防感口罩淮安市场策划推广案（上） 查 钢 水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。 ——《孙子兵法》虚实第六 【策划手记】感冒市场容量有上亿元！感冒绝对不是什么大病，可是市场上关于感冒的药物不胜枚举，各大药厂都推出有产品成分相同的感冒药，也有不同类型的感冒剂品，甚至于物理纳米远红外的外用品也是屡见不鲜，市场很大，产品很杂，一个新品如何生存？ 生存只能在市场的狭缝中。年前，我为一个客户做一个策划方案，限于种种原因，这个方案又不能做透，因为，本策划案的目的不在于市场的攻略，客户希望以进为退，夺取市场的控制权。一句话：“投入小，要有效”，就像在股市里解套一样，尽可能全身而退。本策划出于这样的指导思想而 […]

外销转内销，如何进行品牌营销？ 没有营销网络，没有营销人才，没有市场推广能力，没有品牌建设的营销力量，往往是让很多外销转内销企业走向失败的主要因素之一。营销之重，已经是企业发展的重中之重了。 因此，外销企业要成功的转型为内销，创建其自己的品牌，哪么，正确而持久的品牌营销方法就是必须的。外销企业转向内销后，应该如何进行品牌营销呢？ 在多年的专业品牌营销策划实践中，智诚灵动营销策划机构深刻的洞察了“品牌的本质是关系，是品牌拥有者和品牌使用者互惠互利的关系，这种关系的形成是在销售过程中建立起来的”，因而，鲜明的提出了“在销售中创建品牌”的实战品牌营销观。 传统的品牌和营销往往就是把产品放进渠道中，然后在各个媒体上大作广告，让人们去购买。在 […]

处方药营销走进品牌整合时代 一直以来，医药市场中临床推广模式与OTC营销模式同时并存，两者可谓各有千秋，泾渭分明。但近年来，临床推广模式遇到了诸多障碍与难题，不少医药企业纷纷谋求新的发展空间，以应对不断变化的医药市场格局。由于一些患者只是被动接受医生处方，不少在业内享有盛名的医药企业，在大众化市场却默默无闻，甚至可以说毫无知名度。这些企业在拥有市场占有率与利润的同时，为了提升患者对自身产品的指名购买率，开始谋划品牌出路，希望有一个与之相匹配的品牌知名度，以应对自主消费型市场。因此，一个新的营销现象开始出现：把处方药当OTC“卖”。处方药企业呼唤结束有销量没品牌的时代，多数企业表示要经营品牌，如此才能长盛不衰。 把处方药当OTC“卖” […]

感冒产品，市场推广前我们要注意到的几点问题 查 钢 开博日久，常有网友留言。因为，自己本身是从事医药行业营销策划，所以是时常关注医药行业的发展，相关言论频现于各大网站和专业报媒，前日，有一个业内朋友问我，他有一个器械的预防感冒的产品（预防感冒和流感的纳米型口罩），已获得国家发明专利，因为种种原因，产品没能打开市场，资金、成本困扰日久，问我怎么办？言语寄予厚望，我很惶恐，产品的入市和效益的增长真不是我一番言语点石成金可以做到的，询问了一下他的情况，我说，这样，你就你关心和想了解的方面你拟几个问题，我来解答，虽不可能会有“起死回生”之效，但是作为一个业内者，可以一起探讨。 1、感冒市场有没有利润？ ——走量才有利润！或是独家经销以追求长 […]

本文来源：财视网—《商界》 你不需要成为怡亚通，但你可以依靠怡亚通——这就是怡亚通的商业逻辑。怡亚通不是一家进出口贸易公司，也拒绝被定义为一家物流仓储公司，更非所谓的类金融公司。有媒体将它冠之以“商业丛林里的新物种”称号，而初识它的人往往被纷繁芜杂的概念唬得晕头转向。 文.图/本刊记者 彭靖 怡亚通不是一家进出口贸易公司，也拒绝被定义为一家物流仓储公司，更非所谓的类金融公司。有媒体将它冠之以“商业丛林里的新物种”称号，而初识它的人往往被纷繁芜杂的概念唬得晕头转向。但这并不妨碍它在世界500强企业中快速发展自己的客户。它招致麾下的员工多为行业翘楚，银行为它慷慨解囊，风投为它蜂拥而至。其2007年年报显示，怡亚通固定资产仅占总资产的0. […]

