市场营销中有效的市场由三部分组成：人口数量、购买力、欲望。但在现实的环境下，有市场需求但并没有产生购买行为，那么，到底谁动了我的奶酪呢？ 某中心小区周边拥有几个小区，住户超过5000户，为了满足周边小区的婴幼儿用品需求，一婴幼儿用品店在小区开业了，但不到一年，这个店就被迫关门？难道是小区的消费力不强吗？本以为近水楼台先得月，但为何没有达到相应的效果呢？ 一、有效的市场在哪？ 做营销，首先就要确定营销对象，虽然所有人都是有需求的，但不是所有人都想购买，也不是所有人都是决策者。市场空间再大，但不一定属于你。当然，也不是有人买就有市场，因为产品刚导入市场，可能仅仅吸引了消费者的好奇和感性消费，但没能形成真正的持续消费，因为，有效市场对企业 […]

（三）加强广告审查 单靠媒体自己的审查很难根绝不法广告的生存空间，因此广告审查应有多种方式，承揽媒体广告发布业务的广告代理公司成立多种行业协会组织，并通过这些协会组织协调各方面的关系[17]，对会员单位的广告进行审查。设立广告标准局制定，规定广告中可以出现的词语，人物，场景，规定此类广告中不准出现社会名人、包括体育和娱乐界名人对产品的褒奖，更不允许这些名人直接做广告；不准在16岁以下少儿节目中或节目前后刊播广告；无须获得医药许可证的边缘产品的广告中不得出现有关医疗作用的用词等等。 （四）严厉处罚 加强处罚力度，广告主、电台现在之所以敢于屡屡触犯红线，是因为他们算通了制作、播出虚假广告的成本远远小于收益(即便加上被查处后的罚款)这个帐 […]

上海恩虹营销咨询有限公司，依托中国科学技术大学以及科大上海研究生院的理论研究与强大的数理功底，在多年的工业品营销培训和咨询实践中，敏锐的发现了国内工业品营销理论的空白，结合自身的优势，聚焦中国工业品营销理论的研究，创建了基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系，并率先在业内开展工业品营销咨询服务。引领了国内工业品营销理论研究和咨询服务的转型和升级。 恩虹营销专家团队从工业品营销的本质特征研究出工业品营销的三大要义，结合中国的实际，分析出基于需求导向的市场营销理论在工业品营销实际运用中的局限和误区。提出“中国工业品营销的根本是为了赢得客户的信任，并持续建立信任”这一创新论断；并着力研究基于信任导向的中国特色工业品营销理论及其应用模型。 […]

一个民营医院的网络营销症结 作者：雷义 “急！竞价广告停了，我们该怎么办？”昨天，在知名医院营销网站“医疗圈”内部QQ群“医院营销群”里，一个探寻医院在竞价广告停了之后新出路的发言引发了圈友的热烈讨论。 深陷网络营销的泥淖 广东一家医院的王院长是参加医院营销群大讨论的医院管理人员之一，他的医院经营在央视曝光“竞价门”之后出了大问题。为了节省成本以及保证医院能在金融危机中稳步前进，今年以来王院长所在的妇科医院砍掉了绝大部分的传统媒介广告投放，只是保持着足够频率的媒体曝光量，而将精力与资金转向了性价比更高的医院网络营销。 王院长所在的妇科医院营销方式转型固然值得称道，但令人遗憾的是由于缺乏专业的网站建设与维护人员，他的网络营销一直没有起 […]

国内市场塑纺箱包龙头企业之一的某著名企业在央视开展了3个月左右的电视广告宣传。几天后，另一著名的中型塑纺箱包企业市场部在上海进行了一次随机访问调查，结果让人吃惊：很多消费者主动提及的均是皮革类箱包品牌，而且主要集中于一些中高档外资品牌。如果限于塑纺箱包，则二者的品牌提及率均为零。这一结果与东方英雄（北京）营销策划有限公司咨询与策划团队后来的调查结果也基本吻合。 东方英雄公司咨询与策划团队将品牌（企业）知名度分为行业知名度、渠道知名度及消费者知名度三种情况，其中消费者知名度按区域大小又分为小区域知名度、大区域知名度和全国知名度，按人群范围分为特定人群知名度及广泛人群知名度。 有些企业因为生产能力、生产规模、产品特色或某种商业行为而在本 […]

