“物竞天择，适者生存。” ——达尔文 脚步太匆匆，毕业五年没有驻足停步。一直奔波于中小企业之间，经历了太多中小企业的兴与衰，当再次想起那句“其兴也忽焉，其亡也悖焉”话，仿佛感觉到中小企业明天的命运，蓦然回眸，总想写点什么。 不管你承不承认，不管你接不受接受，越来越发现“变”已经成为这个时代的主旋律，适应改变是唯一的生存法则，你我谁都无法逃避，因为我们生活在这个伟大的时代与国度。作为中小企业，要发展，必须顺应时代，否则是只能被时代淘汰出局？ 一切都在变，你准备好了吗。 翻看每天的报纸，打开每天的电视，这个世界每天都在变。变得让你我我无法躲闪。近半年来全世界遭遇罕见的金融海啸几乎让全球天崩地裂。冰岛等国家几近破产，美国金融组合几乎瘫痪， […]

对于不同厂家的相同产品，经常碰到的一种市场现象是：别人的东东如何如何不行，自己的东东如何如何万能。真像古人留给我们的那个卖矛和卖盾的故事。 这就出现一个与同产品的关系问题。同一种商品，市场上能有上百个品种在同一地区竞争。西服的品牌有多少？矿泉水的厂家有多少？同一种感冒药，恐怕也有几十个不同的名称。这里特别想提醒一点的，就是对同行的产品要避免贬低别人抬高自己，同产品竞争不能用损人利己的手段。 为什么同产品竞争不能相互贬低？这有四个原因： 一是在严格的国际标准、国家标准面前，企业通过技术进步达标，除了那些故意制造的假劣产品，现在市场上流通的产品质量都差不多，谁怕谁？贬低别人根本没有必要。 二是做人要大气，要堂堂正正，贬低别人抬高自己就像 […]

随着市场环境的日益变化，竞争日趋呈现白热化的状态，阶段性的营销法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性，是越来越多的企业感受到市场越来越难做，竞争的压力越来越大，企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状态，虽然做了很多的市场投入但是往往较好不买座，而另一方面我们却又看到像洋河蓝色经典、国窖1573等品牌，在竞争异常激烈的市场环境下，依然能够游刃有余避开对手在终端层面的竞争，取得一次又一次的成功。其原因虽然有很多，但是我们在对这些品牌进行深入研究后我们会发现这些企业的产品在其上市之初所做的努力和种种工作，为其今天的成功打下了坚实的基础，而所有这些工作是因为他们不仅仅关注营销竞争的“终端”，更关注营销竞争的“前端” […]

管理学中有个木桶原理：一个木桶由许多块木板组成，如果组成木桶的这些木板长短不一，那么这个木桶的最大容量不是取决于最长的木板，而是取决于最短的那块板。“木桶原理”或者说“短板原理”是我们企业家朋友人人尽知的了，我们在企业经营中应该非常关注我们的短板。但是，在资源相对稀缺的情况下，我们是否是真的有必要首先关注我们的短板？我们来谈一谈商业模式创新中的“长板原理”。 打个比方，我们现在有三只木桶，三只大的木质啤酒桶吧，分别代表大企业、中等企业和小企业。这三只桶呢，都是高2米。所不同的是，大企业是只完整的桶；中等企业呢，有一块短板，长只有1米；小企业也有一块短板，长只有半米，50公分。那么如果我们是小企业，该怎么参与竞争？按照短板原理，当然是 […]

质量才是中国制造的真理 空调业“集体感冒”彰显竞争回归理性 文 | 于清教 底特律一咳嗽，美国经济就会得肺炎。然而这场金融危机在全球的蔓延才刚刚开始，中国空调业也患上了重感冒。 持续低迷，危机加剧 这是个坏消息受宠的时代，2008年的中国空调业坏消息一个接一个，原材料涨跌无常，套牢和后悔反复折磨着厂家；全球金融危机爆发，订单急剧下滑，出口锐减；高位库存和新能效标准升级，价格战和成本战此起彼伏；频繁的自然灾害特别是南方持续的阴雨，令2008年夏天的中国空调市场创下连续三个月内销6年来最大跌幅；而岁末年初，国美“黄光裕”事件等连锁业危机的影响，也令厂商结算与工厂量产呈现更多的审慎和不确定性。 空调业低迷程度令人惊讶，数据显示，2008年 […]

