经历提高技能，在我的历次当众发言中渐证了这一点。 第一次站在台上讲话是班内会，高中班主任运用分层抽样的方法，将我推到讲台上，让说对高考的认识，当时的我讷于言，一句开场白之后，竟然不知该说什么了，记得在“然而、但是、却、可能、大概……”之后，苍皇下台，博得了自己甚至是同学至今难忘的记忆。 第二次当众讲课是在营销年会上，董事长要求我对某细分人群的产品进行专业推广示范，居然也只讲了一半就认为课件内容无法再继续，憋着红红的二团脸蛋落荒下来，中午自己都没脸去吃饭，觉得每个人看着我的笑脸都是在讥笑我，当时身体就有一种高度缺氧、上吐下泻的感觉，这就是我的出息。 真正成功的贩卖，是在工作六年后，企业对部门重组，暗示我去竞 […]

“桑迪从来不做广告，我们靠的是回头客、靠的是业内口碑！桑迪只做医药、保健品、化妆品、食品行业，我们没有给自己留退路，只有义无反顾地把它做深做透，否则我们将无法生存立足！” 金杯银杯，不如客户的口碑 ——访改革开放30年中国策划标志人物张继明 《亚洲新闻人物》记者 王建军 张继明从全国人大常委会副委员长周铁农手中接过“改革开放30年中国策划标志人物”奖杯的时候，其实心里有点焦躁，因为他刚收到记者发给他的一条短信。当时是下午4点，记者和一个远道来京的中药老字号企业的老总正在朝外大街一家咖啡厅等他，而那位老总是晚上9点多的班机。 6月的北京已有点闷热，尽管钓鱼台国宾馆会议室里的冷气颇让人受用，但是，在接受了来自全国各地200多名知名人士、 […]

在化妆品行业，奢侈品虽然单品利润更大，但对公司来说并不意味着一定会盈利，许多奢侈品都处于亏损境地。因为其投入大、成本高，销量却非常有限。特别是当经济不景气的时候，人们在奢侈化妆品消费上就趋于谨慎，而口红的销量会直线上升。这也是为世人熟知的“口红效应”。在当前经济环境下，这个“效应”再次被化妆品企业甚至是国际大企业“拿来”使用。 全球最大的化妆品企业之一，法国欧莱雅集团2009年2月18日决定将推出一系列低价品牌，以应对人们目前的“口红”消费行为。因为，刚刚公布的欧莱雅2008第四财季的销售额增长了4.7%至46.3亿欧元。但受奢侈品部门的拖累，公司可比营收却下降了0.6%。这也是欧莱雅近20年来的第一次。有分析认为，奢侈品受金融危机 […]

（根据彭小东老师部分课程内容整理） 我们在做销售，在做行销，行销的是自己还是产品？我们在做广告，广告的自己还是产品，我经常在讲我们不管是在做销售还是做广告，肯定是首先要把自己行销出去，先把自己广告出去;如何有效，高效，合理，科学的把自己广告和行销出去？我在很多地方做培训，也有很多人问我，彭老师在行销中什么是最关键的，我刚开始做广告媒介销售应该注意什么？我跟他们讲肯定是如何广告和行销自己：行销自己比行销产品更重要;自己销售出去了产品也肯定销售出去,那么怎样行销和广告自己？ 彭式实战派广告媒介销售理论一； 4分钟广告媒介销售理念： 4分钟决定成败：为什么是4分钟，不是4秒；我在多年的广告媒介行销中，我个人觉得我们要给客户留下第一印象和第 […]

华圣元恰玛古，你凭什么在市场取胜？ 作者：王运启 强烈的愿望能使人施展出全部的力量，实现自我超越，比做得好还重要。实际上如果一个产品能够人为的赋予它人一样的强烈愿望，同样也会在市场上取得强大的市场效果。华圣元恰玛古作为一个打着民族保健食品烙印的产品，在进入到市场之初，就被人为的给予了一种前所未有的强烈愿望，以专业化和产品独特性一步步的打开了市场局面，不断取得市场胜利。 强烈的市场愿望冲动 其实，胜利与失败之间不如人们想像的那么大，有时仅仅是一念之差而已。欲望使人全速前进而无后顾之忧，欲望可以使一个人的力量发挥到极致，从而可排除所有障碍。凡是能排除所有障碍的个人或团队，常常屡建奇功。华圣元恰玛古最初进入市场时，曾考虑过使用传统营销模式 […]

