黄德华点评：13亿从一个故事开始的肿瘤保健品案例 医药经济报 2009-5月4日 案例： 2002年，某集团五周年庆典，一个产品销售十三亿元，大家在分享着成功喜悦的同时，又回忆起当年的艰辛，三月不知肉味的经历让他们杀出了一条血路，第一盒产品的销售让已经成为了公司营销第一副总裁的徐总津津乐道。 那是90年代的一个平常日子，受命于危难之间的四位经理带着几箱子产品到了各自的市场，用后来董事长经常说的一句话就是，“一纸委任状，一匹马，连一个警卫员都没有”，但是却是这四条汉子却硬生生的创造了中国医药保健品企业的一个奇迹，成为当之无愧的领袖品牌。徐总这个曾经在外企参加1986年全国首批美国专家主持的GMP培训骨干人员之一后来参加了美国贝克诺顿制 […]

2008年无疑是一个充满挑战的年份，然而就在这一年，欧莱雅中国却获得了一份漂亮的年报：在中国大陆实现69.52亿元的销售额，比2007年增长27.7%，难得的是，这已是欧莱雅中国连续三年保持20%以上的增长率了。在世界一致看好中国市场的时候，欧莱雅中国在集团的销售排名悄然上升到第七位，这个排名透露出的信息是，欧莱雅中国已是欧莱雅集团非常重要的战略市场。作为国际顶尖知名的化妆品品牌，欧莱雅在中国拥有多项第一：第一大护肤品集团、第一大彩妆集团、第一大染发产品集团等等。进入中国不到短短十二年的时间，欧莱雅中国何以能取得如此瞩目的成绩？ 产品及渠道全面开花，欧莱雅中国红艳艳 追寻欧莱雅中国美丽事业的足迹，我们发现在化妆品行列，欧莱雅无处不在 […]

资金链危机的营销肇因 —-从几个失败案例看资金危机的营销原因 案例一：五谷道场 2005年11月，一则“拒绝油炸，留住健康”的广告，几乎一夜之间出现在电视、报纸、户外等媒体，中旺集团旗下的北京五谷道场食品技术开发有限公司以这种宣传攻势使“五谷道场”非油炸方便面迅速在全国走红。 2006年，五谷道场销售额达到15亿，中旺集团因此荣登第五届中国成长企业100强的榜首。 2007年，誓言增加到48条生产线，拿下方便面市场份额60%的五谷道场命运急转直下，衰落速度比成长时还要快。 2007年下半年，五谷道场公司资金吃紧，生产经营不正常，经销商拿钱买不到货，员工因欠薪揭竿而起，五谷道场公司承认陷入资金链危机。 案例二：KS食品 山 […]

养生(保健）饮品市场概况简析 功能性饮料由于添加了维生素、矿物质等各种功能因子，成为适合特殊人群具有某种有益功能的饮料，在我国包括无糖饮料、运动饮料、营养素饮料等。 目前，中国的功能饮料市场尚在成长期，与几十个、甚至几百个品牌争夺市场的其他饮料市场相比，只有红牛、力保健、怡冠、力丽等几大企业的功能饮料市场供给显得微乎其微。 “困了累了，喝红牛”，这句广告词第一次把“功能饮料”的概念推向大众。大陆市场第一个引入功能饮料概念的红牛，尽管占到中国功能饮料60%以上的生产量，从严格意义上讲依然是个区域品牌。据悉，进入的首年，红牛就付出了2亿多人民币的市场费用，而此后每年的广告投入则为1亿多元人民币，至今红牛总共在中国市场砸入了超10亿元人民 […]

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 插位战略的“马甲” 在《插位》中，作者多次提到的一个核心观点是，“插位是对定位的一种超越，插位讲求不仅要给自己定位、还要给竞争对手定位；定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位不仅要让消费者知道你的品牌位置，还要让你的品牌名列前茅”。 你觉得这个观点怎么样？ 好象很吸引人，好象很正确，也有较强的感染力。真的是这样吗？仔细思考下，笔者认为，这个观点仍然在“定位”的空间里打转，并未跳出定位理论的范畴，如同将定位理论换了一个“马甲”一样，没有什么特别的。 美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在上世纪70年代就讲得非常清楚了，“定位”其含义，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针 […]

