路胜贞 我一直认为，蒙牛特仑苏面临的危机，不仅仅是一个产品概念或质量的危机，我觉得，象蒙牛这样的事情，更多的是人祸。 我一直并未关注特伦苏风波，是乳业的朋友说，让我谈谈看法，此时，我还坐在山东回西安的火车上。 回来后，我就和上海的朋友联系，希望们能代替我分析一下，我毕竟未关注特伦苏是怎么回事。上海的朋友回答的很干脆，不用去管它，凭老牛的实力，一定能搞掂。 这我反倒担心起来了，别人放心的事情，我的心正好相反。我相信，类似的事情会在很多企业身上重复，这个论断，不是我在猜测，是职业的敏感和直觉。 特仑苏，我确实一直不大注意，只是去年一位要好的朋友买了一箱送给我，我才注意起了这个品牌，随后在超市经常见到知道价格挺高，从心里说，我佩服蒙牛的营 […]

豫酒复兴，你准备好了么 作为一个行政板块的白酒产业，豫酒在中国的白酒产业中占有重要的地位。豫酒在最高峰时的年销量在中国的省份中排行第三，可谓红及一时。进入二十一世纪以来，豫酒明显的衰落了。皖酒、苏酒、晋酒、鄂酒等地产酒却愈来愈繁荣起来。豫酒到底怎么了，豫酒能不能重新振兴？本文试图站在消费者的角度，寻找豫酒失落的原因，并期冀豫酒的明天会更好。 要说复兴，说的是过去兴旺，后来衰落了，现在再振兴起来，这叫复兴。但并不是说过去兴旺过，现在提出来复兴就真的能复兴。借过去兴旺过，现在希望能够振兴起来的思想并不能转化为复兴事实的必然。否则就像欧洲人要复兴古罗马帝国的繁荣、奥斯曼帝国的昌盛一样可笑。就像中国现在用的打印纸大部分是新加坡产的，但中国却 […]

价格战历来就存在，而且在中国内地的消费者中显得十分好用。当年长虹举起价格屠刀把整个家电业弄得血流成河，当前神州电脑同样用价格战树立起在笔记本行业中价格先锋的地位。在任何一个行业，价格作为一种竞争手段都能够发挥出其无限的威力，对于在国内以价格为导向的消费者来说，珠宝零售终端的价格战确实成为品牌珠宝头疼的事情。 当我们规定加盟商最低只能8折销售的时候，旁边一家珠宝店打出了钻石4.5折的广告。这个时候，消费者怎么看待品牌与价格之间的博弈？特别是一个品牌刚进入市场的时候，还没有培养出忠实消费者的情况下，这样的价格战让很多加盟商不知所措，一下毫无应对之策。 笔者作为某特许品牌的策划人员，在08年下半年，就接到好几个地区的加盟商反应这种情况，特 […]

（二）无线营销应用的表现形式 无线营销活动的开展需要通过具体的载体，即应具有一定的表现形式。无线营销应用的表现形式多种多样，在此不可能一一概述，只能选取几种具有代表性的形式，进行简单概要性的介绍。 1、无线广告和信息查询 2007年11月至12月，由分众无线主办的“2007无线广告与精准营销全国主流城市巡回论坛”北京、上海、广州等城市隆重举行。分众无线、微软MSN、尼尔森、艾瑞咨询等众多业界知名企业的专业人士、两百多家知名广告运营商和知名品牌公司代表，围绕无线广告的相关内容展开深入的探讨。 在手机WAP（WAP是Wireless Application Protocol 的缩写，意思为无线应用协议，也称为无线应用程序协议，它是在数字 […]

大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁中，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大；二是旗鼓相当；三是对手强过我们。 如果日常营销From EMKT.com.cn工作中遭遇对手怎么办呢？理论上讲，应对竞争对手，有三重不同的境界。三重不同的境界体现自身的修为、实力与品格的高低。 第一重境界，也是最高的境界，是同化你的对手，让对手对你心服口服外带佩服。用《孙子》里的话讲，就是“不战而屈人之兵”。中国古代大体在明代以前对付周边的国家或少数民族都是采取这个策略。中国的历史绵延了3000年以上而依然枝繁叶茂。靠的就是文化（观人文以化天下）而非武力。对待周边的化外蛮邦，大多不是武力征伐，而是 […]