为什么门店有人气却没利润？ 预计到2020，社会消费总额将达到20万个亿。这等于说，在未来的十几年，中国零售业每年将一直保持10％左右的增长速度，在今后的十几年内，中国还将有11万亿的消费增量如同开闸的肥水一般从全国各类零售业态的门店前冲刷而过。对于门店的经营者来说，这绝对是一个巨大的利好。所以，我们应该感谢社会和时代给予了我们这样一个无比景气的市场资源。而在这样的数据面前，做为一个零售业态的经营者，你应该忘掉所有经营不善的客观原因和理由，平心静气地回归到门店管理的那些最根本的问题上。 什么是根本问题呢？就是门店的经营能力。我们知道既使市场里蕴藏着巨大的消费潜能，不能实现价值转换，好的客流也无法变成利润流。所以最根本的问题在于，我们 […]

（本文根据“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场“品牌高峰对话”内容整理。） 时间：2009年3月25日上午 地点：浙江杭州浙江西子宾馆飞云厅 主题：本土品牌的发展之路 嘉宾：上海佰草集化妆品有限公司总经理黄震先生 杭州珀莱雅化妆品有限公司总经理方玉友先生 广州福仕德日化有限公司董事长方征宇先生 主持：冯建军先生 冯建军：通过解读佰草集过去三年的市场积淀，发现她在行业中产生了很多影响，包括催生了行业渠道的创新模式。首先请黄总帮助我们大家一起解读一下佰草集品牌在过去三年间的品牌的发展历程和成长经历。 黄震：首先感谢有这样的机会和大家分享佰草集的发展历程。品牌是一个长期性的行为，我们在公司探讨做佰草集的时候 […]

了解陈向航老师，请到陈老师新浪官方博客：http://blog.sina.com.cn/cycf128 销售经理被销售人员气死了，销售人员被销售经理累死了，两者无法沟通，都快闷死了！为什么？因为一开始就没有搞明白到底要做什么？在每一项销售计划实施之前，一定确认：what? 我们要做什么？你能说清楚你要什么吗？如果不能说清楚的话，就先闭上你的嘴巴好好思考一下，然后用准确的语言告诉你的销售人员，你想要什么样的结果！ 你终于明白自己想要什么样的结果了，但是不要忽视一点，并不是所有的人都能够让你的结果实现，那么让谁来做这个结果呢？一定确认：who? 这个环节不仅仅是找对人，更是明确责任，只有明确责任，才会有人对这个结果负责，才会有人积极设法 […]

最悲哀的事莫过于产品一个个冒出来企业一个个倒下去！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在，有许多企业老板实在麻木、盲目得可怕。 他们的产品一个接一个像泡沫似的冒出来，人员招了一批又一批，但没有一个产品在市场打得开局面，叫得响，最后钱花了一大把，积压了一大堆的库存和头收获了上一大片的白发。 想想也是的，这两年不断有产品遭遇困境和最终夭折的消息传进我耳朵，刹时，我的脑海里便浮现出一幕幕许多老板当时的宏图大略和壮志豪情来。他们其中有的认识过有的不认识，如今，一切都是烟消云散，结果就是最好的证明。这些原本雄心万丈的企业或产品在老板自我感觉良好的导引下，投入了几十、成百、上千万的广告费，仅仅当了回媒体的打工仔，在市场上连几簇浪花都见不到。可惜 […]

曾经风光无限，意欲打造世界级品牌的“一枝笔”由于一系列失误却成败笔，其失败的原因值得我们深思。 莱阳 “一枝笔”：春秋为何难续写 █ 谭维金 王国庆 2006年3月，一年一度的春季糖酒会在成都举行。虽然场面依旧如火如荼，但是细心的经销商会发现，本届糖酒会已经是城头变幻大王旗——糖酒会连续10年冠名赞助商由莱阳梨汁“一枝笔”变成了其他品牌！不仅昔日随处可见的“一枝笔”广告无处可寻，“一枝笔”展位也已是人去楼空……曾经风光无限，意欲打造世界级品牌的“一枝笔”为何在一夜之间风光不在？ 天时地利，生逢其时 “烟台苹果莱阳梨，乐陵小枣甜如蜜”。莱阳盛产梨，距今已有千年历史，莱阳梨以个大质脆、甘甜适口、润肠止咳、营养 […]