经济低潮孕育最大商业机会 何学林大策划机构 何学林 吕勇华 经济危机当头，我们需要先来回忆一下生意和企业的本质 股指6000点时买股票的人多不多？很多，否则，股指就不可能是6000点了，这时风险大不大？太大了，该不该买？不该买，但是买的人是最多的。 股指2000点以下时买股票的人多不多？不多，否则，股指就不可能是2000点以下了，这时风险大不大？不大，投资价值大不大？大，该不该买？该买，但是买的人很少，比股指6000点时少得太多了。 投资价值最大的时候，投资的人最少；相反，投资价值最小的时候，投资的人却最多。 同样道理，经济高潮是风险最大投资价值最小的时候，应当激流勇退，人们却蜂涌而入；经济低潮是风险最小投资价值最大的时候，正是大举 […]

五． 顺势而为，低成本高效提升品牌 众所周知，同等价格的两件商品，客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以，远卓品牌机构认为，工业品企业要快速提升销售，就要改变观念，重视品牌，并抓住机会，运用合适的策略提升品牌形象。 尽管工业品品牌有其特殊性，但是品牌塑造的基本规律是一样的。远卓品牌机构主张“一分钱做品牌”，也就是说，工业品企业应该洞察大势，顺势而为，以低成本来快速提升品牌。这里的“势”，既包括社会发展大势和行业发展大势，也包括企业发展大势，更包括消费者需求发展的大势。 当然，符合上述四个“势”了，也就自然能够满足媒体的需求，能够获取大量的免费传播机会，从而快速在将品牌传达至目标受众心智中。具体 […]

打造高效营销团队的好办法 企业营销离不开团队，而打造高效团队却不容易，要改革一个大型、分散型销售团队的运营方式也并不容易，而要迅速实施一项销售改革计划并使其持之以恒就更加困难。采用一种分阶段的大学方式却能成功实现对销售团队的改革。 投资者都希望尽快见到投资成效。因此，企业的高层领导坚持要实施一项能立竿见影地提高销售业绩的改革计划。为此决定要实施这一计划。此外，近年来，企业可能实施过多项销售改进计划，其结果可能是喜忧参半，这就预示着员工们可能会对实施另一项复杂的改革计划缺乏热情。 企业不能采用依靠一个领导变革的中心团队，从一个地区到另一个地区依次推行计划的方式，而是应该采用一种分阶段推进的“大学方式”，该方式能在所有的地区同时启动改革 […]

3月23日，当糖酒会的诸多展商还在忙于布展的最后时刻，我有幸能够进入场馆，进行了九个场馆和一个主题广场的“粗略扫视”。健力宝和旭日升曾经辉煌一时的两个老品牌的现身，再次引起笔者的关注。 当旭日升冰红茶曾昙花般现于北京市场，便以《旭日升重现江湖，老品牌如何上演王者归来》为题，发表了愚见，而此次，两大老品牌的而再度现身，勾起了笔者更多的思考。 • 注资下的健力宝，外表光鲜 当统一连续两次为健力宝注资后，健力宝在本次糖酒会高调出场，660平方米的展区，似乎在向所有人昭示：健力宝将要重新拾取“东方神水”的称号。然而，并非仅仅是光鲜的外表，就能夺回逝去的市场，就能打动越来越理智的消费者，关键还是要看如何进行有效的市场运作。 &bul […]

此文不是告诉大家广告要搞坑蒙拐骗，现实中欺诈消费者的广告比比皆是，广告主只能谋得眼前的短期利益，也能落得原形毕露的下场。广告还是要以诚实为本性，因为据说“诡计”一词在希腊语中与“战略”是同义词，《孙子》言“兵者，诡道也”，这里的“诡”即为以假乱真，假的只是一种现象而不是本质，所以本文如此定名。 广告中的“诡计”是指广告的表达方式，如人们常见的“悬念式”广告、“新闻式”广告就是典型的“诡计”表现，它不是没有广告主题，而是巧妙地把主题隐藏其中，让受众无防备地接受引导，使广告主达到其引起广泛关注的目的。 史玉柱也当属“诡计多端”的营销大师，许多人批评其广告恶俗之极，其实“诡计”即暗藏于这“恶俗”之间，试想一下，如果脑白金象其它保健品一样大 […]

