【课程背景】
所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力!
广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情–主动、勇敢；战斗的技巧–敏锐、灵活；战斗的谋略–知己知彼，选择时机；战斗的意志–坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此，运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。
销售最高境界，“无招胜有招，沉默是金;一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀!”
【课程目的】
一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实效、如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。一流销售靠人格魅力,二流销售靠理论,三流销售靠产品:
我们坚信,没有卖不去的产品,只有卖不出去产品的人和团队!
【课程对象】
广告.传媒销售高手,行销管理精英及其它各路销售高手、销售管理精英
60年代、70年代、80年代、90年代的企业家们可以来回顾创业岁月，重温销售历程的不容易
【授课时间】3天
【授课老师】彭小东
【授课方式】 讲解+案例分析+教学录像+游戏+讨论
【课程大纲】
引言：调查结论：销售团队的业绩是如何产生的？
启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡
小结:小胜靠智,大胜靠德,小胜是个人的事,大胜是团队的事!
第一章.狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态
一.狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识）
1.坚决吃肉、绝不吃草的信念
2.永不言败、忠诚敬业的精神
3.永不自满、不断成长的进取精神
4.不怕失败,勇于进取的职业道德
5、狼性销售原则一追到底原则
二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路
1.谁动了你的奶酪？（看过这本书吗）
2.企业家最重视心态进取的员工
人才评价标准：一是能力，二是心态三才是结果
人才坐标系：人才，人财，人材，人裁
三.心态积极进取，人生才幸福和轻松
1.你为什么很烦躁、很有压力？
心态不好，心里不健康是关键
案例：砌墙工人的两种心态
2.你为什么总抱怨命运，真有命运吗？
命运掌握在自己的手里
3.人生问题的解决之道
案例：母亲对女儿的教诲，你可以不美丽、但不能不可爱
阳光心态的格言分享
四.积极进取的心态是成功的第一步
心态决定一切
积极心态和消极心态对比
人类精神的阳光：积极心态的案例分析
五.如何修练积极进取的心态
培养积极心态的13条方法讲述
相关案例分析
案例：阿甘正传教学录像分享（从最底层到很卓越:从优秀到卓越）
游戏：我真的很不错(自己鼓励自己自信心)
六.积极进取的心态导致敬业
年轻就是你的一个财富
但要记住年轻是有限的,生命也是有限的
生命不只属于自己,更属于所有关心和爱抚你的人
努力创造自己的工作价值
松下幸之助的感言
不是要我做，而是我要做
七.敬业的实质—投入并快乐在工作
愉快工作的原因和价值分析
案例：如何理解“喜欢被利用、被榨取”？
要笑脸展示给每一个客户
我快乐我工作
第二章.狼性团队成员进攻夺命六招—稳.准、勇、猛、狠、智
一. 狼性进攻素质的实战方式–稳
学会忍耐,学会等待,寻找机会
销售人员的拜访前准备(客户,公司,产品资料和形象)
二.狼性进攻素质的实战方式—准
1.什么是准
准：攻其致命伤，攻其必救之处，时机要准
2.销售员如何借鉴
1）要善于聆听客户说话，定位要准、号脉要准
此时多听少说的好处，多说少听的危害
2）从表面需求分析客户的本质需求
案例：黄老太买酸枣，小牛卖李子
三.狼性进攻素质的实战方式—勇
1.什么是勇
勇：敢于以小胜大，以弱胜强，不怕牺牲
2.销售员如何借鉴
1）勇于拜访、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击
2）产品独特销售点的应用
什么是商品的独特销售点？
现场练习（省电、易操作等）
3）促使买主自发作决定
案例：一名老练的售货员卖风衣
4）利用人的期盼心理
接受谎言的心理学基础
案例：某已婚妇女购买化妆品
四.狼性进攻素质的实战方式—猛
1.什么是猛
猛：重拳出击，以强烈的冲击力直击要害
2.销售员如何借鉴
1）重拳出击，拒绝轻描淡抹，拒绝隔靴搔痒，以强烈的冲击力直击要害
2）重拳出击的FABE方法的运用
FABE方法的实质–利益驱动
五.狼性进攻素质的实战方式—狠
1.什么是狠
狠：抓住不放，用力进攻，决不轻易放弃
2.销售员如何借鉴
1）抓住不放，软硬兼施，决不轻易放弃
