一二级市场商超家电异军突起 ――两大家电连锁巨头“后院失火” 文/端木清言 美日：商超向家电连锁发起互攻 有一种观点认为，从市场竞争的角度分析全美第二大消费电子连锁巨头电路城破产原因的话，沃尔玛、Target、梅西百货等大规模零售商以及亚马逊、易趣等在线零售商“功不可没”。 相关资料显示：2008年度北美10大消费电子零售商中，除百思买稳居第一之外，第2～5位均被沃尔玛等大规模零售商占据。因此，“电路城的倒掉”不单不应归咎于其主要竞争对手百思买，而且百思买也同样正在面临来自大规模零售商＋在线零售商的“双重夹击”。 去年下半年以来，山田电机、荣电集团、小岛电器等日本家电连锁巨头迫于金融危机压力相继推行被日本家电连锁专家得平司先生称为“ […]

紧盯政策 调整战略——普药企业求新求变求生存 杨昌顺 编者按 国务院1月21日审议并原则通过了深化医药卫生体制改革实施方案。根据这一方案，我国将在3年内投入8500亿元人民币，主要用于改善农民和城市普通居民的医疗条件，明显降低其应承担的医疗费用。在医疗消费肯定增长的前提下，基本药物制度如何招标成了医药企业最为关心的问题。“招标定点生产或集中采购”的政策是否会最终出台，出台之后怎么执行，还具有很多不确定性。无论如何，国家治理医药体制的决心是坚定的，加强医药行业集中度的意志是明显的，因此，中小普药企业绝不应仅仅命系一个“定点”，只有适时做好系统提升和战略调整，才是出路。 组织调整紧跟政策 由于普药营销链条较短，企业重点在生产，营销都交给 […]

卫生部正式表态：蒙牛添加OMP违法！ 此举无异于向一直以来标榜民族企业家良知的牛根生宣告死缓；而蒙牛也不过是个表面阳光四射，其实内心深处却闷骚透顶的一头病牛！ 历数从蒙牛诞生以来的大事件，蒙牛的成长可谓血迹斑斑。从牛根生被郑俊怀挤出伊利，到牛根生艰苦创业，到蒙牛一夜之间占领呼市的大街小巷，到蒙牛的“毒牛奶事件”，到蒙牛搭上“神七”创造“蒙牛速度”，到牛根生的“赢在中国”表演秀，到牛根生裸捐成立“老牛基金”，到蒙牛的三聚氰胺，再到蒙牛的OMP！蒙牛这一路走来颇多不易！ 蒙牛成功了，蒙牛速度的缔造其中饱含策划的功劳，更多的还是对蒙牛及牛根生本人经历的钦佩，蒙牛所创造的奇迹就这样的镌刻在了中国企业的发展史上。回顾蒙牛的成长历程，有中国土生 […]

据合效策划调查中心研究，山东泰安经销商的现状和发展就是一个中国经销商典型表现的缩影。比如很多经营理念落后，经营模式单一；专业化人才匮乏，营销能力差，市场运作质量不高；战略意识不强，公司缺少专业化和标准化运作的模式等。但是，从泰安的经销商另一方面也可以看出，经销商转型的意识比较明显，比如很多崛起的经销商的学习和提升意识明显，加强自身培训和公司内训，探索新的营销模式，增强服务意识和运营效率等。 那么我们如何看待这种现状，中国酒水经销商该如何转型呢？合效策划将根据公司对酒水市场及经销商现状的了解,同大家交流以下几个问题。 品牌力与销售力 在合效策划跟随山东糖酒经销商俱乐部同经销商交流的过程中，发现有两种经销商的日子稍微滋润一些；一种是当地 […]