数据库营销对企业的推动力源自哪里？ 在很多人的眼里，数据库营销只是对企业的营销有帮助，对企业的推动力主要是完善了营销环节，加大了营业额，企业用较小的成本获得了较大的收益，其实这种认识对数据库营销是非常片面的，下面我就我个人对数据库营销会对企业产生那些推动力发表我一下看法： 第一， 对企业产品或服务在目前市场上的情况和用户的消费体验或感受作出及时的反应。 数据库营销的本质是提供了一个关于市场状况和用户信息及用户反馈的数据库，它主要在于强调运用市场营销策略加强现有用户的品牌忠诚度和发现潜在用户，实现潜在客户到忠诚客户的迁移，以及后期更好的发现和挖掘这个市场。对企业的直接推动力就是利用用户的反馈，分析产品或服务在目前市场上的情况和用户的消 […]

鸡毛信消息，新闻营销是结合中国本土市场营销实践中总结出的一个爆炸性观点。近五年来，新闻营销已经成为营销界最热门的词汇。 当前已进入一个传播过度的时代，新事物层出不穷，新媒体不断涌现，信息呈海量增长，不断冲击而来的广告每天都在考验着我们的大脑容量。面对形形色色的广告洗礼，消费者变得日益成熟，消费习惯变得日益个性化。我们愈来愈深地陷入一个怪圈：一方面企业需要靠广告打开市场；另一方面广告的成本不断递增，信任度下降，作用骤减。一个显而易见的事实摆在面前：其实，理性的消费者要求经营者提供的不仅仅是广告，还要求是更可信、更实用、更有价值的消费顾问和解决方案；企业需要传播的也不仅仅是广告，而是一种理念、知识、体验，需要更精准、更有效、更能促进销售 […]

红塔山品牌发展历程 “天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，依托得天独厚的原料基础，玉溪卷烟厂于1958年研制生产出“红塔山”品牌。80年代,技术引进、“三合一”体制创新和“原料是第一车间”的建立，使得企业进入高速发展阶段，红塔山品牌到了1996年，销量接近90万箱，创造了“红塔山”现象，被经济学界誉为“红塔山现象”，树立起民族工业一面旗帜。 然而，进入上世纪90年中后期，红塔山品牌发展进入了调整和低迷时期。销量急剧下降，企业效益也出现急剧下滑。 2002年，红塔集团高层领导进行调整，开始新的改革与创新。经过几年的艰难调整，2005年，红塔山实现恢复性增长， 2006年，“红塔山”呈现强劲发展势头，以同比增长71.4％的速度快速恢复到6 […]

白酒品牌营销思辩之：古井VS金六福之文化营销 作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊：《中国酒》杂志 淡雅文化，打造古井品牌文化旗帜>>>>>> 白酒业是目前古井集团的支柱产业，其主体安徽古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业。 1989年以来该公司各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒工业百强企业前十名和经济效益十佳企业名单。其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一。 目前古井系列酒形成拥有以两 […]

吉祥物对品牌塑造的意义 杨松霖 提到吉祥物，最为国人熟悉和喜爱的恐怕非北京奥运会的福娃莫属，她们成为传播奥运精神的使者，连接大家的奥运情感。如今大家已经懂得吉祥物能给大型活动带来无比巨大的价值。然而，吉祥物在商业品牌中的运用尚未广泛认知，只有一些领先品牌善于运用，其实作为心灵烙印的品牌非常需要吉祥之物来连接双方的情感，成为情感的纽带，正如世界著名经营大师沃尔勒所说的那样“如果说名称和标志是您的脸，让人记住您，那吉祥物则是您的双手，让您紧握着别人，与人产生情感，发生关系”。其实从广义的角度看，北京奥运会就是一个品牌。 品牌吉祥物通常是用平易可爱的人物或拟人化形象来象征吉祥以唤起受众对品牌的注意和好感。它是品牌发展到一定阶段的产物，是美 […]