种地的是农民、做市场的是市场营销人员，似乎这两个职业风马牛不相及。笔者的祖父辈、父辈是农民，笔者虽没种过地但也算一个“原产地”农民。毕业后笔者的第一份工作不是种地是做业务员、也算是标题上的做市场吧。把种地和做市场扯上关联的念头是前两天蹦出来的。 前两天，GS公司新接了一个产品代理。GS公司是做医药保健品代理的，在H省做得风声水起，其大力度整版、跨版广告在现今日愈衰微的医药保健品炒作市场显得非常扎眼。GS公司目前大大小小广告产品不下十个。真正在实现赢利的只有2-3个产品。因薛家海此选择新的赢利项目对公司的发展非常的关键。基于这一点，GS公司高层与外省医药厂商、代理商的接触一直没断过，这新接的是个治疗糖尿病的产品，初步意向是放到笔者所负 […]

郑山姆：我为蒙牛做策划，五招起死回生 三聚氰胺事件到现在已经有些日子了。但人们心灵上的阴影和不快久久不散，对奶制品行业的负面影响远远超过人们的预期。在这场奶制品地震中，由于奶制品下架、股价暴跌、顾客的信任危机，蒙牛这头曾经跑出火箭速度的牛，也到了生死的边缘。在这个事件中，撇开三鹿不说，受伤最重的，可能就是老牛和蒙牛了。 老牛，为什么受伤的只是你 这次的三聚氰胺事件，综观网上网下的评论，郑山姆意外地发现——公众对蒙牛的反感，要远远地高于其它的奶企。 为什么呢？ 郑山姆认为，最根本的原因，当然是产品质量——蒙牛这次也出现问题。但细细研究，就不难发现，老牛之前十全十美的个人品牌形象推广也是一个重要的原因。真应了一句老话“成也萧何，败也萧何 […]

随着阵阵隆隆的机声，一件件花型图纹各异的毛衫衣片乖乖从机肚里吐出，三五成群的毛衫企业主随即将衣片托起并仔细地端详琢磨起来。这是日前在滨江新城佰泰大酒店举行的宁波“慈星电脑横机推介会上的精彩镜头。 据了解，宁波裕人针织机械有限公司是国家纺织机械行业“电脑针织横机”标准主要起草单位，该公司通过技术创新已先后获得30多项国家专利，其中8项为发明专利，成为国家科技部火炬计划和“十一五”科技推广计划项目实施单位，去年，慈星牌电脑横机商标被认定为国家驰名商标。目前该产品已远销广东、浙江、福建、香港、东南亚、中东、东欧、中南美洲等国内20多个省市和世界30多个国家和地区，得到用户的一致好评。 主办方认为；之所以在常熟碧溪举办纺机推介会，因为“碧溪 […]

化妆品行业营销定位以及销售渠道研究 全国有4000家化妆品公司，虽然品牌众多，概念各异，但技术壁垒低，产品同质化现象严重，渠道定位雷同，若在这个鱼龙混杂的环境中欲占一席之位，除了有过硬的销售力量外，还应该谨慎定位销售渠道，方可突出重围。 一、整个化妆品行业若按生产产品用途可分为五大类： 1、洗浴类：洗发水、洗面奶、沐浴露等 2、护肤类：爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等 3、彩妆类：睫毛油、口红、眼影、指甲油等 4、发品类：者哩水、摩丝、焗油膏等 5、功效类：去斑、除痘、防晒、减肥等。 二、各品牌厂家按产品营销定位方式可分为四类： 1、引领时尚类：提供高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，引领行业发展，此类产品多主走大商场专柜。如： […]

越来越多的企业热衷于在慈善活动中提升企业形象，企业的这种慈善行为被称为“慈善营销”。这是营销专业人士，对从事关联营销和善因营销概念中演绎出的一个新名词。企业将商业目的与社会性的慈善目的相结合，通过非赢利机构（慈善组织），在对相关事项进行捐赠、资助的同时，达到提高产品销售额、改善企业的社会形象、实现企业利润的目的。 其实欧美企业也很喜欢搞慈善活动，他们搞慈善活动一般基于三个目的：一是由于他们国家的税收政策，企业搞慈善，可以减少企业的纳税；二是出于一种社会责任感，在自己赚钱的同时，还必须对全社会承担一定的公众义务；三是为了建立良好的公共关系，继而促进企业的营销。 我国企业进行慈善活动的目的，其一是尽公众义务，是一种社会责任心的具体体现； […]

