2009年中国拉动内需提高经济增长应对国际金融危机第一年，对于国内众多成长型企业来说既是机遇又是挑战，笔者认为，2009中国企业最需要做的就是营销聚焦。做任何工作都需要专一，需要聚焦，所谓营销工作也需要聚焦。这种营销聚焦策略强调针对性、准确性。地雷战中的“不见鬼子不挂弦”，地道战中的“打一枪换一个地方，不准放空枪”就是最好的形象比喻。为此，营销聚焦首先必需找到你要服务的、有需求的准客户–目标市场；其次，设计你的产品，提炼出准确的市场定位；第三，制定详细的，具有差异化的营销策略；第四，通过什么样的途径宣传你的产品，让消费者了解你的产品、使用你产品、喜欢你的产品。这个过程中，我们还必须不断地校准目标，根据变化了的目标客户，调 […]

原文章标题：电子商务下大雪，你的品牌还看得见吗？ 我从小到大就生活在不富裕的环境中，看到身边的人都去选着便宜的产品，去买打折的东西，我也是其中一个，但我总感觉很不爽，我很想用好的，吃好的，看时尚的。 但还是面对现实，从上大学后，一次偶然的想法–“自己赚钱吧”，那时我是从卖电话卡开始的，出乎自己意料之外的是，竞然一个多月内以200多元的本钱赚了1000多元，还正常的学习，当时可真是高兴，因为那是我在学校，边学习的第一次创业。从此，这次小小的行动可是改变了我的行为和习惯，我的学习动力变了，我的行动方式变了，我对事物的看法也变了，因为我的激情大大的变了。 一个学数学教育的Lynason ，爱上了互联网时，就像饥饿的野狼看见只小 […]

农产品品牌让旅游名城走得更远 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 长假与旅游经济直接相关，虽然五一长假取消，但旅游经济不能少。 作为一种区别于能源消耗产业的绿色经济，应该说在近十年来，旅游广受地方政府重视。在三亚等地，其甚至已成了支撑当地经济的支柱产业。但也正是从发展当地经济的角度看，纵观我国各旅游名城的旅游经济发展模式来说，北京方圆认为，只有激发旅游名城的农产品品牌塑造，我国旅游的发展才能尽善尽美，才能充分。 一种模式 两大弊病 目前我国旅游业发展不够充分，其主要表现在存在产业单一、资源整合不够两大弊病，而根源是我国旅游业的发展模式所致。 从我国旅游业的发展模式看，从三亚到新疆到泰安，大家普遍的模式选择是“坐商式”经营。 所谓坐商 […]

生产制造企业营销关系信任与顾问式销售 工业品销售顾问也需要掌握专业的知识与灵活的技巧来获取客户的信任，所以，我们说未来的工业品销售人员应该是以技术为导向的销售顾问。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，笔者更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什幺比这更具说服力。无论是我们提供的解决方案，还是组织和工作重点，都更加明确地侧重用户的需求。对销售人员的要求，也已经从了解销售产品、解决方案到了解用户需求，并根据需求提供相应产品的新阶段。以前销售人员逐渐认识到，在技术岗位至少干上3年才有资格胜任销售业务。我们可以看出一个销售人员成长会有四种境界，同时 […]

三、客户服务体系 “钙业星级服务先锋”是HH碳酸钙公司的企业品牌定位。有了理性的定位，更要有到位的执行。若要执行到位，则需要一套完善的客户服务体系。 ㈠、客户关系建立 ★ 客户走访机制 了解企业名称、地址、企业性质；了解企业负责采购的部门、主管人员，以 及对采购产生重大影响的人员，以及他们的个人情况和联系方式等；了解对产品的品类要求、质量标准要求，以及价格承受范围、付款方式、结款时间等；了解企业对运输、储存的要求，了解企业和现有供应商关系如何？另外，还要进行必要的暗访，例如信用程度、客户印象、付款态度、采购负责人或决策人的性格/爱好/生日或其它个人特殊日子/家庭背景等。 附：客户情况走访登记表 ★ 客户来访接待流程 ★ 客户信息沟通 […]