恒基伟业增值合作整合传播案 增值合作事业部—市场部 2001-5-15 目录 l 前言 l 市场状况 l 竞争对手分析 l SWOT分析 l 行销传播战略整合 l 行销定位 l 目标市场 l 广告目标 l 广告策略 l 广告创意 l 公关宣传 l 媒介策略 l 费用评估 第一部分 前言 2000年2月恒基伟业电子产品有限公司成立四大事业部，其中增值合作事业部主要开发面向行业掌上应用的手持式信息工具。 随着1999年的掌上电脑的启蒙年和2000年的普及年的过去，掌上电脑市场呈现出高速的发展态势，2000年整个市场的规模达到200万台以上。但随着市场的高速发展，原有的通用型掌上电脑由于应用的局限性，市场前景并不看好，而针对行业信息应用的 […]

“龙蝎酒”广告语——喝点龙蝎酒，健康保长久！ 编创：精细管理工程创始人刘先明 （2009年3月12日） 一、“龙蝎酒”广告语： 喝点龙蝎酒，健康保长久！ 二、“龙蝎酒”广告语释义： 1、“喝点龙蝎酒，健康保长久！”开门见山说出“龙蝎酒”是保健酒。 2、对于“龙蝎酒”的研制单位——北京永乐康健康研究院来讲，“喝点龙蝎酒”是北京永乐康健康研究院对广大消费者的一种倡导，“健康保长久”是北京永乐康健康研究院对“龙蝎酒”充满自信的表现，同时，也是北京永乐康健康研究院对饮用“龙蝎酒”的人们的一种承诺。 3、对于饮用“龙蝎酒”的人们来讲，“喝点龙蝎酒”是人们饮用“龙蝎酒”时的一种动作或方式，“健康保长久”是“龙蝎酒”将给饮用之的人们带来的满意结果 […]

金融危机面前如何低成本做好白酒企业营销？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 当前，这场由美国金融危机引发的全球经济衰退对中国经济所产生的冲击巨大，我们的白酒企业也不能幸免，面对目前竞争日益激烈的白酒市场，由于经济的不确定性，消费者对自己的钱包看得更紧了，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。 蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家指出，不管什么时候的白酒营销，实际上都是在围绕着消费者做文章，那些总是能够满足消费者需要的品牌才扎实生存并很滋润地活下来了。 想当初，广告营销横行的时候，消费者跟着广告走：谁的广告打得凶猛，谁的酒水就卖得好，这些企业满足了消费者的需求，赢得了消费者，所以他们红极一时；当一些白酒横扫酒类市场 […]

国际实战派营销大师杰克·特劳特的《区隔与消亡》读后感触颇多，他在引言中作了经典的总结： 在《定位》中，做到与众不同意味着在你预期客户的心智中区隔你自己。 在《营销战》中，做到与众不同意味着利用一个区隔概念进行防御、进攻、侧翼战或游击战。 在《22条商规》中，做到与众不同意味着利用区隔概念打造品牌。 在《管理：意想不到的简单》中，做到与众不同意味着启用一个完全有关区隔的战略。 那什么是区隔，如果给一个定义，我想可以这么解释：以一个特性广为人知，令产品独特。这就是区隔，就这么简单，但这是在残酷市场竞争中的生存法则。 为什么要区隔？是人们的选择权利，迫使企业的产品必须进行区隔。当我们的祖先考虑：“这顿吃什么的时候”，答案不是 […]

《商机论语》 万祥军著 企业与市场启示录—从厂长经理的角度看企业与市场，潇洒亦有度 1999年10月第一版 1999年10月第一次印刷。25万字。 定价：28.50 内容简介 读书评论 链接： http://www.chinavalue.net/BookInfo/BookInfo.aspx?Bookid=636525 《商机论语》 万祥军著 企业与市场启示录 —–从厂长经理的角度看企业与市场，潇洒亦有度 现代市场已经突破了地域上的界限，是一个国际性的大舞台。市场竞争要受到整个世界范围了的政治、经济、社会、科技的影响和冲击。企业如何面对日益国际化市场的残酷竞争，厂长经理等企业领导人应如何在复杂多变的 […]