题记：2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企业，我们基于现场录像，整理出《2009，走出家具业困惑——谢付亮东莞授课现场问答录》系列文章。希望这一系列文章能解答家具企业的些许疑惑，引导家具企业解放思想，与时俱进，提高低成本品牌运作能力和低成本营销水平，快速走出冬天的阴霾。 问题品牌如何重见天日？ 企业：品牌操作初期，大家都非常看好，但是，在市场上运作一段时间后，有表现好的地方，也有不好的地方，诸如产品品质控制问题、后期市场操作问 […]

挂网招标战中国 ——卫生部药品招标新政评述 ■实习记者 杨俊坚 尽管药品招标并未在去年的医改方案征求意见稿中提出，但此次卫生部将《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（简称7号文件）在医改方案通过前夕公布。可以看出，药品采购制度仍旧被当成医疗卫生体制改革的重点内容被列了出来。业内专家指出，7号文件是医改方案在药品流通领域上的补充，新医改方案通过后，挂网招标将在全国全面铺开，招标已是药品进入医院的必由之路。 新政好不好？ 【背景】 尽管7号文件是5年来卫生部首次对医疗机构药品采购提出规范，但是对比2001年308号文件和2004年320号文件，7号文件在药品采购的概念上和308号、320号文件是类同的，并没有原则上的改变，其 […]

前面我们聊了市场和营销的问题，我们现在聊第三个问题：策划。说起这个问题，我就不绕弯弯了，直接表达我的看法。策划不是一般性谋划，策划的结果和目的远高于一般性谋划。策划的特点是12个字：标新立异，效果明显，富有价值。 浏览一下策划前辈们的案例，处处体现着这12字特点。 王力先生早年策划的郑州亚细亚商场案例，至今想起来仍令我钦佩不已。每当听到威武雄壮的国歌声时，我想到的不仅是北京天安门广场上的国旗中队，还有当年的“亚细亚美女仪仗队”。虽然已过去二十多年了，当年的亚细亚小姐早已成了亚细亚大婶儿，但她们飒爽的英姿依然不时地在脑海中回荡。那样的策划不仅让人看到了亚细亚的与众不同，还让顾客感受到了国宾级的礼遇。 若论现代企业运营机制创新，我特别推 […]

营销需要“证据” 总是有朋友问我，为什么他们做营销，谈项目，做公关，和大客户销售老是不尽人意。可为什么我就总是能做的很好？是不是有什么绝招？下面与大家分享一下我的心得。 其实营销没有大家想的和么复杂，需要什么4P。4R什么的东西。这些东西其实转换成汉字就两个字。那就是“证据”只要做到“铁证如山”“有理有据”就是好的营销活动！ 如果我现在说，小弟我拳打山东猛虎，脚踢四海蛟龙。朋友们肯定会说我是疯子，吹牛不打草稿！那么我如果当着各位的面一拳把一块巨石打碎了那么各位还信吗？ 很多销售人员去拜访客户的时候总是遇到很多，案犯，然后向我倾诉，说。嘴皮子都说破了，别人就是不敢兴趣。我问他怎么说的，然后他们说，什么都说了，几乎所有的销售技巧都用了， […]

2000年，日化巨头宝洁公司面临了最大的危机。当年3月，未能达到盈利预期，宝洁的股价下跌了50%，公司市值损失了近500亿美元。而当时的分析师和投资者对此感到震惊、愤怒。就在新任CEO雷富礼上任当天，宝洁的股价还跌去了4美元。其上任15天后，调低增长目标，公司的股价当天又下跌3.85美元。 企业显露出越来越多的发展症结：失去维系消费者和客户的纽带，资本支出和研发支出过大，冗员严重，几个领先品牌竞争力下降，增长难以持续。各个业务都要获赢的“胜利”之心，给宝洁带来灾难的同时，也给竞争对手提供了新的机会。 2007年，变革后的宝洁公司，有23个品牌的销售额超过10亿美元，而它们，占了全公司净销售额的2/3，带来的是全公司70%的利润。 同 […]

