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中小企业怎样才能得到一份好的策划方案(下)

中小企业怎样才能得到一份好的策划方案(下) 查钢 【承上文】 好的策划案是创意重要还是执行重要?一个好的策划案是离不开一个系统的执行体系的,没有系统执行,方案就走不到终点。好的创意就像是在执行的过程中的加速器,只有确保速度的足够快,方案才能尽可能的排除一切干扰,达到最大成功。 其次就是要找到好的切入点 公司在成立之初或是融资上市时,都要做一个商业计划书或是项目计划书,这是具有发展战略意义的,是宠观层面上的公司行为。而我们对于一个策划案的定义是微观层面上的,主要是公司针对现阶段或是某一经营计划目标所采用的一种“促销”推广,因此,方案的期望值是很现实的,这样我们的企业就会走向两个极端,一个是基于现实,要求马上出成绩,一套方案执行后,要达 […]

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引爆客户销售心理学实战训练营

具有中国广告媒介行销培训第一人之称的彭小东老师将以亲身案例为你做最精彩的解答! 【课程目的】客户真正需要的不是商品。洞察客户的心理需要。准确了解客户的心理需求;我们做销售,行销其实就是在引爆客户心理需求和引爆客户的购买心理,人类本性上最深的原因之一是期望被赞美。钦佩,尊重,它是人们内心深处的一种愿望。因此不要吝惜你的赞美。它会让你的口袋充实:如何引爆客户的购买心理。这是我们每个销售人员都在思考和为之奋斗的事业,本课程将教会你如何引爆客户的购买心理,也就是销售心理学的各种技巧与方法, 【招生对象】各级销售,推销,行销人员.主管,销售经理及其相关人员和愿意或即将从事销售的相关工作人员; 精彩语录: 一位好的听众,不不仅到处受人欢迎,而且 […]

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未来营销将以新闻公关为导向

在激烈商战中,新闻公关是一件披着新闻外衣的营销利器,虽锋芒内敛,但精气内聚,谈笑间,令无数樯橹灰飞烟 灭,杀敌于无形之中。遥想当年,韬光养晦数载的史玉柱倚剑重出江湖,在资源匮乏的情况下,以八篇新闻科技软文一举打开脑白金的全国市场,横扫大江南北无敌手,后来跟进者,以数百万的广告投入尚不能望脑白金之后背,足可见史巨人手段之高明,功力之深厚。当然,从中我们也可一窥新闻公关之营销威力。 新闻公关的核心在于传播。传播目的在于张扬企业良性信息、提高企业知名度,最后达到促进产品销售或塑造企业品牌的目的。出色的新闻公关有三个层面的应用:思维创新、品牌传播与事件营销。不同层面的新闻公关应用会有不同的效果。 思维创新 在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯,有一位 […]

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【视觉第一中国行动&中国光明行动】“视明润洁—眼大夫”爱眼眼科治疗视觉第一中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程

“视明润洁—眼大夫”爱眼眼科治疗视觉第一中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程 【视觉第一中国行动&中国光明行动】 栏目链接: http://www.eyenet.com.cn/columns/yellowpage/2133.html中国眼网—官方网站 http://www.smrj-yandaifu.com/ 传统眼保健急速跨入革命性的眼球保养新时代! —–执品质保证,“概念”武器突围眼药市场 http://user.qzone.qq.com/893849699/blog/1238819274 “视觉第一中国行动”日前宣布一期项目圆满结束—250万贫困的白 […]

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销售部人际关系突破法则!

销售部人际关系突破法则! 在了解客户采购流程的基础上,在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内,迅速地识别出那些对推进销售进程具有影响力的关键人物,并努力与之建立良好的业务与个人关系。了解客户的需求,有针对性制作方案或标书,关系固然重要,但是方案与标书也要不比竞争对手差才行,技术标与商务标都要强于竞争对手才可以。在实际项目销售的过程中,不可能只是在乎关系,而忽略你产品的性能。所以,人要做好,事情也要做对。跟什幺人初步沟通很关键,我们不能见人就谈生意,也不能被表面现象所蒙蔽,一定要找准跟我们初步沟通的对象。这种人有些情况会是我们初步接触的人,这种情况就很容易继续发展下去。一般工业品 […]

