便利店商品采购的原则 便利商店采购商品的原则如下： 1、合乎经营业态特性的原则 对消费者而言，便利商店最大的特色是以“便利”作为思考的基点，从顾客在消费时、使用时、携带时的便利等各方面着眼，方可塑造与其它业态商品结构的差异性。 2、合乎商品组合的原则 由于经营策略的差异、诉求重点的不一以及商圈客户的区别，致使独立店和连锁店在商品的分类与组合上有所不同。譬如有些店贩卖生鲜，有些则不卖；有些店提供服务性商品，有些店则不提供……。各种因素所产生的差异性，均会导致商品组合的不同，进而影响商品的采购作业。 3、合乎高回转率的原则 由于便利商店的卖场小，无法陈列太多品项，因此在有限的陈列空间内，惟有高回转率的畅销品才 […]

用电影手法拍摄的电视广告片，绝对是影响消费者最终选择的不可忽视因素之一。刘德华桂纶镁演绎的Acura第四代广告片，在短短几分钟内就能承载了它的文化、美感、冷峻、睿智、品位等产品特色，这无疑是本田汽车文化衔接市场的独到之处。 任何商品广告的作用都是为了让消费者记住产品的特点，或是留下深刻的印象，从而促进产品的销售。电视广告片由于本身的特性，比其他的广告形式更容易让消费者接受，也有更多的表现手法容易让消费者明白产品的特点，所以这是一种非常好的广告载体。 比如汽车通过这个载体，瞬间就会起到立竿见影的效果。因为，在电视上展示车辆靓丽外观的同时，还能通过感人至深的画面情节，显示车辆精致的特性，以至于产品销量随之水涨船高。 有这样一则电视广告就 […]

目前，金融危机的影响虽然得到一定的控制，但还存在着很大的不确定因素，旅游行业在这场经济危机中无疑受到了巨大冲击。首先，这次金融危机是从一种宏观的危机到越来越微观的危机，旅游作为人民生活方式当中的一个消费现象、一种消费方式，受经济影响比较大，危机的微观效应正在逐步的显现出来，金融危机演变成经济危机，对于景区实体经济或旅行社来说，第一碰到的问题就是，整个公民出行和旅游的需求极大的受到了抑制。第二个就是旅游行业的收入下降，利润率更是受到巨大的负面影响。因此，国家对今年的旅游市场进行了必要的政策调整，比如：加大对旅游基础设施、公共服务设施、乡村旅游的投入以及拟推出“国民休闲计划”等。基于景区如何在拉动内需的第一年促进景区旅游业发展，笔者在这 […]

营销不行的企业根本就是负债！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 有老板问我，为什么别人灰不溜秋的产品都能做得很好，而我这么好的产品硬是销路不畅，原因是什么呢？ 哈，这么简单的问题还用说嘛，是你不会营销所致！ 在中国的市场，残酷的现实是，好产品不一定有好市场，而好市场不一定就是好产品。 对于一个企业的成长发展来说，什么最重要，是研发、生产、营销、管理、终端、资源、关系等，在我看来，尤其是在这个过剩经济时代，由于市场上存在着大量的同质化产品，相应的营销就是真正体现产品价值的核心，产品光有形是没用的，要有神，只有形神兼备了，才能最终在市场上占据一席之地，这里的神其实就是产品的概念、卖点以及围绕其展开的模式和服务等，如果你没有这些东西，那对不 […]

时下，我们以“人海战术”为主的会议营销已经不再是当年的三株时代了，三株时代已经离我们远去了，如今的后起之秀却在类似于同样的战场上，积累和总结了更多适合于会议营销的操作手法和运做模式，有不把会议营销做到顶峰“死不足息”之气势。 由于会议营销进入的门槛较低，许多刚刚进入的小老板们，通常没有打“持久战”的准备，急功近利“惟利是图”，往往很快便撒手而去，没有得到预计的销量，更谈不上职业道德和自身修养；战争进入到后期，还能生存下来的一些中型规模的老板，开始寻求突破，谈高调，扛大旗，即所谓的走“品牌化”路线，给产品做点广告，提升一下知名度和口碑，也同时意识到了，这场战争打到今天还远远不是尽头，于是，他们不仅投入广告，也投入感情，因为，做会议其实 […]

