（根据彭小东老师部分课程内容整理）

我们在做销售，在做行销，行销的是自己还是产品？我们在做广告，广告的自己还是产品，我经常在讲我们不管是在做销售还是做广告，肯定是首先要把自己行销出去，先把自己广告出去;如何有效，高效，合理，科学的把自己广告和行销出去？我在很多地方做培训，也有很多人问我，彭老师在行销中什么是最关键的，我刚开始做广告媒介销售应该注意什么？我跟他们讲肯定是如何广告和行销自己：行销自己比行销产品更重要;自己销售出去了产品也肯定销售出去,那么怎样行销和广告自己？

彭式实战派广告媒介销售理论一；

4分钟广告媒介销售理念：

4分钟决定成败：为什么是4分钟，不是4秒；我在多年的广告媒介行销中，我个人觉得我们要给客户留下第一印象和第一印象需要形成的时间：0.1秒就足够了,就能形成了第一印象；但这是模糊，粗糙的第一印象。而形成清晰，完整的第一印象最多也就是需要大约4分钟时间，所以，当我们与客户见面时的前4分钟就已经决定了成败！这就是彭式著名的4分钟广告媒介销售理念：

彭式实战派广告媒介销售理论二；

外在的专业可以弥补内在的不专业理念，

彭老师的<<广告媒介销售细节>>中就已经讲到:在我们第一次与客户见面之中，也就是我们前面讲到的第一印象的形成4分钟广告媒介行销理念里什么最重要，4分钟里不是你的内在专业，也就是说你的大脑你的智慧你的专业知识在4分钟里，你完全无法清晰而完整的展示自己，那么在这个时候，什么最重要，在这个时候，最重要的就是你的外在专业，什么是外在专业，外在专业就是指你的形像；再具体讲就是你的穿着和打扮，你的服装和打扮，你的化妆和面部是否整洁；也就是我们通常讲的职业化，什么是职业化，男士西装领带，面部整洁，男人的三带，领带。鞋带，皮带，女士的职业装和淡状；请记住中国的俗语：“士为知己者死，女为悦己者容；”有谁不喜欢帅哥美女；还有就是礼节和礼貌，礼多人不怪，更何况中国是礼仪之邦；

彭式实战派广告媒介销售理论三；

永远相信自己理念！

谁最伟大，在我们做销售中，我们经常会遇到各种挫折和打击，请大家记住，彭老师教大家：我们要永远记住自己是最伟大，这绝对不是我们所谓的个人崇拜主义，我个人觉得我们要自信，但自信不要盲目的自信，请各位记住，我们的客户永远希望与专业人士打交道和做生意，永远不希望与一个什么都不懂的人谈生意和交流，就像我们一样，一问三不知，什么也决策不了，那是浪费时间，什么是老板式推销；彭老师在《广告媒介江湖行销之四把刀》里就已经讲过老板式推销就是你要把自己当成老板，就是你有决策权，你对广告业务熟悉，你很专业；广告主喜欢老板式推销；

彭式实战派广告媒介销售理论四；

形成自己的广告媒介销售专业话术理念！

有些刚做广告媒介销售的人员就问我了，彭老师我有时真的不知道该如何回答客户的问题。其实很简单，彭老师在《广告媒介江湖行销之天龙八部》的课程里就讲到，在我们做广告媒介行销中要形成自己的销售话术。客户问你的永远就是那些问题，你们媒介的发行，收视，收听，覆盖，价格，折扣；千人成本，广告投放后的效果；广告投放后的效果保证；有谁在你们媒体投放过广告，其效果如何，我们暂时没有广告预算；我们已经投放了其他媒介；我们已经有合作媒介；我们有固定的广告投放渠道，今天负责人不在等等，其实有时候客户甲和客户乙问的问题都一样，所以我们自己先提出这些问题，形成自己回答问题的销售话术：写下来记住背熟就可以回答也就可以做到对答如流了：没有什么难的，遇到问答不了的问题可以回来问公司的上司领导和老员工，他们都有自己的销售话术。其比较好和正规的广告媒介行销，销售和代理公司他们都会这样做，在培训新员工时就会讲到，有些广告媒介行销代理，销售公司还会把他写下来粘贴在公司的宣传栏以供大家学习和参考，遇到什么新问题了又加上去，我曾经给上海一家比较大的上市广告媒介媒介行销公司上课发现他们更厉害，他们把客户要问的问题和答案罗列了200多条：让员工记住背熟：

彭式实战派广告媒介销售理论五：

没有知识的业务员是浪费时间，没有激情的业务员是浪费生命理念，

彭老师在<<广告媒介行销之夺命七招>>的课程里就讲过; 没有知识的业务员是浪费时间，没有激情的业务员是浪费生命理念,夺命七招的核心就是要有激情;一个人不管在什么时候做什么事情都一定要有激情，激情是可以传染和感染别人的，永远不要在客户面前表现的自己没有激情，或者呵欠连天，心不在焉；要彼此珍惜大家的时间和生命。你的专业知识不够，就可以用你的激情来弥补，怕的就是即没有专业知识又没有激情，激情的形成就是要相信自己，不断的给自己打气，我是最棒我是最优秀的，我矮小但不卑微，我渺小但我不甘于平凡：只要我自己不跪着就没有人比我高。别人可以瞧不起我，但我不能自己瞧不起自己！我尊重你是因为我学会感恩！

彭式实战派广告媒介销售理论六：

没有人比你自己更能销售你自己理念：