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“刘德华+桂纶镁”如何“讴歌”浪漫营销

用电影手法拍摄的电视广告片,绝对是影响消费者最终选择的不可忽视因素之一。刘德华桂纶镁演绎的Acura第四代广告片,在短短几分钟内就能承载了它的文化、美感、冷峻、睿智、品位等产品特色,这无疑是本田汽车文化衔接市场的独到之处。

任何商品广告的作用都是为了让消费者记住产品的特点,或是留下深刻的印象,从而促进产品的销售。电视广告片由于本身的特性,比其他的广告形式更容易让消费者接受,也有更多的表现手法容易让消费者明白产品的特点,所以这是一种非常好的广告载体。

比如汽车通过这个载体,瞬间就会起到立竿见影的效果。因为,在电视上展示车辆靓丽外观的同时,还能通过感人至深的画面情节,显示车辆精致的特性,以至于产品销量随之水涨船高。

有这样一则电视广告就是这样:一位懂得品味人生的红酒庄庄主,一位灵动气质的女画家。他们身上共有的智慧、才情、激情,深深地吸引了对方。红酒庄庄主的2009 Acura TL,外形动感、充满张力的它吸引了女主角的目光,从而开始了一段浪漫奇缘。从雨中相遇、心中寻觅到画中重逢,Acura始终见证着这段醉人的“爱情三部曲”。正是广告所传递的“释放自我、享受人生”的生活态度,Acura品牌一经推出即在北美市场获得了巨大的成功,并彻底改变了高级汽车市场的竞争格局。特别是2008年,在遭遇经济危机的市场环境中,Acura仍然保持了稳定的增长,实现逆市上扬,进一步巩固了其在豪华车市场上的地位。据相关统计显示,2008年Acura品牌的整体销量同比增长106.7%,增幅超过了行业平均增长水平;旗下三款车型RL、MDX和TL的总销量达到2898辆,超额完成了全年销量目标。

一则广告能有如此的魅力,这是为什么呢?

明星+蒙太奇效应

传统的汽车广告是“车本位”的。从品牌到服务,从外观到内饰,从发动机到保险杠,从速度到防震……它本身可以介绍的东西太多了。于是在传统的汽车广告中,无论是强调品牌还是诠释产品,大量的镜头都是围绕着车来展开。汽车广告还能怎么做?没有创新,广告语言就会空洞得再也难以打动人心,而2009 Acura TL的广告则是“典型的传统叛逆者”。

2009 Acura TL广告片突破以往汽车广告的形式,反其道而行之,以电影的手法,巧妙地把故事情节与车型完美融合在了一起,构筑了一幅全新的“车本位”创意。该片的导演正是以《无间道》系列、《头文字D》等影片闻名的香港人——刘伟强。

在广告的制作中,刘伟强所带领地好莱坞制作团队,按照剧本和产品的主题思想,分别拍成许多镜头,然后再按原定的创作构思,把这些不同的镜头有机地、艺术地组织、剪辑在一起,使之产生连贯、对比、联想、衬托悬念等联系以及快慢不同的节奏,从而有选择地组成一部反映一定的社会生活和思想感情、为广大观众所理解和喜爱的电影式广告片。而这些构成形式与构成手段,就是电影艺术中的经典效应“蒙太奇”。

蒙太奇是导演用来讲故事的一种方法;听的人总希望故事讲得顺扬、生动,富有感染力又能调动起观众的联想,引起观众的兴趣。观众不仅仅满足于弄清剧情校概。或一般地领悟到影片的思想意念,而是要求清晰而流畅地感知影片叙述流程的每一个环节和细部,—部影片的蒙太奇首先应让观众看懂。所以,在拍摄电视广告中,采用蒙太奇把分切的镜头组接起来,更使得这样的广告效果相比传统广告模式,更具有张力和亲切感。同时,刘伟强采用的背景音乐是上世纪60年代,在主流听众与乐评之间,唯一能与Beatles相抗衡的流行乐团——THE Beach Boys的Surfer Girl,使得Acura广告的这种张力和亲切感,更具有电影复古般的蒙太奇效果。

此外,这也是华人巨星刘德华入行以来,第一次代言汽车广告,因此拍摄现场更有新鲜感觉,比如拍摄当日天气非常寒冷,外加“倾盆大雨”,以至于刘德华衣服都湿透了,但即便如此他也心甘情愿。而“新人”桂纶镁看起来较小细弱,却是运动系出身,一直以来都是学校的短跑好手,对于各项运动或是球类都很有兴趣。她不见得是个带给人惊艳的女生,但气质总能吸引住旁人的眼光,在她闪亮有力的眼神当中,你就是会看到一股企图心。这也正是Acura产品本身所具有的独特魅力。所以当刘伟强导演,刘德华桂纶镁亲情演绎“游龙戏凤”时, Acura的广告效果就不言自明了。

其实,明星策略向来就是任何广告策略中的一个重要手段。运用明星做广告,就是希望将其备感亲切的公众魅力转移到产品上,以刺激大众的注意度与兴趣度,提升产品的知名度与接受度,赋予产品更多的附加价值,并希望消费者会因为明星的推介,群起产生模仿的冲动与行动,并因而对产品与企业产生好感。这种登高一呼,四方响应的个人号召力,正是广告主重金聘请明星出演的主要诱因。

“人物一体”的视觉形式

美国国际营销大师弗赛说:“面对竞争,实现品牌价值的方式,就是获得消费者信息,实现消费者认同。”

Acura本身也是希望在广告主和受众之间搭建一个良好的平台,在将汽车广告展示给受众的同时,也从受众他们那里获得反馈信息,即他们对于汽车电视广告的情感倾向和价值观念,再通过我们的专业能力将其转化成对广告主有指导意义的策略信息。

作者:王新业 中层经理

北京启威视讯科技有限公司联席总监,资深品牌研究专家、市场营销策划人。长期致力于品牌策略、营销传播、市场研究等领域的实践与创新。现受聘多所高等院校财经、人文学科方面讲师;担任中国咨询策划网、中华品牌管理网、管理人网等专栏作家;同时,担任《CHINA DAILY》、《中国市场》、《中国品牌》、《销售与市场》、《董事会》、《足球之夜》等国内众多核心报刊、媒体特约评论员和撰稿人。