【课程背景】 所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力! 广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情–主动、勇敢；战斗的技巧–敏锐、灵活；战斗的谋略–知己知彼，选择时机；战斗的意志–坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此，运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。 销售最高境界，“无招胜有招，沉默是金;一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀!” 【课程目的】 一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实效、如果将狼 […]

名家论战：“家电下乡”究竟帮了谁？ 特邀嘉宾 于清教 中国家电业资深评论员 “家电下乡”是为了刺激消费，拉动内需，解决中国家电产业的问题，并不是一种什么惠农政策。对急于处理库存或者原本就低水平低成本组装、低水平建设扩张的家电厂家来说，无疑是利好 俞尧昌 广东格兰仕集团有限公司副总裁 中国农村不是“垃圾桶”，什么垃圾产品都可以往那里扔。这样做有悖于企业的责任、良心和道德。那些无良企业迟早会受到市场的惩罚。像三鹿奶粉一样，他们会付出极大的代价 郑风田 中国人民大学农业与农村发展学院副院长 政府如果真的想“惠农”，完全可以采取其他的“家电下乡”方式。可以给农民发家电购物券，让农民自己去购买满意的家电产品 朱信凯 农村消费与市场分析专家、中 […]

营销里面有一个词叫“精准或者聚焦”，我们常常能听到类似精准定位我们的消费群体；精准传播我们的企业诉求；精准营销我们的产品优势。所谓精准，打个形象比方，就如同恋爱，要集中精力对一个对象发起进攻，用一个冠冕堂皇的词语形容就是感情专一。 所谓的精准营销，大抵也是如此，企业需要集中兵力把自己最好的优势展现给你的大众，并最大范围地让大众都能注意到并认可到你的闪光点。然而在现实营销过程中，我们往往能看到企业漫无目的，仙女散花般地全方位地攻占；哪个都不放过，结果哪个都没有突出。越是小品牌，小企业，越是如此。越喜欢说他的产品有多好多好，这里也好，那里也好；这个市场也有占领，那个市场也有我一席之地。其实从精准营销而言，我们更应该让消费者知道我们的产品 […]

记忆中的Li Lei&Han Meimei 佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei&Han MeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。 当若干年后，都已经走上工作岗位，甚至成家立业的80后们再看到这些熟悉的形象，那段尘封的学生时代的记忆如星火般被点燃，继而如火山一样喷发。Li Lei&Han Meimei的T恤销售情况异常火爆，2000件T恤被 […]

“小投入，大产出”，《谋划》教您破解2009年困局 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 时值2009年金融危机肆虐之际，适应了以往大投入大产出方式经营的中国企业，在新的历史阶段，面对经济前景的暂时不确定，面对市场需求的减少，面对市场信心与投资信心的减弱，该如何开展我们的营销和品牌塑造工作。 是不是金融危机来了，我们就应该偃旗息鼓、举手投降、不做投入了呢？不是的，面对金融危机，我们不应该不做投入，而是要巧投入、高效率地投入，一言以概之，那就是要做到“小投入、大产出”。 那么，如何才能做到“小投入大产出”，达到四两拨千斤的效果呢？沈志勇营销新著《谋划》一书，可以告诉您关于这些问题的答案。 继2007年《谋势》一书畅销后，作者沈志勇于2 […]

鹰，作为鸟类的一种，给人的感觉是威武且略带凶悍。早在古代，因为鹰有犀利的眼神、坚硬的喙嘴、强劲的盘旋俯冲力和锋利的鹰爪，已经成为了狩猎者的挚爱。笔者一直推崇营销，向鹰学习，并倡导企业培育鹰一般的营销人员，雁一般的营销团队，那么，“鹰”派营销人推崇的观点是什么？营销人员向鹰学习的又是什么呢？ 一、营销精神：鹰的重生 许多人喜欢鹰，是喜欢它在天空翱翔的雄姿，喜欢它对自由的追求，喜欢这勇敢和自信，喜欢它对命运的抗争和不屈服。鹰的一生与人生有许多相似之处，老鹰的寿命和人类相近，平均能活七十年左右。但它的生活不是一帆风顺的，在它四十岁的时候，必须对命运做出痛苦的选择。临近四十岁的老鹰，自然的规律使它的爪子老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又 […]

(一) 总结会 一般包括月度总结会、季度总结会、半年总结会、年度总结会。在总结会中，半年、年度总结更是重中之重。对于月度、季度、半年的总结会来说更重要的是分析实际工作进度与计划不一致的原因，找到针对性的解决办法，或者根据实际的情况微调工作计划。而对于年度总结会来说，不单要对整个年度的工作进行系统的总结和评价，更重要的是通过系统的分析，对过去一年的营销策略及执行情况进行反思，为制定来年的营销策略、目标提供系统的基础，进而为第二年的工作达成共识，相比较而方，年度总结会议对总结分析的深度、广度要求更高。 1、总结会的目的 （1） 总结经验、教训并与大家进行交流； （2） 对比计划，分析实际进程与计划不一致的原因； （3） 对下一阶段的目标 […]

题记：2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企业，我们基于现场录像，整理出《2009，走出家具业困惑——谢付亮东莞授课现场问答录》系列文章。希望这一系列文章能解答家具企业的些许疑惑，引导家具企业解放思想，与时俱进，提高低成本品牌运作能力和低成本营销水平，快速走出冬天的阴霾。 一分钱做品牌有什么玄机 企业：一分钱做品牌，这个“一分钱”有什么“玄机”吗？谢老师，您为什么要这样提？ 谢付亮：谈不上什么“玄机”，我们可以这样理解，一分 […]

万宁、丝芙兰，自有品牌的迷茫者 面对屈臣氏自有品牌战略迅速的布防和践行发展，相比之下，万宁和丝芙兰在自有品牌业务领域的表现可谓是差强人意。 虽然万宁在自有品牌战略定位方面依旧沿袭了香港市场的成功经验，但是受困于品牌主导意识的缺失以及分销网络严重不足的掣肘效应，万宁在自有品牌业务推进和发展的过程中，一直难有建树。师出名门的丝芙兰虽然在自有品牌的市场定位方面同屈臣氏形成了封闭式的错位竞争，但是由于其中高端的品牌定位和有限的店铺数量，以及残缺、断层的线下推广战术组织表现，都决定了其后天发育不良的现实状况。 万宁，作为屈臣氏在香港市场的老对手，在进入中国市场的四年间，虽然深谙自有品牌战略是连锁零售企业竞争的助力工具，也技出了许多传统性战术动 […]

五、如何激励经销商 从控制经销、保证市场的长线发展和市场精耕细作的要求出发，应该将对经销商的激励措施作为对经销商的管理和控制重要手段。 （一）经销商激励的原则 1、将仅针对结果激励的方式分解为针对结果和过程的多种奖项。如果只对结果进行激励，很容易诱发经销商为了拿到一个好的结果（通过是高的返利点）而低价抛货，甚至引起“窜货”大战。而将激励的奖项分解为针对结果和过程的多重奖励之后，将能有效控制保障双方的长线利益。 2、专款专用原则。显而易见，如果设置的各种奖项会被挪用，那么这种奖项将丧失应有的意义；如果让经销商在销售货款中扣除将会导致经销商没有达到预期目标也自行扣除相应奖励额度或者由于时间的推移，为双方企业的对帐造成困难。 3、根据产品 […]