论乡村旅游的品牌设计与营销 楼 惠 新 （中国科学院地理科学与资源研究所，100101） 随着人们生活水平的提高，很多都市人都热衷于乡村旅游，使乡村旅游成为都市生活的主要部分。如果从乡村旅游的经营者来说，如何吸收都市人和怎样吸收更多人参与乡村旅游，对其提高旅游收入和与保护生态环境有机结合起来是一个很重要的问题。我认为其中品牌设计和营销最重要。 一、乡村旅游的品牌设计 乡村旅游品牌设计包括形象设计和实体设计两部分。形象设计是一个组合概念，由品牌名称和品牌标志两部分构成，同时它和企业的商标组合在一起，例如××旅游公司创办××乡村旅游乐园。前者是企业商标在一起，后者与旅游的品牌名称和标志结合 […]

别让经济危机成为营销问题的挡箭牌 一家企业因为老板自己的思路不能顺应市场发展趋势，去年经营亏损。在一次沟通中，笔者直言其营销管理弊端，不料老板郑重其事地说，“今年的亏损主要是受经济危机影响，管理上没有问题。”笔者不禁哑然。这可是一家低档的啤酒企业，市场范围可都是内地啊。 中国营销界一直有一个跟风的现象，这种现象的存在反映了一些企业在营销问题上的盲从和无知。这种现象如果长期存在并弥漫于舆论界，最终会害人害己，代价不菲。从今年对一些经济和营销现象的解释都要扯上经济危机这个噱头的现象，即可见一斑。 这场源自美国的经济危机对中国的影响是巨大的、深远的，目前经济危机并没有见底。这并不意味着中国所有的经济现象和营销现象都和经济危机有关。经济危机 […]

您可能听过80/20法则。 这个法则如果是应用在销售上，就是说80％的生意是由20％人创造的。但依据产业分工的精密度及整体训练程度的差异，这个比例可以是90/10或者70/30。但是在一个大的环境里，比如说全国的销售团队中，80/20的法则是很正常的，20％的人创造了80％的业务量，并拿走80％的佣金，而其它80％的销售人员，则仅创造了20％的业务量，所以只能分得20％佣金。 我们用金额来解释一下这个法则，您会感到吃惊的！假如有十个人在某一段时期创造了一百万元的销售量。这表示其中两位创造了八十万的销售量，或者这两位各创造了四十万元的业绩；而其他八位销售人员创造了二十万元的销售量，或者说这八位各创造了二万五千元的销售业绩。这个比例是十 […]

近日，第16届亚运会组委会与广东五星太阳能有限公司正式签署赞助协议，五星太阳能成为广州2010年亚运会太阳能热水器供应商。至此，广东五星太阳能有限公司成为中国太阳能行业内唯一一家与第16届亚运会达成合作伙伴关系的企业。 实力：后奥运时代揭幕，五星变身参与者 2008年，历史上最成功的一届奥运会在中国北京圆满举办，破纪录的金牌总数使国人的体育热情空前高涨，2010年的第16届亚运会承载着国人的期待接踵而至。该届亚运会的主办地设在广州，中国将再次以东道主的身份迎来国际体育的盛典，又一波体育热潮将被点燃，后奥运时代即将揭幕。 奥运会的空前成功，成为中国每一次大型国际活动的样板。亚运会之于亚洲而言是仅次于奥运会的大型体育项目，是奥林匹克精神 […]

安曲尔，新疆维吾尔族人对地产无花果的称呼。安曲尔每年有两次集中下果期，七月初的果实叫其里干安曲尔；七月中旬的叫卡拉安曲尔。 在广袤的160万平方公里的土地上，阿尔泰山脉、天山山脉和昆仑山脉之间的绿洲上，有条件的维吾尔族人庭院里都种有安曲尔果树，因为对维吾尔族人来说，安曲尔就象羊肉、馕、皮芽子、胡萝卜一样，是他们养生饮食文化的一部分。 民间世代相传着有关安曲安的感人故事，最盛传的来自一个叫做阿图什的城市。 很久很久以前，阿图什城南的博古孜河畔居住着一位名叫库尔班的维吾尔族果农，他把毕生心血倾注在自己的果园里，他培植的一种金灿灿的水果被誉为圣果，不但能止饥解渴，而且可以治疗多种疾病。 小贴士：这种被称做圣果的水果就是安曲尔，它为什么可以 […]