用低成本营销拯救寒冬中挣扎的企业！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 短短数个月内，经济大地震迅速波及全球，各行各业都进入了寒冷的冬天，许多重量级的机构和企业都已物是人非。 我们不妨一起来回顾一下，华尔街五大金融机构中有三家已不复存在：贝尔斯登、美林证券和雷曼兄弟。高盛和摩根士丹利幸免遇难，两大住房按揭贷款巨头房利美和房地美由政府接管（作为政府救援计划的交换条件）。AIG，世界最大的保险公司之一，现在也变成国有（政府提供了高达850亿美元的援助资金，之后再次拨款300亿美元以上，作为接管公司控制权的交换条件）。 冬天确实来了，大家已完全领略到冬的寒冷，中国的企业正在经受前所未有的巨大考验，他们普遍处在低端、低价、低利润的境况，很多企业在 […]

快乐不是拿钱买来的，但买的东西可以给人以快乐，这是娱乐营销的真正内涵，在体验经济时代当娱乐元素融入营销之中，我们会发现…… 娱乐营销正在进行式…… 这是一个渴望欢乐的世界,每个人都在积极寻求一种精神的愉悦和心情的快乐，这是一个充满娱乐的时代，每个人都在享受着娱乐给我们的生活、工作、家庭带来的乐趣，处身于这个新的消费时代的我们发现：娱乐作为一种营销元素，对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在：从产品销售、品牌塑造到市场推广，娱乐营销成为了无往不利的武器，作为一种新颖而独特的营销力量成为许多企业进行营销推广时经常使用的手段。 什么是娱乐营销 娱乐营销，通常的解释是借助娱乐的元素或形式 […]

牡丹江广汇：首家布局海外的区域家电连锁 □清 水/文 在地接中俄、素有“塞北江南”之称的黑龙江省牡丹江市，有一家创立于1993年、雪城市民家喻户晓的家电连锁企业———牡丹江广汇经贸有限公司。 早在10年前便以“无酒有菜，家常招待”闻名家电供应商圈的牡丹江广汇，近年来助推近百名家电普通业务员晋升为省级经理甚至全国营销总经理，牡丹江也成为各大家电制造商业务员们向往的“福地”。 但就是这家简朴节约、杜绝铺张浪费的公司，秉承致富思源，富而思进的优良传统，近年来累计捐款捐物达300多万元，捐助助学、扶贫济困。公司董事长王广汇也曾两次荣获省级年度光彩之星荣誉称号。 目前，牡丹江广汇已经将“咱东北人的家电连锁”门店成功复制到绥芬河、鸡西、佳木斯、 […]

谁为蒙牛的”死”买单 作者：荣振环 三聚氰胺事件余音犹在，蒙牛的特仑苏又出事了。 我想起了经常用英文开得玩笑：how are you?直译成“怎么是你”。How old are you?当然就是“怎么老是你？” 我们用这句话问蒙牛，how old are you? 为什么一个99年成立的企业，只用5年光景成长为中国乳业巨头，又用了不到1年的时间成为“蒙人”的首席代表。三聚氰胺事件让很多人看清了蒙牛，看透了老牛（牛根生）。导致一些人对蒙牛信任度缺失，以至于产生责难惯性，蒙牛一有风吹草动就被推到风口浪尖上。 但此次特仑苏事件与三聚氰胺事件不同，后者是三鹿事件的连带反应。是整个乳品产业出现的动荡，消费者对蒙牛再愤怒，蒙牛还有几个竞争队友一 […]

向奥巴马学习——品牌营销关键点 如果有人问，2008年下半年世界政治舞台上最火的明星是谁，大家一定会异口同声的指向“平民”总统奥巴马，这个自由美国的新传奇。有人说奥巴马的成功带有一定的机遇性与偶然性，如奥巴马是黑人，这就是一个最大的卖点，在当前资讯日益快餐化的时代，大家需要新鲜信息刺激大脑，“黑人总统”无疑会给人无尽的畅想空间；也有人说奥巴马的成功是个人英雄主义激进分子的短暂胜利，更有人说他是最懂营销的的广告人…，这些火热的聚焦都是因为他成功的将自己这个政界的“全新品牌”，推向了时代的峰尖浪口。 对于以上这些言论我们不妄加揣测，一切都让历史去验证它的真伪。今天只是站在营销的角度，去解读奥巴马个人品牌营销战略，给我们营销 […]