离圣诞节还有两三天了,纷纷扬扬的几场大雪使得节日的味道更浓. 天气预报说,美国北方地区和加拿大多数地区都下了大雪,有的游客从四季如夏的佛罗里达赶过来,为的是体味银色圣诞. 白雪,木屋,炉火,还有乘着雪翘的圣诞老人,也许还有顺着烟囱下到锅台的童话,是圣诞节的经典印象 不知道谁是"节日经济"一词的原创者,但这个词得到普遍的认同,却是个不争的事实. 节日经济说的老百姓一点,就是花钱消费. 作为西方社会最大的节日, 圣诞节带来的购物热潮是不容怀疑的. 通常来说, 圣诞节的第二天,也就是Boxing day,是各商家甩卖清货的日子,几乎所有的商品在那一天都比较便宜. 为了促销,许多商家把Boxing Day延长到一周,个别 […]

保健品集群营销(二):集群营销的两大关键 集群营销企业首先要解决的问题就是如何吸引更多的消费者接受自己企业的推广方式。只要让更多消费者接受了自己的推广方式，才有生存的可能。 生存然后发展，而保证健康发展的关键就是要有人情味的服务。 卖点推广和销售通路建设是单品操作的关键两点 一个没有卖点的产品对于营销人来说是不可思议的，一个产品要成功推广，“有卖点要大力吆喝，没有卖点创造卖点也要吆喝。”卖点是什么？卖点就是你最想让消费者知道的你的产品的出众之处。这一点就连街头的卖炒栗子的小贩都知道：“新炒的栗子，又香又甜，快来买呦！”。卖点是功能、卖点是作用方式、卖点是产品形态、卖点是概念、卖点是研发背景、卖点是企业、卖点是包装、卖点也可以是价格。 […]

　　从“非遗浪潮”到“申遗策划” 中国酿酒行业的“申遗”热（申请世界遗产）是在2006年国务院公布“第一批国家级非物质文化遗产名录”后真正开始的，酒类传统“酿制技艺”有茅台、汾酒、泸州老窖、绍兴黄酒4家企业（单位）入选，最先取得“申遗”资格，随后，酿酒行业联合“申遗”的呼声日渐高涨，充斥各种新闻媒体。 与此同时，“非物质文化遗产”这个词，开始越来越多出现在报刊、电视媒体上，让人耳熟能详，而在新兴网络媒体上网页高达253万之多，成为了一个热门话题。 2008年6月7日，国务院公布“第二批国家级非物质文化遗产名录”，白酒、黄酒和配制酒“酿制技艺”16家入选，分别是：五粮液酒、水井坊酒、剑南春酒、古蔺郎酒、沱牌曲酒、红星二锅头酒、衡水老白 […]

我不管你鼓吹的是什么学派，总之一句话：你那些理论再好，模式再好，战术再好，不管人们如何吹捧，（包括我自己就对科特勒佩服的裸体投地），如果你的学术不能帮别人解决销售的实际问题，你们那些玩意就没有用。即使你们的学术是绝对的精髓，但是用你的学术的人跳不出你的框框条条，那依然是没用。关于什么是营销，会背颂名家的概念是小朋友都具备的能赖，最他妈实质的能赖就是：把那些死气沉沉的概念结合实际后，变成一句我农村的奶奶都能听懂，并且能够全面消化的话。或者说，每个人一听都能够理解，并且都不会把营销和其他概念混淆。我不想说我的感悟多具有代表性，也不想说我的观点多经典，我个人是这样理解：制造出好卖的产品，让更多的人来买，用好方法卖出去，能赚钱，越卖越好，这 […]

推荐是客户的一种本能 在我们为企业服务时发现，推荐不仅是一个行销的利器，同时也是客户的一种本能。 不善用客户推荐，企业就是一种资源浪费。 实际上，客户推荐非常有效，你的见证，尤其是实名的见证对于潜在的目标客户影响是很关键的。 世界行销之神杰亚伯拉罕实际上就利用这种方式获得很大的营销效果。他一直使用一个邮箱：鼓励那些看了他的书、听过它的录音带、看过和上过他课程的人在学习完杰亚伯拉罕的理论后，把运用在自己企业的案例发给他。这样，杰亚伯拉罕就有了大量的不同行业的素材。 于是，他称自己为400多个行业，无数中小企业提供最有价值的行销方法。实际上，他也是有根据的。 这样，他的案例库不断扩展，他甚至还把这些案例编撰成书，或者很多写入它的新书和课 […]