娃哈哈是国内首屈一指的饮料公司，然而这样的大公司却难掩其品牌战略的缺失。 娃哈哈以儿童饮料起家，随着娃哈哈品牌知名度越来越高，娃哈哈踏上了近乎"疯狂"的品牌延伸之路，于是有了娃哈哈儿童营养液、娃哈哈饮用水、娃哈哈罐头，甚至出现了娃哈哈童装……如果说娃哈哈早期的品牌延伸因市场竞争不太激烈表现还算良好的话，那么后来的品牌延伸就不太理想了，比如娃哈哈童装就出师不利，最终退出了市场。此后，娃哈哈推出了非常可乐，因可乐不具有国家心智资源优势，营销专家并不看好这一产品，但娃哈哈采用游击战术，避开了可口可乐、百事可乐把持的城市市场，非常可乐在农村市场取得了巨大的成功。在此基础上，娃哈哈故技重演，将& […]

销售代表如何激励导购员 通常，员工除了有诸如薪水、福利等物质需求外，还有个人成就感、受重视、共享好的工作环境等精神方面的需求。而这种需求因其隐蔽性的特点、容易被管理者忽略。 我们的答案是：应该区分处于不同发展阶段的员工的不同需要，对策下药，因材激励，通过人性化管理来提高员工对精神需求的满意度，譬如创造更好的职位发展空间、赋予员工管理和控制自己工作自由的权利、给员工展现自身工作特点和能力的空间、给员工提供创造个人成就感的机会等。在这种环境下，优秀的人才才有充分展现才华的机会，也就能真正认同公司的发展目标。 前几天和几个朋友聊天时，谈到了一个现象：在一个二级市场里总有那么几个厉害的导购能使你品牌的产品在商场占有率第一，甚至在当地市场占有 […]

提高附加值六大原则 在市场中为什么同为大米，普通的大米一斤只能卖两块钱,而品牌的大米却能一斤卖到十几块甚至几十块呢?为什么同为植物油,普通的农家植物油和经过提炼的品牌植物油的价格会相差那么大呢?同样是生在土里长在地里的各种农作物,为什么到终端市场卖给消费者时存在着天壤之别的差价？而消费者却对这种差价持认可态度，这是为什么？是什么改变了这种产品到产品之间的距离,是什么导致了这种产品与产品之间的价位差别?这里不得不提到的就是农产品的附加值的问题。从产品间差价的变化追溯我们不难看到产品与产品之间质的差别，这就是我们所要提到和重视的产品附加值。是产品附加值带来了产品之间品质与价格的变化，是附加值悄悄影响着同类产品市场的格局。 那么，我们怎样 […]

产品卖不动，问题出在哪 ——成功营销的7大密笈 营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。 桑迪营销机构追踪十年来的医药保健品营销动态发现，成功产品无外乎六个力的经典组合，即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要具备其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合，这就是桑迪营销机构提出的品牌营销6力方程式定律！ 2004年9月4日，在青岛举办的第３９届 […]

James是我认识的一位电话销售精英，原来是在上海最知名的电视购物呼叫中心平台工作，年前被挖到一个上海民营办公用品及设备公司的呼叫中心做销售总监。销售的渠道主要靠的是直邮+Outbound外拨+Inbound客服，和原来在电视购物行业主要靠电视广告+Inbound订购+回访的模式不一样。虽然集团的呼叫中心硬件设备一流，但人员的业绩平平。一直没有突破。James能想到的，并已经尝试过的有以下的几个方法，很多方法也是他以前在电视购物行业经常使用并奏效的。 第一， 不断地找更合适的电话销售人员 第二， 不断地策划新的促销和市场活动 第三， 在保证企业数据准确率达到70%的前提下，继续增大直邮的发行数量 但实行了三个月，效果却不好。并且，还 […]