品牌冰琪淋，武汉市场为什么不愠不火？ 查 钢 【编者按】品牌冰琪淋在这里是指的是洋品牌，是一些以哈根达斯、星巴克、冰雪皇后及一些以意大利等外国冰琪淋品牌。 武汉属北亚热带季风性湿润气候区，具有雨量充沛、日照充足、四季分明等特点。一年中，1月平均气温最低，1℃；7、8月平均气温最高，28.7℃，夏季长达135天。由于武汉处于北纬30度，夏季正午太阳高度可达83°，是中国三大火炉之一。以空调为例，每年都是全国空调市场的晴雨表，得武汉者，图天下。 冷饮市场从来都是把武汉作为主战场，但是，从目前看，市场现在还处于走量布局的初级阶段，与沿海和发达地区的冰琪淋消费还有很大一段距离，真正的能做到品牌化运作的冰琪淋产品还不多见，令武汉痛苦的 […]

工业企业产品营销实战方式与传播 标准的有中国特色的市场竞争就是这个样子的，拼来拼去很快价格就拼到底了，大家都没钱挣，好端端的产品就在大家的齐心协力之下做死了。产品和品牌做不大活不长的原因，十有八九是死在同质化的泥潭。因此，我们流行一句话：卖产品不如卖服务，卖服务不如卖方案，卖方案不如卖品牌，卖品牌不如卖标准。所以，越往上，要求越高，标准越高，赚钱越多，努力成为行业的一流，来制定标准是方向，千万不能不入流。 工业品产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，工业品价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在 […]

电话销售是目前企业中较为主流的销售模式,作为多渠道直销模式中的一个重要媒介,电话以其低成本,沟通性强,及时的应答性等特点在众多沟通媒介中脱颖而出.其特殊的优势被应用到销售的整个过程之中.但在国内的企业,特别是众多的中小企业里.大部分的人还是将电话销售应用了一种功能,叫做主动外呼(outbound);其潜力远远没有被发掘.究竟如何正确看待电话销售并充分发掘其潜力,在本文中将就这个问题分享一下本人的经验和看法. 首先是你对电话的看法,你看他是什么?他就能给你带来什么样的价值. 如果你看他只是一个通讯设备,那他的作用就是便于沟通和联络.典型的应用就是在你企业的名片上留下你的电话,以防止客户要找你时,没有办法联系.但如果只是这个功能,我想有 […]

中小企业向外企学营销，为什么总是失败？ 查 钢 外企是我们的师傅，这一点不容置疑。从改革之初确定引进外资发展经济的基本政策，我们就对外企高超的市场运作方法和管理营销理论体系就赞叹不已，从外企对中国市场的大手笔运作和精耕细作中，我们第一代企业经营者普遍采用“拿来主义”，毕竟在生存的经营环境里，可以做任何尝试，为此，有的企业经营得倒也有模有样，学习外企总能使我们企业找到差距和不足，如今遍及全国的中小企业中，各自按自己的生存方式发展，经营模式是千奇百怪，适者生存，各种在EMBA的案例，在国内市场基本都能找到。 国家与国家之间发展是不平衡的，企业之间的发展自然也是有高低之分，在市场发展的过程中，国内企业的前面有着太多的榜样和高山，但也并不影 […]

保健品行业的8种赢利模式 保健品行业向来有“你方唱罢我登场，各领风骚三两年”的说法。从保健品市场沉浮的现象来看，此话确实不无道理。然而尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地赢了利。它们即便是退出了保健品行业，但已经成功地赚到了可观的利润。同样的，还有不少保健品品牌，由于擅长在企业运营过程中采取品牌营销的模式，成为了保健品行业中成功的典型，不仅在行业的沉浮过程中保持了市场占有和销售额的稳步增长，而且其赢利能力也得到了成功维持。而像万基、太太（健康元）、昂立等知名企业，它们还通过兼并和收购成功地进入了相关或不相关的其他经营领域，企业的规模和可以控制运营的资产在以超常规的速度发展。 企业，到底是要份额还是要利润？ 正如很多学者 […]