品牌的多维化发展之路 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn 宝洁是多维化品牌的典范 品牌是什么？如果说在海中航行的船只是企业，那么品牌就是把握航行方向的舵盘，它决定船的航行方向、船的稳定性，好的品牌会让船更快、更安全的到达目的地。 很多企业意识到品牌战略是企业兴衰成败、长治久安的关键，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。在品牌建设中，单一品牌战略和多维化品牌战略是企业采取的主要发展方式。随着经济结构的转型，多维化品牌战略将最终取代单一品牌战略，成为未来品牌发展主流。 但是，品牌建设是个抽象概念，尤其是多维化品牌战略。企业为此经常走偏、甚至走错方向。对于这样 […]

40名大学生到企业顶岗实习，只有12人坚持到最后 本报讯(记者毛信意通讯员吴欣航)全班40名学生，到宁波一家企业参加为期2个月的顶岗实习。结果有28人因怕苦中途放弃返回学校，另外12人经受了企业的考验，坚持下来，最终与企业提前签订了就业协议。记者昨日从浙江纺织服装职业技术学院获得的这一消息，发人深思。 今年新学期刚开学，通过学校牵线搭桥，宁波裕人针织机械有限公司接收浙江纺织服装职业技术学院机电与信息工程学院2007级纺织机电班40名大二学生，到企业一线顶岗实习。同学们很快发现，与学校里相比，企业的条件与他们的理想有很大的差距：学校每周有双休日，每天可午休，可以痛快地玩电脑游戏。到车间工作后，无法再随意玩电脑游戏了，在安装调试、制版打 […]

本文来源：财视网—《商界评论》 文/吴晓波，知名财经作家 一个帝国的覆灭，更多人看到的是政治家和军人挥斥方遒，但当我们深入历史细节，会惊人地发现存活了200多年的清帝国竟然会在一场铁路国有化中瞬间崩盘。 1911年1月，盛宣怀被任命为邮传部尚书。这时候，立宪运动搁浅，社会矛盾极端激化，革命党人四处暴动，各省军阀心怀鬼胎，大清帝国宛若一个一触即发的火药桶。历史的讽刺是，点燃这个火药桶的人，居然就是过去40年间一直为朝廷打造实业基石、期望以此名垂后世的盛宣怀。 其事发端起于铁路之争，这跟盛宣怀历来的国有化理念密切相关。 铁路国有化是“误国首恶” 甲午之后，大兴铁路渐成热潮，朝廷将之当成国策，民间看到巨大利益，国际资本也不甘失去机会，于是 […]

现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企业财政预算里.毕竟作为生产企业,眼光至少得放眼全国,接受到的信息多,看到的视野广,能切身的感受到学习的必要性和急迫性.而经销商呢,多为区域经营的地方型公司,放眼之广不过几十里地,甚至说是井底之蛙也不为过.生意固守眼前的这二亩三分地,至于国际化,全球化,信息化,对他们来说不过是个遥远的神话.学习?有甚必要? 现实是残酷的,在当今社会,不学习就是退步,退步就意味着无能,而经销商的无能,不仅阻碍了自身的发展,并且给生产企业也带来了许多麻烦,在这里稍微列举几点: 1. 高额的卖场费用 现代零售终端(卖场)已经占据了越来越多的终端份额,与此同时,进入卖场及销售费 […]

二、 预设阶梯，掌握出牌规则和顺序 工业品定单一般都比较大，参与购买决策的人也多，所以，企业必须有意识地预设好客户洽谈的阶梯，谁走第一层，谁走第二层，出牌的规则和顺序必须预先制定好。换句话说，销售员就要做销售员的事情，销售经理就要做销售经理的事情，销售总监就要做销售总监的事情。 每一层都要耐得住，每一层都不可以轻易出马，乱了出牌规则。不可排除的是，有时也要在公司可以掌控的情况下，抱着特殊目的，有意地去“破坏规矩，打乱规则”。至于老板则更要耐得住，通常情况下，老板只能在最后环节出面，而不是一开始就猴急猴急的出面主持工作。当然，特殊目的同样要特殊处理。 例如，TS集团在销售层次和分工上非常明确，有一般的销售员，也有销售经理，还有销售总监 […]