作者：张 屹 销售系统是企业进行产品销售的计划、组织、监控及实施机构，是企业的龙头，是企业效益的直接创造者。 销售系统主要有以下功能： ◆进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。 ◆进行市场分析，制定营销战略。 ◆制定企业短期和长期的销售计划。 ◆组建系统并进行系统的管理。 ◆组织系统运作，进行销售计划的实施。 ◆销售计划的监督与评估。 ◆客户管理工作。 企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。 建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题： ◆适合企业组织管理特点的需要。 ◆与企业现有财务状况相适应。 ◆结合企业产品特征。 ◆针对顾客及市场竞争条件而制定方案。 ◆以企业的发展规划为导向 要建立一支精 […]

某棉纺厂是一家外商独资企业。由于技术比较先进，效益一直比较好。2008年又扩大了生产规模，同时又招收了20名工人。在签订劳动合同时，棉纺厂提出约定2个月的试用期、每月工资800元，试用期满后。如果合格，就会留用。每月工资将涨到1000元；20名工人都同意了这样的合同。在2个月的试用期期间，工厂以目前的订单没有完成。资全周转不灵为由，没有发工资。2个月试用期满后，这些工人转为正式工；棉纺厂不但没有发试用期的工资，此后干活的钱也没有发。这些工人的生活陷入困境。为此，20名工人找到厂长交涉，要求发工资。厂方只说，要发只能发试用期1个月的工资。工人们不服，提出要去仲裁评理。厂长很生气地说道：“有本事就去。既然你们想闹。行，那我就跟你们拖，拖 […]

作者：范云峰 轻重缓急，计划有序 推销员每天都有很多事情要做：家务、社交、突发事件，然后才是与推销有关之事。这就要求推销员按照轻重缓急制定计划，安排好每天的工作，并有计划地去实施每次拜访工作。准备工作是推销工作的一部分。 在拜访一位顾客前，认真地思考一下，并制定出具体的计划：首先，你要清楚你的顾客是谁，他是干什么的；他有什么特点和爱好；他有没有决定权；他有什么需求。另外还要分析一下自己能否满足顾客的需求和怎样才能满足顾客的需求。最重要的是要弄清楚你这次拜访准备达到什么目的，因为只有这样，才能对此次拜访是否成功进行评价，才能总结经验教训，才能为下次拜访做好准备。 李先生是推销医疗器械的推销员，刚开始时，他对这份工作充满了好奇心，干劲十 […]

随着世界各国WCDMA网络的运行和四月份TD-SCDMA正式在中国大陆运行，利用手机观看电影和电视必将受到热捧。无线影视将会是21世纪最强势和最时尚的荧频。无线影视的春天也将到来。 2、无线视频 无线视频是指在无线移动通信技术的支持下，手机在线观看视频短片。和传统互联网一样，手机视频在现实生活中应用越来越广泛，需求越来越大。特别是在大中学生群体中，大学生非常热衷视频。他们中很大一部分，都懂得制作视频。其实，手机视频和和手机电视是一脉相承的，但又有一点区别，它们都是基于移动通信技术，只不过是应用的形式各有不同。因为这是根据消费者不同的需求所发展起来的。是客观变迁的决定。 一方面，企业可以通过制作新颖的视频断片，靠大规模吸引消费者的眼球 […]

基于互联网的网络营销，无论是对于传统企业或是新光的网络企业来说,都正在逐步提高在推广和营销过程中所占的比重,其所发挥的作用越来越大,不容忽视! 在这种背景下，企业如何做好传统营销手段和非传统营销手段的有机结合，如何达到效果最大化成为不可回避的问题。任何事情都是由因而果,掌控非传统营销的效果就一定要把握能为企业所运用的以下四个方面的因素。它们的有效整合，构成了以网络为平台的市场营销的运作模式。 1 个性化 人的个性发展从来都与社会的发展紧密相关。经济发展水平和社会文明程度愈高，人的个性发展就越容易受到社会的认可与重视，当然，个人也就越能得到多元化的发展。在现代企业的营销实践中，消费者的个性从来都是企业细分市场的重要依据。有鉴于此，一些 […]