家电连锁企业应有危机分担观念 文/得平司 暂停了两天（3月6日、7日）博客，我再次离开日本来到了北京。虽然两周前刚刚到过北京，但是，由于上次几乎没有逗留。所以，这一次我决定对北京的家电连锁卖场进行详细的参观考察，以便向国内（日本）读者详细介绍北京家电连锁卖场的情况。 我首先拜访了总部位于北京的国美电器卖场。参观考察过程中，我所感受到最大的变化是：与以前相比，卖场内销售员的数量出现了大幅度减少的现象。由于家电制造厂商经营压力不断加大的原因，他们不得不大量削减所派遣的促销员达到降低成本的目的。我甚至在一些卖场看到销售员（含促销员）人数较以前减少到一半左右，顾客更加稀少的情景。 中国的家电连锁卖场由于按照制造厂商设立品牌专区的方式布局，因 […]

多元化对于许多家电企业而言，恰似一道“围城”：里面的人想出来，外面的人想进去。这一进一出之间包含着许多的希望和辛酸。 多元化需要代价 在竞争激烈的大背景下，家电企业的都在谋求转型，希望在其他相关或者不相关的行业试试水。中国家电业的竞争一向都是惨烈的。越来越薄的利润使众多家电厂商纷纷将目光从主业转移开，从PC开始，房地产、手机、汽车，这些最具暴利特征的行业无一不被涉足。 其实，多元化发展早已被国内家电企业当成壮大自己的一条有效途径。海尔、ＴＣＬ、长虹、海信、小天鹅、科龙、美的等国内名牌企业都曾争先恐后试水多元化，多元化发展早已被国内家电企业当成壮大自己的一条有效途径。 种种迹象表明，在家电企业发展壮大的过程中，多元化确实起到了良好的推 […]

中国是讲究思想和艺术的国度。于是每当谈到企业的时候就有很多人提到了企业战略。泛泛而谈，最后大家都把这些谈法说成是“虚”的，不务实。其实不然，因为很多人对战略本身存在着误解和偏见，大家喜欢把想法思路、目标等作为战略来谈，你家的珠宝品牌有什么样的思路，他家有什么新的计划，或者把一些策略层面的东西来谈企业战略，这注定会无法认清企业的未来，更无法形成系统。特别是近年来以执行力、细节管理等流行理论来恶补的企业。其实不然，没有一个系统的企业战略，细节和执行是无法做完美的。尽管每一个企业都在提这些操作层面上的概念，但是提来提去，还是以前那样，无法真正落到实处。 正因为这样的战略迷失，才让珠宝企业在金融危机下更显得无底。出现人云亦云、跟风、侥幸等企 […]

一、绪论 21世纪是一个充满竞争的时代，当今的消费者受教育的程度越来越高，相应的也越来越容易接受具有不同传统风格的东西，传统的营销渠道使企业很难再获得竞争优势。企业所处的外部环境的这些变化，相应地要求企业调整或改变原有经营战略，以适应外部环境变化的要求。2006年4月24日，恒基伟业与上海橡果国际集团联合宣布，恒基伟业委托橡果国际负责“商务通”隐形手机的电视直销。张征宇认为，目前阶段，手机细分市场的需求是手机产业新的强劲推动力，不同类型用户的功能需求和应用差异，注定了手机产品细分时代的到来。“强调以差异化的产品策略和营销策略获取市场竞争优势，是恒基伟业在准备进入手机行业之前就决定了的战略，商务通隐形手机就充分代表了手机细分市场的一种 […]

福布斯：国美电器的走向？ 来源：福布斯编译：清水 根据他的经历，国美电器的新主席具备保持国美稳定增长的能力。这位中国最大的家电零售商的新老板参与过行业中最大的并购活动。最近，他突然被推上了国美电器最高的位置，一些投资者则希望他能够带领新国美团队走出困境。 近日，CEO陈晓被任命为国美电器的代理主席（其他，港交所场外交易代码：GMELF）。该公司表示，北京公安局已通知黄光裕主席涉嫌经济犯罪正在接受警方调查，国美电器公司董事会表示，“鉴于黄先生在被调查期间显然无法继续履行其职责”故而委任陈晓先生担任该项职务，并组成以其为首的特别执行委员会。 在10月份我们发布的中国400富豪榜上黄以27亿元个人财富排名第2，不过由于涉嫌操纵股价他与他的 […]