国际化道路不会一帆风顺，中国的企业和企业家得有承受失败的勇气和隐忍的毅力，并要时刻调整自己国际化对焦的能力。作为首批走出国门的中国民族品牌,TCL在不断调整和修正过程中需求国际化的最佳路径，而依托亚运会等国际性大型体育赛事,则为其进入国际性消费电子厂商一线阵营、成为国际性品牌打下良好了基础。 体育营销助推TCL国际化 上海卓跃管理咨询公司咨询顾问 庞亚辉 在国际化的旅程中，受人关注的国内企业林林种种，比如联想、海尔、宝钢、中兴等知名企业，但就目前而言能够称得上国际化的品牌还没有出现，而在国际化的旅途中做得最为艰难的可能当属TCL了。笔者曾在TCL收购了汤姆逊、施耐德和RCA并承受巨额亏损并由此裁员和大规模调整管理层之后，于2005年 […]

传播是一种什么力量？作为一个企业怎么才能发挥传播力？读郭明全的《传播力》也许会有一定的收获。 郭明全从1992年起开始从事传媒工作，做过记者、编辑，当过总编、社长，兼过站长、顾问。多年来，经常以一个“媒体人”的身份与企业打交道，同时也时常受朋友之托帮不少企业处理了与媒体的关系事务。《传播力》一书是他对“企业与媒体关系”的关注及思考的结果。 媒体对企业的影响，媒体与企业的关系始终伴随于企业发展的始终，甚至已成为企业战略中的重要组成部分，用郭明全力的话来说，企业与媒体的关系已是企业生态环境下的企业竞争力，是除“人”“财”“物”之外的第四种重要的竞争力。 原因就在于在产品、技术、营销手段等日益同质化的今天，唯有企业和产品的形象和声誉是不可 […]

触觉在品牌体验中的重要意义 杨松霖 大家都听过“盲人摸象”的故事，人们以此嘲笑那些以偏概全的人，而对于盲人而言实属不易，因为他们没有可以通观全局的视觉，只能用手点点滴滴地触摸感知。其实，触觉是五种感觉之中最本质的也最直接的，只要想一想情人温柔的触摸所造成的影响就可以确认这一点。尽管绝大多数的感觉都可以让我们认知整个世界，但是往往只有触觉才能使我们最终拥有世界。或许正因为其作为一种感觉是如此完整，以至于被我们疏忽了。对于满足消费者来讲，不论是产品的本身，还是商场附属物、室温、大门的手柄等等，触觉都是品牌情感体验的一个重要维度，所以我们千万不要把它忘记了。 生理心理学家们认为，触觉是皮肤觉中的一种，是轻微的机械刺激使皮肤浅层感受器兴奋而 […]

金融危机的到来加速了国内家纺企业的变革，无论内销企业还是外销企业都在积极探索生存和发展之道。在这样的经济环境下，大家都明白，企业不变革、不寻求新的发展思路、不催生新的市场、不通过一系列内外整顿动作来适应整体行业的发展，无异于坐以待毙，死也会死得更快、更难看。 危机给我们带来的是切肤之痛，也让我们把自己从头到脚认认真真的审视了一遍，更清楚地认识到我们自身所存在的问题。换个角度思考，我们应该感谢这次危机的到来，否则若干年后，也许会更加痛苦。这大概就是危机带给我们的真正机会吧。如何来把握这次机会以实现变革呢？作为企业，我们无法以一己之力来领导整个家纺行业的变革，我们能做的只能是希望通过我们自身的变革来引导行业的健康发展，如一直热议的家纺“ […]

许广崇：撤销中南海烟标法律何依之有？ 作者：许广崇（高崇品牌机构国际创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇 中南海烟标 2009年初，一些民间控烟组织“新探”呼吁撤销“中南海”烟标的行动引发社会热议，对此，国家工商总局商标评审委员会暂未予以回应。 关于中南海>>>>>> 中南海其实是中海和南海的合称，位于故宫西侧。面积约1500亩，其中水面700亩。 中南海的"海"是蒙古语"海子"的简称,是水域的意思,因为地处北京中南方位,故称为中南海,此名始于元代,一直沿用至今。 金朝时期，在今日中南海的 […]