净水器营销系列谈之如何操作净水器团购市场？ 前言，团购解释 现在的团购概念很多，本文中所阐述的“净水器团购”指的是，经销商针对某一特 定的团体进行的“礼品或福利销售”。 充满商机的元旦、春节“两节”市场 转眼间，又到了“两节”（元旦和春节）时分，这是中国礼品市场的“战国 时代”，礼品类的广告铺天盖地，自从脑白金开创了中国的“礼品市场”以来，好多厂家，好多产品都要靠这短短的2个月时间完成年初的庞大销售目标。 每年“两节”时分，看着脑白金的广告总是让我矛盾，嘴上在不屑，心中既佩服又失落，为啥咱们的净水器就不能扎一下“礼品市场”的堆呢？为何不能开辟两节的净水器团购市场呢？ 虽然，当前金融危机席卷全球，中国亦无法幸免，但，“过年”，这个中国 […]

文/林非 行业内好一顿说金融危机对珠宝行业的影响，或许终端的消费存在一些信心不足，但是，我们发现比金融危机更为严重的危机： 一是人才危机。珠宝行业作为一个以品牌为主导的消费行业，需要的是以艺术、设计、创意为核心的品牌建设团队。可惜，目前的深圳珠宝圈子，习惯了以销售为导向的业务拓展，这是一种品牌短视。没有品牌的核心人才，或者留不住核心人才，能不危机吗？这人才的危机直接影响到企业的发展和后劲。一个行业内数一数二的家族性珠宝企业，基本上所有的人都是亲戚朋友，只有企划和设计是外人，原因是该老板的亲戚没有人会做这些事情；有一家在全国做连锁加盟十分强大的品牌，只有一个设计师，老板把多余的设计师都开除了。目前为止，和相关行业：服装、皮具、手表等比 […]

以诚相待酒回归中国白酒诚信文化 ——以诚相待酒策划手记 文/阿七先生 “喝酒交朋友都要以诚相待”，这是“以诚相待”酒的核心广告诉求，也是“以诚相待”酒回归中国白酒诚信文化的真实写照。 2008年底，“四川点石成金”与“四川九里春酒业有限公司（原成都军区酒厂）”正式携手，双方就开发全新子品牌达成战略共识。“九里春”是名副其实的“产生于部队，建设于部队，服务于军地”的企业，是全军唯一保留下来的以白酒生产销售为主的农场性企业。为了让军酒文化与现代市场交融，四川点石成金在品牌的定位上，主要从“诚”字入手赋予其品牌独特的文化内涵与特有卖点。 众所周知，白酒天生就是一个情感商品，无论团聚、宴请，白酒都是一个情感交流的载体，而喝酒交朋友最重要的就 […]

题记： 2007年，中国电子信息产业研究院专家詹焱博士表示，从发展趋势来看，中央空调行业也会像彩电、冰箱行业一样，从一开始国际品牌垄断，过渡到共存，然后形成由本土品牌占据主导市场的局面，现在距离这个格局已经不太遥远。事隔一年，回望2008年中央空调所走过的路，我们惊喜发现，以海尔、美的、格力为代表的民族品牌正稳健崛起，它们不但在技术上突飞猛进，也在人文关怀和个性化方案等层次上实现不断突破，并开始走上行业的领航之路。 年终盘点，我们要解决的问题无非两个：这一年我们做了什么？这一年我们收获了什么？抛开诸多品牌的逐一点评，我们只透过这一年来业界最具典型意义的事件来反观品牌，品味民族品牌的付出与收获。 雪灾考验：民族品牌重拾自信心 憋屈，这 […]

CEO说CI ——“中国CI网”CEO的开场白 人类，是一群进化到自命“高级”的直立行走动物，参照物据说是不会说人话不会搞科研更不会做CI的爬行动物。 华人，又把自己分为三流九等，于是中国社会就有了上、中、下三个阶层。这还只是大体上的界定，如果要像商品市场那样细分，估计阶层有牛毛之多。这么说吧，我们普通人与高级动物中的精英比，充其量是中低级动物。 中国，已成为一个盛产企业和商人的国度，据说“十亿人民九亿商，还有一亿等开张”。然而，却不盛产合格的企业文化和企业家。 有人做了30年商人也还是奸商一个，并没有进化为企业家，而且越做越奸，似乎他的人生目标就是要成为一代奸商。30年改革开放，中国商人在坑人和被坑中学会了如何制订和使用“标准”， […]