五星电器变身外商独资 百思买或将大动干戈？ 变身外商独资 ，五星电器何去何从？ 日前，百思买发布公告称：正如先前所披露2008财年年报显示，百思买公司已在2006年6月8日斥资1.84亿美元（包括收购资金及交易成本在内）获得了江苏五星电器电器有限公司75%的权益。根据当时达成的一项协议，百思买将在4年内收购五星电器小股东所持有25%的剩余股份，但需获得中国政府批准。 目前，在五星电器的支持与配合下，百思买近期将完成25%剩余股份收购，以加快百思买与五星电器在中国市场的整合。 公告显示：2009年2月6日，五星电器营业执照已完成变更为外商独资企业程序。依据此前双方所商定的定价方案，百思买将不迟于2009年2月21日支付约1.85亿美元 […]

大客户销售的五字真经之 “交”字经 达 流 “交”字经，即沟通协调 加深交往是也。 对小型项目，客户关系的维护也很重要，但有时并不是决定性的，只要产品本身的确有优势，价格有优势，一般性的客户关系也能成交。对大客户则不是这样，无论是在中标前，还是在中标后的实施过种过程中，都必须频繁地与客户打交道，关系好不好，交情深不深，会起到决定性的作用。 档案业务部门和信息化主管部门是我们必须打交道的两个大部门，这两个部门的核心人物若都能全力帮我们，那自然是最理想的了。最低的标准也要有一方能对我们真心相助。否则，就只能看天意了。 这两个必须交往的管道，都有上中下三个层面的人中需要接触，上，主要指对项目起决策作用的人物，如信息中心主任、总经办主任。一 […]

现代社会是一个激烈竞争的社会，是一个高速发展的社会，是一个众多商品充斥于道的社会，是一个众多企业迅速出现 又很快消失的社会。 一个企业要想在竞争日益激烈的社会生存和发展 ，除了要有真正有市场的产品，真正被需求的服务外，还要有能把他销售出去的企业家 ，营销人士，业务人员和更多在他们后面默默无闻勤勤恳恳工作的员工。而日益竞争激烈的市场使得传统的业务销售，渠道流通越来越难以满足现有企业的需求，因此花样翻新的营销模式迅速诞生 。 百十年前世界上只有少数几个国家的企业拥有除传统意义上业务以外的营销方式，而《纽约时报》的创立则揭开了通过大众传媒进行广告营销的方式。虽然现在报纸广告在效果影响力受众程度上都已经不是最好的方式甚至连次好都算不上。但当 […]

卷烟新品推荐的基础工作 姚日来/文 特别声明：本文摘自姚日来编写《金牌客户经理培训教材》，转载请注明出处 卷烟品牌培育工作中，新品推荐始终是卷烟营销工作中的一项重要内容，也是品牌培育工作的重要基础。现阶段的新品推介主要通过客户经理渗透于日常的拜访工作来进行。那么，作为客户经理，如何能够更为有效推荐，抓住时机，需要系统方法，以更加规范、专业的方式，更好开展新品推荐。 然而，客户经理的新品推介水平直接影响到的宣传效果。准确把握客户心理，适时抓住推介时机，是一门学问，更需要掌握方法。 熟悉产品 新品推荐，要充分了解该项产品的产地、包装、吸味、烟碱含量等各项指标，还要了解该品牌的寓意和富含的文化内涵，是否为全国重点品牌和知名品牌，该产品品牌 […]

三、无线营销的应用 （一）无线营销的应用现状 从世界范围来看，无线营销的导入期为2000年至2008年，而在中国则应为2005年至2008年。今年，无线营销的应用正处于导入期和成长期的过度阶段。手机是人们生活愿望的具体体现，以手机为平台的无线营销越来越受到手机用户的青睐。 1、国际无线营销的应用现状 随着手机上网功能在全球手机市场的逐渐普及，手机的移动搜索功能和互联网接入功能都逐步的成为手机用户比较熟悉的应用功能。据美国研究公司eMarketer的统计数字，预计2008年全球的手机互联网用户和手机移动搜索用户可以分别超过4亿人和3.2亿人[3]。但我认为这个数字被低估了，就拿走在世界无线营销前沿的日本来说，2000年就达到了85%左 […]