声载道，满肚愤怒无处发泄。可以说事件的发生并扩大具有良好的群众基础：即便此刻不发生事故，周遭的群众也需要一个说法来宣泄内心的愤慨，富家公子哥的撞人事件无疑是很不逢机的星星之火燎燃了积怨已久的民愤，刚好满足了市场需求，这是事件在第一时间备受关注的种子。 2、当事双方：事件之所以在最短的时间引 […]

消费定律 七步成书 （下篇） 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn 掌握消费者心态方可使得万年船 （接上） 第五阶段：购买阶段当消费者决定购买产品的时候，他已经信赖产品的品牌或者功效，企业需要做的是给他更坚定的信心和观念，向顾客解释产品能满足顾客需求的合理原因，让他感觉自己的决定是对的、理智的、正确的。在这一阶段，切忌强迫营销，使消费者产生厌烦感。 魔鬼存在于细节中，在消费者购买产品阶段，要非常注意结帐、包装等细节的处理。娴熟的技巧让消费者从心里相信产品的专业，更加信赖产品，和蔼热情的工作态度让消费者有种宾至如归的感觉。 第六阶段：享用阶段 在消费者享用产品阶段，如果厂家需要 […]

本文转自：财视网—《商界评论》 2008年的中国电影不再是单一大片独霸天下，各种类型的国产影片新招频出，你方唱罢我登场。专业而系统化的特色营销使得中国电影票房屡创新高，也使中国电影产业真正走向了成熟。 文/谢勤立，广州创睿企业管理咨询有限公司总经理 刚过去的2008年，中国电影票房收入又创新纪录，达到42.15亿元人民币，比2007年增长了8.88亿元，跻身全球电影市场前10名，其中国产影片就贡献了25.63亿元，比2007年增长42.31％，占到票房总收入的60%以上。 随着中国电影国际化程度的不断提高，以及总产量的突飞猛进，中国电影人的票房意识和营销意识也在随着整个产业的升温而成长。 2008年的中国电影市场不再像过去那样为国外 […]

英国作家萨克雷说：“生活是一面镜子，你对着它笑，它也对着你笑；你对着它哭，它也对着你哭，这道出了生活的真谛。 人生在世，不可能一帆风顺，种种失败，无奈都需要我们勇敢地面对，豁达地处理。面对挫折与失败，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振，还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来。面对生活给予的种种恩赐与考验，怜爱与不公，我们或许无法改变生活的境况，却可以以一种感恩的心态来面对它。 感恩是一种发自内心的、乐观的生活态度，是生活中的大智慧，感恩是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的热爱与希望。感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立；感激批评你的人，因为他让你得以成长；感 […]