建筑施工企业的营销之道 精细管理工程创始人刘先明 （2009年5月2日） 一、建筑施工企业营销的“五个一”特征： 1、营销是一个概念：营销是建筑施工企业不断发现、创造、满足其营销、服务对象的需求，从而实现建筑施工企业的目标和追求的一个过程或活动。 2、营销是一种职能：需要与建筑施工企业管理同步、共进；建筑施工企业营销的职能主要包括营销战略规划与市场布局、市场调查与项目信息处理、目标客户和工程项目优选、工程项目竞揽、公共关系建立、品牌推广等方面的内容。 3、营销是一个系统：营销是建筑施工企业不可缺少的系统，甚至是首要的系统；营销是一个融工程项目管理、客户关系管理、施工技术管理、合同预算管理等为一体的系统。 4、营销是一门艺术：营销是一 […]

Oray是一家国内知名的网络软件公司，销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作，下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络产品，包括邮箱、智能建站、服务器监控等产品，是典型的一站式网络服务提供商。 本月的业绩不是很理想，一个月过掉大半，业绩才达到一半。他很是着急，请我过去给他们的电话销售人员做培训。希望我培训的内容围绕如何开发客户，如何做顾问式电话销售为主要的内容。因为他发现他们销售人员只会卖主打产品动态域名，但其他的产品才是帮助增长销售额的主要产品。而他认为从一个产品切入，带出更多的产品，这样的销售技能就应该 […]

作为从医疗行业细分市场杀出来的一匹黑马，慈铭体检经过几年的发展和整合，已经俨然成为中国体检市场的专业品牌。尤其是在品牌形象塑造上，慈铭应该说是较早的开始进行体检市场的耕耘，并将公司名称定义为“慈铭健康管理集团”。应该说这样的一个诉求，一方面开创了一个新的品类蓝海，同时，又牢牢占据了品类的开创者角色，用特劳特的定位理论来诠释的话，慈铭应该是一个应用品牌定位理论成功抢占消费者心智的成功品牌。不管是不是通过精心策划，客观的结果也印证了这一品牌定位的巨大成功。 应该说，在慈铭的成功效应之后，各大医院机构的体检部纷纷开始进行品牌传播，或借助于医院的知名度，或另外进行独立的传播行为，体检这一市场，由本来的一个隐性消费市场，由传统的医院独占，无品 […]

（3）项目服务方式： 案例 ■　四川成都明珠家具集团（服务时间：2005年3月—8月） 成都明珠家具集团始创于1990年，位于四川崇州明珠工业园，经过十五年的励精图治，目前已建成占地600亩，拥有标准钢制厂房的现代化工厂。从德国、意大利引进的世界一流自动化生产线、具有先进水平的质量检测实验室、依托著名院校组建了具有强大研发实力的研发中心。集团现下辖板式家具厂、沙发厂、茶几厂、大理石厂、餐桌厂、电视柜厂、床垫厂。 依据四川成都明珠家具集团面临的内外部困境，本着持续提升四川成都明珠家具集团竞争优势的出发点，为四川成都明珠家具集团提供了“项目全程系统解决方案”，制定了一套具有其自身特色的项目实战辅导系统。依据不同层次的岗位制定不同的培训内 […]

CRM如何做到团队协同分阶段销售，实现团队成员资源的优化整合 曹新民 随着社会的进步，市场的发展，产品的销售不在是某个销售人员或某个业务人员的事情，甚至不在单纯是销售部门的事情。好的销售团队不仅要做到销售人员内部的良好协同，同时销售部门也要做好和公司其他部门之间的协同。下面就协同的几个方面和大家做一个分享： 一、内部协同，订单为王： 销售团队的内部协同是整个销售环节中最重要的，所有的销售人员应该把企业获得订单看成自己的唯一利益，尤其是TeamLeader, “三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，所以我们在销售团度内容协同中要注意，灵活运用CRM的协同功能，比如工作活动的审批，即使通讯工具的应用等，避免出现：我去问问经理在给您解释一下，重现在销 […]