每天都接到很多电话，主题多半集中在品牌或营销上。 一天中午，一个电话打了进来，匆匆忙忙、开门见山地问我：“你好，远卓品牌吗？” “是的，请说。” “我们是一家电缆企业，要推出一个新品牌，你用一年时间能不能把我们品牌搞出名，进入一线品牌阵营？” 我顿时觉得这个“问题”本身就有问题，反问道：“‘问题’不能这样问，假如你的产品足够出众，甚至能够得到国家领导的点名赞赏，那么你可以一天出名，不用找咨询公司，但是，如果你的产品一般，不具特色，不肯投入，策略不当，那么你十年也很难出头，更别说一年就进入一线品牌阵营。能不能出名，不是看时间，要看你有多少资源，与谁合作，具体采用什么策略。” “我们打算一年时间内投入5000万元 […]

为什么说“客户就是情人” 杨松霖 今天，在偶然间看到《书面辩论赛：要把客户当情人吗？》的文章，感到无奈的同时也感到欣喜，有不同的声音正是说明社会的进步，在今天这个言论相对自由一点的时代，大家都有权发表自己的见解（那些敏感的政治话题除外），正如俗话说得好“真理越辩越明”，因此便写了这篇文章，以释网友的疑问。 首先，反方的结论“企业对待客户应像爱人，要时刻关心，时刻呵护，不弃不离，相携到老。这样，你的忠诚客户才会越来越多，你的企业规模才能越来越大!”这正是作者的本意，可参见该书的封面上有个“LOVE”的图案。“客户”二字是放在心形的O字母里头。其实，情人的本意就是爱人的意思。 其次，我总是觉得我们对一个词汇的理解，不能硬凭自己的感观，还 […]

上海拓鹏数据库营销机构 Jet（吴鉴） 数据库营销，或者说直复营销相信很多人都知道，但是这其中又有多少人真正明白数据库营销的意义呢? 搜索引擎输入“数据库营销”，仅关键字竞价的就不下二十余家，相关涉及的网页更是不下73万多篇。随便点击几个进入，千篇一律的DM，EDM，或者是几千万个人数据，几百万企业数据，看看众多号称数据库专家的bolg，对数据库营销更是众说风云，文章琳琅满目。但这些是真正意义上的数据库营销吗？还是说国内的数据库营销就是如此？笔者深思…… 笔者从事数据库营销二年，虽然时间不长，但按照众家所说的数据库营销，相信二年的理解也就够了，而且笔者对数据库营销还有另一番的理解和体会，当然这只是笔者的个 […]

简析法国品牌的十大“奢侈”手法（文/汤祚飞） 众所周知，法国在服装、香水、葡萄酒等产品中拥有较多的奢侈品品牌，这些法国品牌具备的将一个普通产品销售出天价的溢价能力，值得我们中国品牌研究，也值得中国消费者思考。 分析这些法国品牌的手法，不难看出，他们的本质在于：采用一些奢侈的手法，打造一种奢侈的文化，当然付出的也是昂贵的成本。他们卖给消费者的不是产品价值，而是经过包装和标榜之后的精神价值和文化价值。 在此，简要列举一些法国奢侈品牌的操作手法（品牌名称省略）。 手法一：塑造一个动听的关于品牌起源的故事 目的：强调起源文化，获得消费者的崇拜感，达到令人向往和理念认同的效果。 实质：无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源，关键看如何去说罢 […]

迄今为止，我们主要讨论的是消费品领域生产商的营销问题，为什么现在忽然将所谓“新型连锁零售”也作为一种预示未来的营销方式呢？这正是首先要加以说明的：我们过去在讨论营销问题时，通常是把零售商作为生产商的销售渠道来看待的。这在人们普遍基于产品品牌而选择商品的时代是有道理的，但是现在一种不容忽视的趋势已经出现，产品品牌的影响力正在降低，而商业品牌的影响力却在上升。 首先，我们都会承认这样一个事实，戴尔销售给消费者的电脑和软件大都不是它生产的，耐克销售给消费者的服装和鞋帽也都不是一些专业制造商生产的，但是我们在讨论营销问题时，在提到戴尔或耐克时，通常不会提及它们的供应商。我们继而来试想一下，假如戴尔和耐克扩大它们的品牌所覆盖的商品范围，使它们 […]