超级女声的火爆是因为大家从被动的听歌参与到唱歌——全民皆歌。 购物宝贝的热火是为什么？这个问题，其实在央视《购物街》节目组近期将面向全国征集“购物宝贝”的时候，我们就看到答案：只要对自己有自信，喜欢表演，就有机会成为她们中的一员。这类似于超级女声——秀自己，80后以及90后的小姑娘小伙子都很喜欢展示自己。 二十四城（24city.com）是中国首家体验式视频互动购物平台。二十四城公司这样介绍自己，用户除可以体验到“足不出户，网上逛街”的乐趣，还可以感受到一种全新的互动式营销理念。的确是这样的，24城公司推出的购物宝贝让网络购物焕然一新，不管是消费者还是购物宝贝，甚至是企业都会更加热衷、依赖和看好网购，三者将形成很好的互动。购物宝贝卖 […]

《财经》杂志报道，2007年12月26日，被称为“新一代宽带无线移动通信网”的国家科技重大专项实施方案，已经在国务院总理温家宝主持的国务院常务会议上审议并原则通过。《财经》记者多方证实，重大专项仅国家财政投入至少200亿元以上，总投入甚至超过700亿元。而在无线通信领域，有中国自主知识产权印记的TD-SCDMA技术，在过去的十年投入综合不超过50亿元。 随着社会经济的不断发展，世界在信息产业狂飙中疾行。急追世界的中国人，有意或无意，已经历一轮无线通信科技知识的洗礼和普及。人们生活水平的不断提高，人们的消费意识和消费行为也在不断的改变。手机是社会经济发展的必然产物，是人类文明进步的标志，是人们生活愿望的具体体现。随着手机在人们生活中的 […]

反对意见可被解释为反对某一种计划，想法或产品而表达出来的态度，是持反对立场的某种担心、理由或者争论论据。 反对意见是销售活动的部分。但是，有异议并不意味着客户不买，它仅意味着还存在未被满意地处理的事情、理由、争端，表明我们没有恰到好处地讨论反对意见。反对意见通常会发生在销售介绍的中间，针对介绍的某一点或某句话，或者产品的质量、价格、回款日期、售后服务等，但很少针对你产品的全部。事实上，出现某种反对意见也可以引出一个良好的销售形势，只要了解清楚买主的真正反对意见是什么，就可以更好的根据需求来裁剪你的想法。 处理反对意见的主要方法有两种，一种是减少他们发生的机会，另一种是有效地处理确实发生了的反对意见。为了持续地促使销售达成，我们必须同 […]

　600万吨出口吹弹立破 钢铁企业押赌政府调税 □《现代物流报》记者 王亚彬 实习记者 李协商 “钢材出口连续数月强劲反弹，行业对政府调税的预感越来越强，本报独家获悉部分钢企出口订单突然生变，此时的出口行为变动更像是对政府下一步行动的一种试探和赌博……究竟是什么在搅动市场对调控政策再度出手的预期，企业出口行为还将发生怎样的微妙变化？本报记者历时近一月采访追踪，试图揭开企业赌徒心态背后的玄机和真相。” “是不是又要出台关税政策了？”近日，这样的传言在市场突然鹊起，并如火如荼地开始传播。而这种情形，自6月以来屡屡再现。 究竟是什么在搅动市场对调控政策再度出手的预期，企业出口行为又在发生怎样的微妙变化？ 唐钢集 […]

第一章 你准备好了吗？ 案例1-1 小张最初在一家日用品公司做业务员，最近，他因为业务能力优秀被公司提拔为基层的业务主管，需要管理3位业务员，分别是小吴、小李和老陈。一个月后，小张感到非常的劳累，他向他的朋友小王诉苦道：“唉，你不知道啊！我现在最痛苦啦” “怎么啦？你不是刚被升了官，不应该正爽吗？”小王笑着说道。 “你不知道啊，以前只要管好自己的事情，现在不行啦。你看我，昨天，小吴说他那终端促销活动的事情终端竟然不同意，没办法我去帮他搞定。还在谈的过程中，小李的电话来了，说联海向他问罪，问我们的A产品为什么在另一个超市的销售价格比他们超市的进价还要便宜？要我们给补偿，否则将我们的产品撤柜。在忽忙中，我将这边的事情搞定，然后急忙冲到联 […]