解决有关国计民生的重大行业所产生的罢工纠纷，一方面我们需要促进行业劳动力的市场化运作，另一方面也可以适当鼓励虚拟罢工。 文/金超 鉴于近期发生引起社会广泛关注的出租车罢运事件，全国总工会办公厅于11月14日下发通知，要求各地推进出租车企业组建工会，重点推动以车辆承包费等集体协商、签订集体合同的制度建设。 除了最近重庆、三亚、荆州、永登等地出租车罢运，再往前追溯，似曾相识的事件还真不少。3月31日，东航云南分公司从昆明飞往大理、丽江、版纳、芒市、思茅和临沧六地共21个航班返航，造成大批乘客滞留机场，其中昆明机场滞留乘客1500多人，西双版纳机场滞留数百人。东航云南分公司称返航系因天气原因，几天后才承认返航实因人为因素。东航飞行员罢飞给 […]

09年农村营销战成败的关键点 家电下乡，手机下乡，汽车下乡，互联网下乡。丁磊去农村养猪了，连一向低调的李彦宏也在发表这样的言论： 新闻背景：新浪科技讯 3月10日上午消息，百度董事长兼CEO李彦宏表示，随着农村网络化水平的逐步提高，农业将为中国互联网孕育出巨大市场机会，成为推动互联网经济新一轮增长点，据百度内部数据显示，去年四季度百度来自农林牧渔行业收入同比增长超200%。李彦宏表示，“虽然金融危机导致的经济放缓对互联网公司的收入会产生一定的影响，但农林牧渔行业仍表现出强劲的增长势头”。在李彦宏看来，中国的农业发展将极大程度地受益于互联网信息技术的推动，而反之，广阔的农村市场也将成为中国互联网产业新的“金矿”。 农村一下成了“金矿” […]

文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com 1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额就达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。 蒙牛为何能取得如此快的发展速度？ 蒙牛发展迅猛的首要原因是“先做市场，再做工厂”。1999年蒙牛创立之时，面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工 […]

品牌推广的高度 在我以前做咨询的那段时间，经常会被人问到这样一个问题，品牌如何推广？如何以最低的成本推广我的品牌并达到最好的效果。 品牌或者产品或者企业究竟该怎样推广呢、很多人把推广狭义的理解为是“广告”或“软文”其实也对，也不对。 什么是推广？是告知！要到达什么样的效果？是客户认知，深刻的认知，只要需要这个产品首先想到的就是你。 该怎样告知呢？呵呵，现在很多企业都存在较大的误区，也就是人们常说的“高射炮打蚊子”因为很多企业推广的都是产品。在一个面对几乎十三亿人的媒体上花大量的资金告诉只有可能万分之一的客户。这是一件非常浪费的事情。大企业或者产品是消费品的倒还可以理解。如果是中小企业的话我想老板肯定很心疼。 我做营销通常都很注重营销 […]

商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。 “强龙”如果在“地头蛇”的门口打擂，“地头蛇”岂能善罢甘休，而长期以来一直都有“强龙”难压“地头蛇”的说法，其实“强龙”真要遇到“地头蛇”该怎么办？ 乳业中多的是“地头蛇”少得是“强龙”，而且由于乳制品的特性，本土企业一直是偏安一隅，活得有滋有味，消费者认知度也高，本土企业几乎不需要为竞争做准备，市场有多大，能容几个“地头蛇”存活，那就有几个“地头蛇”，基本上“强龙”是怎么进来的，还将怎么出去。 偏偏有这样 […]

目前在中国的互联网广告市场，95%以上的网络广告都是通过对点击进行监测，然后进行评估处理的，只有大概5%的广告活动是即检测显示，也检测点击，甚至检测点击之后的行为。这也即是说，绝大多数广告主的目标，仍然是把点击和CPC作为广告效果优化的重要参考，因而我们应该将更多的精力花在优化每一个广告投放上，从而提升ROI价值，这可能是当前最为重要的内容。 当然，点击和CPC确实是网络广告监测性价比较高的一种方式，但有时单纯的点击和CPC已经不能满足广告主的需求，或者说在评估跨媒体之间的广告效果时，只看点击是没有办法处理的，这时我们就需要和第三方合作，根据曝光、到达及频次等关键指标来综合评估跨媒体的横向比较，以致建立多种跨媒体的媒体评估形式。 分 […]