有机企业如雨后春笋一样滋生了出来，但在行业壮大的同时我们却看到了发展的参差不齐。原本，这是一个依靠资源和产业链生存的行业，企业的成就几乎是与企业的资金能和资源能力成正比，但市场的快速膨胀却往往为企业吊起了馅饼的同时，挖下了陷阱。挣扎在进退为难的有机生存线上的企业，或者盲人摸象，或者螳臂当车，幸福的并不多。 行业集中，大锅饭严重，自我定位忽略 虽然都为有机，但行业的发展往往到了如今的时代，无非是两条路，专或者全，即要么做行业的品牌大哥，需要资本实力和金钱，要么做行业细分市场的佼佼者，需要眼光判断和能力，无论哪一方面营销本身对于有机行业来说，有着绝对的影响力。而观当下，基本上所有的企业都把市场看成是空白，谁都可以做大哥，一上来就是整合所 […]

当下正在发生经济危机。外向加工型企业是受冲击最大的实体经济组织：外贸订单锐减使它们中的一部分入不敷出、难以为继，以至于许多企业倒闭了，许多企业挣扎在生死边缘。在这种背景下，大量的外向加工型企业开始谋求战略转型——正在或希望启动国内市场营销。 无论是现实地看，还是长期地看，国内市场都有着巨大的开发潜力。但是，习惯了接外贸订单的企业转型做国内市场可不是一件容易的事情。恐怕需要经过一个脱胎换骨的过程，甚至要缴许多“学费”才可能在国内市场立足。 外向加工型企业要想在国内市场营销成功，至关重要的是要把“头三步”迈好。如果“头三步”走错了，后面的信心和资源就会出现问题；既没有了信心，又没有了资源，就必然以失败而告终。 那么，什么是“头三步”，又 […]

黟县城市化，路在何方？ ——关于一个城市和她的理想 在城市化变局中，快速城市化是大势所趋。但是，对于不同的城市，城市化的发展模式是大不一样的。回头看目前中国的很多快速城市化的城市，给人的感觉是“走过一村又一村，村村象城市，走过一城又一城，城城象农村”。实际上中国大部分的城市规划和建设并不理想，城市不象城市，农村不象农村，与充分发挥市区规模效应的思路要求的差距很大。 那么，怎样完美均衡？ 对这个问题的回答同时就应该是“选择何种城市发展模式”的答案。 对于黟县来讲，这个建置于公元前221年的古城，位于县城西北区域，按照《黟县县城总体规划》规划的范围大致为：东至漳河、西至东岳山、南至西递街、北至北门桥，是全国历史最为悠久的文明古县之一，自 […]

动感地带品牌营销战略01 21世纪，全球已进入品牌竞争的时代。企业要想在竞争中取得优势，必须重视品牌的营销工作。品牌作为开展营销工作的重要手段，是使自己的产品在竞争中与众不同，在经营过程中长期获利并保持其在市场中的地位所采用的一种方式。在激烈的竞争中尤其是商品日趋同质化的时代中，品牌已成为企业竞争的尚方宝剑。 随着市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的“搅局”，中国移动通信市场上弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为中国移动决策者思考的主要问题。在对国内外通讯行业和其它竞争较为激烈的行业一番认真的分析研究后，决策者们意识到，中国移动已经走到差异化品牌营销的路口，运用高人一筹的品牌营销 […]

书摘：对立特征法则 对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。 在第6条（概念专有法则）中，我们强调了人们不能与其竞争者拥有相同的概念和想法。你必须创造自己专有的概念，你必须找到自己独有的特征。 有太多的公司试图模仿领先者。“他们一定知道怎样做最有效”，这是模仿者们的推理，“所以让我们也这样做。”这不是好的想法。 高明的做法是，寻求与领先者对立的特征，这使你能够同领先者相抗衡。这里的关键词是“对立”，而不是“相似”。 可口可乐是最早的可乐产品，进而也是老年人的选择。而百事可乐则成功地将自己定位为年轻一代的选择。 既然佳齿牌牙膏已拥有防蛀这一概念，其他品牌的牙膏就应当避免再使用这一概念，而应当拥有其他特征，如：味道好， […]

华夏酒报：白酒品牌营销思辩之-五粮液，让民族的走向世界 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏-编辑：张怡 六大优势铸就辉煌 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，是具有深厚企业文化的现代企业集团。 公司成名产品“五粮液”酒，以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿，精心勾兑而成，是浓香 […]

一、 品牌命名基本原则 品牌设计是品牌运营的基础。蕴含美感，富有号召力的品牌是品牌运营获得理想效果的前提。命名需要创作，实践证明，名称不仅仅是一个简单的文字符号，对于一个品牌而言，它也是企业整体的化身，是企业理念的缩影和体现。富有感召力和亲近感的品牌，不仅有利于增强企业宣传的效果，而且还能缩短企业与消费者之间的距离。二十世纪六十年代，美国福特汽车公司的新产品“mustang”（野马），因其名称有“广阔天地任君创”之意，符合美国人的价值观念和崇尚个人价值的心理，因而风靡美国，“一名”惊人。 品牌命名一般有以下几个原则可以遵循： 1. 简洁醒目，易读易记 根据心理学调查分析，人们接收到外界信息中，83%的印象是通过眼睛，11%是借助听觉 […]

交叉销售为企业赚效益 企业通常对各业务单元范围的交叉销售举措持抵触态度，许多销售人员也对交叉销售存在抵触情绪，因此，管理层必须消除他们面临的各种疑虑，并使他们相信交叉销售的好处。 对交叉销售的排斥态度带来了很多问题，其中也有很复杂的因素。公司领导人对于各业务单元是否愿意开发或执行一种新的激励体系缺乏信心。此外，销售人员对于共享信息持有一种根深蒂固的偏见，认为共享信息相当冒险。疑虑包括，担心其他业务单元会因交货不及时而使客户失望；担心打包销售中的某些产品质量不过关；还有一种常见的担忧是，客户对于不同业务单元的重要性不同，这种差异可能会损害与客户的关系，这种关系对于有的业务单元息息相关，而对于其他业务单元却可能并不那么重要。因此，为了推 […]

每经记者 卢曦 发自上海 许多洋酒、奢侈品尽管假货泛滥成灾，企业从来都不愿意高调打假，担心曝露其对渠道控制的乏力，对品牌造成不可测的负面影响。 虽在中文网站上已搜索不到，但在亚马逊的英文网站上，雅顿VC胶囊仍在销售。雅顿中国公司昨日仍向记者表示无法估计何时能出官方结论，雅顿VC胶囊仍处在消费者争议的漩涡中。 自家产品真假莫辨，雅顿公司产品是否存在较大规模假冒产品，害怕打假伤害到自家品牌，投鼠忌器导致家丑不敢外扬？ 销售商力证真货 继卓悦控股之后，又一家销售商表示，所售雅顿VC胶囊产品全部来自厂家，系真货。在美国亚马逊在线购物网站上，雅顿VC胶囊销售仍在销售。产品规格为50粒，售价由68美元降至30美元。 亚马逊中国公司卓越亚马逊总裁 […]

自从进入大学一直以来一直在思考有关校园通路的问题，几点浅薄看法期待和大家交流。 仅以此文抛砖引玉，希望能激起大家的讨论： 一、校园市场现状 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人 […]