■ 差异化和奇特化的区别 现在市场上有很多非常奇特的定位方式，就是企业的营销人员憋着劲想一个点子出来，还有些咨询公司或策划公司跟企业忽悠说有一个什么新奇的策略，其实是弄一个什么个性点，这个个性点其实说的是差异化的一种，但是他们创意出来的东西又往往不符合营销中的差异化标准，也不符合前边所列的差异化的条件以及其他定位的相关条件。如果这些都不符合，就不是差异化，而是奇特化。 差异化和奇特化的区别是，差异化的产品是在成熟的市场中去抢夺不一样的市场；而奇特化则不同，奇特本身形不成一个产品市场，而是一个短时间的卖点，这个时间一过，市场就没有了。奇特点不是在产品的核心利益条件下的个性不同，而是另外一个吸引眼球的利益，所以企业将产品做成奇特的定位就 […]

当商务谈判发展到一定的阶段时，由于双方对各自利益的期望或对某一问题的立场和观点确实很难达成共识，甚至相去甚远时，而各方又不愿意再做进一步的让步，于是就形成了僵局。那么商务谈判的僵局有哪些，具体形成原因又是怎样的呢？ 很多人认为，商务谈判就是交换意见，达成一致的看法，签订协议的过程，这就是对商务谈判所作的狭义上的理解。如果从这种角度来考虑，那么僵局的种类不外乎包括谈判初期的僵局，中期的僵局和后期的僵局。谈判初期，主要是谈判的双方彼此熟悉，了解，建立融洽气氛的阶段，双方都对谈判充满了期盼。但如果由于误解，或是由于某一方谈判前准备的不够充分等，使另一方在感情上受到很大的伤害，就会导致僵局的出现，使谈判匆匆收场。其实，商务谈判不仅仅从交换意 […]

商标是商品的生产者经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的，区别商品或者服务来源的，由文字、图形或者其组合构成的，具有显著特征的标志。商标是现代经济的产物，它不同与古代的印记，现代标志承载着企业的无形资产，是企业综合信息传递的媒介。标志作为企业CIS战略的最主要部分，在企业形象传递过程中，是应用最广泛、出现频率最高，同时也是最关键的元素。企业强大的整体实力、完善的管理机制、优质的产品和服务，都被涵概于标志中，通过不断的刺激和反复刻画，深深的留在受众心中。 商标通过确保商标注册人享有用以标明商品或服务，或者许可他人使用以获取报酬的专用权，而使商标注册人受到保护。保护期限长短不一，但期满之后 […]

蒙牛，在“特仑苏”中还要迷失多远？ 查 钢 其实在三聚氰胺事件中，21家乳制品公司涉嫌其中，蒙牛同三鹿一样处于漩涡中心，只是三鹿倒下了，蒙牛作为牵连者的现象出现，蒙牛也是一开始通过告消费者声明、广告等多种宣传方式，向消费者信誓旦旦地表明蒙牛牛奶绝不含三聚氰胺——国家质监总局的不断深入调查，蒙牛牛奶同样被查出含有三聚氰胺！ 在三聚氰胺危机之后，蒙牛通过：快速停售、回收产品、开通消费者热线、启动赔偿程序、牛根生甚至是电视机面前潸然泪下自责不已，“如果这件事情处理得不好，我这个董事长将引咎辞职”。可惜的舆论怒火并未就此消停。据蒙牛新闻发言人赵远花透露，蒙牛销售回款由原来的月回款30亿元下降为月回款10亿元；另外，“根据企业目前的生产、销售 […]

书摘：不可预见法则 除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。 绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是错误的。 尽管依靠数百台计算机和成批的气象学家，仍没有人能准确地预测出三天以后的天气。你又怎么可能期望对三年后的市场进行预测呢？ IBM公司曾制定了一套大规模的市场营销计划，即试图将所有的个人机与其主机系统联机。公司给这一系统命名为“事务先知”（Office Vision）。但由于太阳微系统公司、微软公司以及其他公司的发展，这一计划以失败告终。可以说“事务先知”预见到了所有的事情，就是没有预见到市场竞争。 不能正确预测竞争者的反应是市场营销计划失败的一个主要原因。 然而有些人认为，美国人的最大问题 […]

品牌建设要防止“品牌空壳”现象 品牌建设的问题越来越受到企业的重视，这是产品销售时代终结的表现，更是市场产品同质化竞争的要求，为了在整体上实现竞争差异，品牌营销时代必然到来。但很多企业在品牌建设方面出现了很多的问题，本质上作为营销工具的品牌建设出现了很多的误区，主要表现有： 第一、靠比较“巧”广告创意和传播实现了品牌的高知名度，但在市场运作和拓展方面出现了严重的不对等。也就是品牌建设高高在上，销售工作严重滞后。销售工作滞后的原因可能是决策层的错误认识，也可能是品牌建设没有根据销售实际情况进行对应配置，也可能是销售工作负责人的错误理解，不一而足。但总体情况是品牌建设和销售工作两张皮，各做各的，没有统一纳入到企业的营销战略层面来协调配置 […]

野人天使群系营销，提升电子商务集团化作战 马得草 说到电子商务营销，现在随着金融风暴的影响，许多企业，特别是国内的中小企业开始逐步重视起来了。年前，马得草这怂到处跟中小企业讲电子商务营销，结果有时简直就是对牛弹琴，搞得许多企业老总睁着可爱的大眼睛看着我，认为我是不是玩策划玩得走火入魔了。 不想大年一过，不知道过一个年这些老总们忽然一夜春风来，全莫名其妙地醒来了，把本人的电话打得温度上升，这时才证实马得草这怂说话没有走火入魔，于是，我成了他们的中心人物，天天有饭局，搞得每天想写东西都很难。 没办法，总算运气，手机丢了，一时大家无法联系，趁机活动一下手指，写上一篇自己春节后通过全线回忆电子商务成功之处的总结文章，算是给老总们有个提醒。 […]

营销战略的变与不变 在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种说法是，因为这些企业的长期营销战略坚持不够，变更、偏离，最终导致失败。的确，因为盲目更改营销策略，变更战略方向导致失败的企业很多，但是，更多的企业失败不是失败在战略的不够坚持上，笔者认为，反倒是失败在了对于营销战略的过于坚持。在今天这个各方声音都在倡导企业长期经营战略要坚定不移，专注坚持的时候，我为那些坚定奉行营销战略必须长期不变的“战略坚守者”们敲一下警钟——偏执的奉行营销战略长期不变将把企业带上不归路。 所谓战略坚守 […]

精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。 一、市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。 由于市 […]

在现代商务谈判过程中，许多人认为谈判的成功与否完全取决于谈判者个人综合水平的发挥和谈判技巧的运用，没有什么必须遵循的原则可言；也有不少人认为，只要谈判者能够达到自己的目的，可以不择手段，更谈不上什么原则。显然，这两种想法都是错误的。事实上，商务谈判所应遵循的原则是从谈判实践中高度抽象出来的是任何商务谈判都普遍使用的最高规范，也是谈判取得圆满成功的基本要求。 商务谈判的原则基本分为四种原则;实事求是的原则；平等互利的原则；合法的原则；时效性原则。首先说说实事求是的原则，就是要从客观实际出发，按客观的规律办事。在商务谈判中，实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方，都要根据事实做出合理的判断，采取恰当的措施，不能够原理客观 […]