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孙长胜:公关是钉子,舆论是锤子

早在20十世纪90年代,企业只要花一大笔钱到央视或其他媒体猛砸广告费,整个市场就会象你展开笑颜。前几年,虽然说广告不像以前那么有效,但只要肯花钱,投进去还是会有些响动的。比如以前的央视的标王从秦池、孔俯再到万利达,海王金尊,虽说销售平平,但总也混了个知名度,效果还是不错的。但现在这个规则被打破了,不在灵验了。消费者面对传播环境的日趋复杂化、网络化,企业自卖自夸式的广告已经不被消费者所重视,甚至企业投入巨额广告费,往往连知名度都没有提升,只要广告一停,大家会在瞬间忘记你的品牌。而很多国际企业和知名品牌企业却并非电视广告中的常客。比如海尔在品牌建立过程中,起主要作用的是广告还是公关与新闻,脑白金在品牌建立过程中是广告还是公关与新闻,或许 […]

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华夏酒报:桂系白酒的品牌得失与思考

华夏酒报:白酒品牌营销思辩之-桂系白酒的品牌得失与思考 作者: 许广崇(高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO)-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏- 编辑:张怡 2009年3月23日 星期一 第13版 广西白酒行业现状 广西米酒不仅在云南、湖南、广东、福建、河南、河北等地有市场,在东南亚等地也深受欢迎,而对于庞大的农村市场来说,米酒也有着巩固的地位,但此类品牌多以走中低线路为主;而对于高端市场来说,浓香型白酒相对酱香型白酒来说,则在量上占有优势。在20世纪70年代至80年代,被誉为“广西小茅台”的乳泉井酒在东北、北京、天津、唐山等地拥 […]

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红云红河合并,毛浓月老师为其做品牌规划

作为烟草行业“重镇”的云南省率先完成了省内“三变二”的重组。红云集团与红河集团成功合并,成为中国第一世界第五的烟草集团公司。 图为毛浓月为红云做品类构建培训。 6月5日,中式卷烟品类构建与创新研讨会在武汉召开。会议的主题是:总结交流中式卷烟品类构建与创新实践的经验和做法,研讨中式卷烟构建和创新的内涵和外延,促进全国重点骨干品牌技术创新,探索中式卷烟品牌特色风格创新和提升的路径,发挥品类创新对推动中式卷烟发展的战略作用。国家烟草专卖局副局长李克明、中央纪委驻国家局纪检组组长潘家华、湖北省副省长李春明出席会议并讲话,国家局相关部门领导、部分全国评烟委员会专家、部分全国卷烟调香技术委员会专家以及行业工商企业代表参加会议。 李克明在讲话中指 […]

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掀起最西北本土家电连锁神秘盖头

掀起最西北本土家电连锁神秘盖头 ——我家电器构筑国际化家电分销体系 清水 “掀起你的盖头来……”一曲充满异域风情的民歌,将我们带到了“那遥远的地方”。 在素有“繁华富庶,甲于关外”美称的新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐市,成立于2007年的新疆我家电器有限公司,堪称最西北也是最年轻的本土家电连锁零售商。 如天山雪莲,超然拔俗;如戈壁胡杨,孤然而立。我家电器虽非与世隔绝,但其立足新疆,独守一方的市场发展策略,使得其形成了其自成一家,堪称西派家电连锁的独特风格。 但是,我家电器似乎并不满足“天山派”的江湖派系之称,更不屑于“西毒”的江湖称谓。尽管真正走上连锁发展的道路不到两年的时间,但是,拥有数十年家电批零分销经 […]

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谈谈对市场部的管理

谈谈对市场部的管理 人是企业发展的最根本动力。 人性的本质是柔软有弹性的。要让一个人发挥更大的作用,首先要理解透彻这份“柔软”和“弹性”,更要管理好这份“柔软”和“弹性”。 1、你喜欢属下吗? 人们谈论“管理”这个话题的时候很愿意提“人性化”、“以人为本”等词汇。当然,这是管理的趋势,不可违背。但是,在人员管理上,到底如何实现人性化呢? 有些人把“人性化”当作“人情化”,给下属买生日蛋糕,或者逢年过节出去“撮”一顿等。其实,这些可能都需要,但可能不是最重要的。重要的是,作为部门负责人一定要学会“喜欢下属”。这才是人性化管理的基础。否则,你的管理制度再宽松,再人性,也无济于事。因为,不管你有什么样的管理制度,大家都认为理所当然。 如果 […]

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